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営業|インサイドセールス兼toBマーケティングのマネージャー候補※経験者のみ
株式会社Algoage
年収
600〜800万円
勤務地
東京都/文京区
職種
マーケティング/マーケター,営業系
業務内容
■事業・営業部門について
1)事業
・市場の成長性
チャットや音声を用いた広告・購買領域は「Conversational Commerce」と呼ばれており、
グローバル市場では4年で7倍以上(4兆円→29兆円)の市場成長が予想されています。
・事業の成長性
立ち上げから半年でARR1億円を達成し、現在毎年2-3倍のスピードで急成長しています。
来期は市場No.1を目標に、Conversational Commerce領域で深く・広く事業展開をしていく予定です。
・事業のVision
誰もが簡単に、最良の意思決定ができる世界
2)営業部門
・部門ミッション
「連続的な成長のために、MRR創出の機会を生み出し続ける。」
・何をしているのか
顧客のマーケティング課題を解決するために、「弊社のプロダクト」を活用した提案営業を行っています。
・部門KGI
MRR(月次経常収益)の達成
【プロダクト】
当社が開発しているプロダクトは、消費者の行動をAIによってサポートするチャットボットです。
企業マーケティング活動で重要な新規顧客獲得のCV(コンバージョン)に着目し、対話型コマースサービスを展開中です。
-サイトやLPから離脱しようとしたユーザーをLINEへ誘導。
-LINEにてAIチャットボットがニーズをヒアリングし、消費者毎にパーソナライズされたトークを展開することで、商品購入やサービス登録の意思決定へ導きます。
-適切なチャットコミュニケーションにより、消費者の悩み解決、クライアントのマーケティング戦略を支援するコンセプトです。
-業界は、美容・ヘルスケア・人材・教育・不動産・探偵・エンタメ・ECなど、支援を拡大中です。
【概要】
チャットブーストCV事業のインサイドセールス兼toBマーケティングポジションとして、以下をお願いいたします。
※将来的には、マネジメントに携わっていただくことを期待しています
・プロダクトの利用顧客の新規獲得
a)潜在・見込顧客(新規顧客)に対してアプローチ
b)マーケティング課題や顧客ニーズをヒアリング
c)プロダクトを活用した課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、アカウントプランナー(フィールドセールス)・カスタマーサクセスチームとの商談へと導く
・toBマーケティング
a)リード獲得におけるマーケティング活動
b)自社LPの企画・改善・運用
【具体的な業務内容】
達成までの手法やアクションプランを立案・実行し、チーム全員でPDCAを回していきます。
・インバウンド/アウトバウンド/ナーチャリングの対応(メール/架電、等)
-対象顧客の調査
-サービス説明およびニーズヒアリング
-顧客ごとの営業戦略の作成、商談機会創出
-テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
-商談済みリードへのナーチャリング活動
・チーム戦略の立案と実行
-チームとしての戦略立案と実行
-成果最大化に向けた各部署(マーケティング、フィールドセールス、CS組織等)との連携
-再現性の確保や成果の最大化を目的としたSDR・BDRのセールスプロセス業務設計・分析・改善
-架電の質(トークスクリプトや架電する時間など)の検証と見直し
・toBマーケティング
-自社LPの設計、ディレクション、運用、効果測定、改善
-ホワイトペーパー作成 / 事例紹介記事のコンテンツ企画・ライティング・ディレクション・運用
-各チャネルでの広告運用、効果測定、改善
【リード獲得手法】
・親会社からの紹介
・テレアポ
・Webマーケティング(セミナー、イベント)
【アプローチ手法】
・電話、メール、問い合わせフォーム、外部リソースの活用など
【組織風土】
|立ち上げたばかりの急成長中の組織|
・定型的な業務をこなすだけでなく、仕組み作りや改善業務にも携わっていただけます。
・目標達成に向けたアイディアや意見は大歓迎。過去のご経験を十分に発揮していただけます。
|マーケティングチームとの連携|
・デジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的~中長期的なマーケティングへも投資をしていきます。
・インサイドセールスもマーケチームと連携により、テレアポだけでなくメルマガ・DM・ウェビナー等の複数施策を実行し、顧客獲得を行っていきますため、様々な手段を自ら発案できる環境です。
|組織の雰囲気|
・現在3名の専任メンバーと兼任のリーダーが在籍
・「個人の意思」や「チャレンジ精神」を尊重しています。
上司や周囲のメンバーに相談しやすい文化があり、1on1、チームMTGなどで積極的にディスカッションしたり、称賛し合うチームです。
1)事業
・市場の成長性
チャットや音声を用いた広告・購買領域は「Conversational Commerce」と呼ばれており、
グローバル市場では4年で7倍以上(4兆円→29兆円)の市場成長が予想されています。
・事業の成長性
立ち上げから半年でARR1億円を達成し、現在毎年2-3倍のスピードで急成長しています。
来期は市場No.1を目標に、Conversational Commerce領域で深く・広く事業展開をしていく予定です。
・事業のVision
誰もが簡単に、最良の意思決定ができる世界
2)営業部門
・部門ミッション
「連続的な成長のために、MRR創出の機会を生み出し続ける。」
・何をしているのか
顧客のマーケティング課題を解決するために、「弊社のプロダクト」を活用した提案営業を行っています。
・部門KGI
MRR(月次経常収益)の達成
【プロダクト】
当社が開発しているプロダクトは、消費者の行動をAIによってサポートするチャットボットです。
企業マーケティング活動で重要な新規顧客獲得のCV(コンバージョン)に着目し、対話型コマースサービスを展開中です。
-サイトやLPから離脱しようとしたユーザーをLINEへ誘導。
-LINEにてAIチャットボットがニーズをヒアリングし、消費者毎にパーソナライズされたトークを展開することで、商品購入やサービス登録の意思決定へ導きます。
-適切なチャットコミュニケーションにより、消費者の悩み解決、クライアントのマーケティング戦略を支援するコンセプトです。
-業界は、美容・ヘルスケア・人材・教育・不動産・探偵・エンタメ・ECなど、支援を拡大中です。
【概要】
チャットブーストCV事業のインサイドセールス兼toBマーケティングポジションとして、以下をお願いいたします。
※将来的には、マネジメントに携わっていただくことを期待しています
・プロダクトの利用顧客の新規獲得
a)潜在・見込顧客(新規顧客)に対してアプローチ
b)マーケティング課題や顧客ニーズをヒアリング
c)プロダクトを活用した課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、アカウントプランナー(フィールドセールス)・カスタマーサクセスチームとの商談へと導く
・toBマーケティング
a)リード獲得におけるマーケティング活動
b)自社LPの企画・改善・運用
【具体的な業務内容】
達成までの手法やアクションプランを立案・実行し、チーム全員でPDCAを回していきます。
・インバウンド/アウトバウンド/ナーチャリングの対応(メール/架電、等)
-対象顧客の調査
-サービス説明およびニーズヒアリング
-顧客ごとの営業戦略の作成、商談機会創出
-テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
-商談済みリードへのナーチャリング活動
・チーム戦略の立案と実行
-チームとしての戦略立案と実行
-成果最大化に向けた各部署(マーケティング、フィールドセールス、CS組織等)との連携
-再現性の確保や成果の最大化を目的としたSDR・BDRのセールスプロセス業務設計・分析・改善
-架電の質(トークスクリプトや架電する時間など)の検証と見直し
・toBマーケティング
-自社LPの設計、ディレクション、運用、効果測定、改善
-ホワイトペーパー作成 / 事例紹介記事のコンテンツ企画・ライティング・ディレクション・運用
-各チャネルでの広告運用、効果測定、改善
【リード獲得手法】
・親会社からの紹介
・テレアポ
・Webマーケティング(セミナー、イベント)
【アプローチ手法】
・電話、メール、問い合わせフォーム、外部リソースの活用など
【組織風土】
|立ち上げたばかりの急成長中の組織|
・定型的な業務をこなすだけでなく、仕組み作りや改善業務にも携わっていただけます。
・目標達成に向けたアイディアや意見は大歓迎。過去のご経験を十分に発揮していただけます。
|マーケティングチームとの連携|
・デジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的~中長期的なマーケティングへも投資をしていきます。
・インサイドセールスもマーケチームと連携により、テレアポだけでなくメルマガ・DM・ウェビナー等の複数施策を実行し、顧客獲得を行っていきますため、様々な手段を自ら発案できる環境です。
|組織の雰囲気|
・現在3名の専任メンバーと兼任のリーダーが在籍
・「個人の意思」や「チャレンジ精神」を尊重しています。
上司や周囲のメンバーに相談しやすい文化があり、1on1、チームMTGなどで積極的にディスカッションしたり、称賛し合うチームです。
応募条件
◆必須スキル
・インサイドセールスまたはソリューション営業経験1年以上
・広告またはtoB無形商材(SaaSやIT業界など)の業界経験
・2名程度のマネジメント経験
・toBマーケティングのご経験
・ベンチャーマインド、新規事業立ち上げへの意欲がある方
・周りのメンバーと信頼関係を構築できる人間性・コミュニケーション力
・メンバーを巻き込みながら実行まで持っていくコミットメント
◆歓迎スキル
・インサイドセールスの立ち上げ経験がある方
・リード獲得を目的としたマーケティング経験2年以上(チャネル不問)
・KPI管理、オペレーション構築・改善の運用経験
・自らが主体となって事業成果を飛躍的に伸ばした経験
◆求める人物像
- 自責マインドを持って、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
- 物事を構造化して、言語化またはアウトプットできる方
- チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
- セルフマネジメント能力の高い方
- 積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
- 周囲を巻き込んでプロジェクトを推進できる方
- 顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方
- 社内外から信頼を獲得する人間力をお持ちの方
- Algoageのミッション/ビジョン/バリューに共感し、体現いただける方
・インサイドセールスまたはソリューション営業経験1年以上
・広告またはtoB無形商材(SaaSやIT業界など)の業界経験
・2名程度のマネジメント経験
・toBマーケティングのご経験
・ベンチャーマインド、新規事業立ち上げへの意欲がある方
・周りのメンバーと信頼関係を構築できる人間性・コミュニケーション力
・メンバーを巻き込みながら実行まで持っていくコミットメント
◆歓迎スキル
・インサイドセールスの立ち上げ経験がある方
・リード獲得を目的としたマーケティング経験2年以上(チャネル不問)
・KPI管理、オペレーション構築・改善の運用経験
・自らが主体となって事業成果を飛躍的に伸ばした経験
◆求める人物像
- 自責マインドを持って、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
- 物事を構造化して、言語化またはアウトプットできる方
- チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
- セルフマネジメント能力の高い方
- 積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
- 周囲を巻き込んでプロジェクトを推進できる方
- 顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方
- 社内外から信頼を獲得する人間力をお持ちの方
- Algoageのミッション/ビジョン/バリューに共感し、体現いただける方
福利厚生
リモートワーク可(フルリモート可・地方在住可)
副業・兼業可
私服勤務可
書籍購入制度
備品/書籍貸出制度
慶弔金(弔慰金,結婚祝金,出産祝金,出産手当金)
Welcomeランチ・ディナー支援制度
リファラルご飯制度
各種表彰制度
各種勉強会・合宿実施
研修制度(オンボディング,研修,1on1,メンター制度)
全社ハッピーアワー(隔月で全社交流会を開催)
All Hands MTG(月1で全社MTGを開催)
クラブ活動(サウナ部,ネコ部,飯いく部,ゴルフ部,ボドゲ部,料理部,散歩部,ダーツ部,ゲーム部)
社会保険完備(健康保険,厚生年金保険,雇用保険,労災保険) 等
副業・兼業可
私服勤務可
書籍購入制度
備品/書籍貸出制度
慶弔金(弔慰金,結婚祝金,出産祝金,出産手当金)
Welcomeランチ・ディナー支援制度
リファラルご飯制度
各種表彰制度
各種勉強会・合宿実施
研修制度(オンボディング,研修,1on1,メンター制度)
全社ハッピーアワー(隔月で全社交流会を開催)
All Hands MTG(月1で全社MTGを開催)
クラブ活動(サウナ部,ネコ部,飯いく部,ゴルフ部,ボドゲ部,料理部,散歩部,ダーツ部,ゲーム部)
社会保険完備(健康保険,厚生年金保険,雇用保険,労災保険) 等
勤務時間
就業時間:フルフレックス
就業規則上は10:00~19:00を設定(休憩1時間)
就業規則上は10:00~19:00を設定(休憩1時間)
選考プロセス
カジュアル面接
2次面接
最終面接
2次面接
最終面接
1.DMMグループの豊富なリソース
DMMグループに属する同社は豊富なリソース持っています。
そのため、スタートアップにありがちな資金がなくて出来ないや資金ショートの心配はありません。
2.スタートアップなのでスピード感がある
DMMグループに属しながらも企業規模としてはまだまだ小さいです。
ただ、その反面スピード感があるため、大企業にありがちな保守的でネガティブな企業体制・組織風土はありません。
スピード感を活かしてどんどん事業を成長させることが出来ます。
3.技術力が高い
Algoageは2018年に創業し、2020年にDMMと資本業務提携をしました。
わずか2年でプロダクトを完成させた上、DMMと資本業務提携が出来るその技術力の高さは折り紙つきです。
優秀な社員が多いため、事業推進者としてもやりがいがあります。
【働き方】
・フルリモート / フレックス / 副業OK
【本ポジションの募集背景】
営業の生産性向上、さらなる事業拡大を目的にインサイドセールスとtoBマーケティングチームを立ち上げました。立ち上げメンバーとして参画いただける方を探しています。
また、立ち上げたばかりの組織となるため、仕組み作りから携わっていただきます。
コンサル会社ならではの
圧倒的コンサル転職支援
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あなたの強みと可能性を引き出す面談
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会社プロフィール
会社名
株式会社Algoage
業種
IT・通信・インターネット
事業内容
Algoageは、未来の当たり前を作る会社です。
最先端のテクノロジーを活用して、コマース領域におけるより良い体験・意思決定を支援するサービスを開発・提供しております。
AI・テクノロジーを活用し、新しい広告体験を創る「DMMチャットブーストCV」事業を運営しています。「DMMチャットブーストCV」は、AIによって、個別の消費者のニーズを把握し、パーソナライズされた最適な消費の意思決定を支えるチャットボットです。サービスリリースから好調にシェアを拡大し、導入社数はここ約2年あまりで数十倍近くまで伸長しました。
2024年2月9日に発表された「働きがいのある会社」ランキングのベスト100に選出されました。
弊社取り扱い企業例
20年目の実績と信頼があるコンサルティングファームが運営するコンサル専門の転職支援サービスだからこそ、
一般には公開されていない企業の求人を紹介するだけでなく、今後の企業の成長性なども考慮して、最適な転職先をご提案することができます。
コンサルティングファーム
- ボストンコンサルティンググループ
- デロイト トーマツコンサルティング合同会社
- PwCコンサルティング株式会社
- EYストラテジーアンドコンサルティング株式会社
- アクセンチュア株式会社
- アビームコンサルティング株式会社
- ガートナージャパン株式会社
- 株式会社クニエ
- 株式会社ベイカレントコンサルティング
- 株式会社コーポレイトディレクション
- スカイライトコンサルティング株式会社
- 株式会社経営共創基盤
- 株式会社野村総合研究所
- 株式会社三菱総合研究所
- 株式会社NTTデータ経営研究所
- 株式会社日本総合研究所
※その他ブティックファームを含め、50社以上のコンサルティングファームへご紹介が可能です。
事業会社
- アフラック生命保険株式会社
- RPAホールディングス株式会社
- 株式会社エス・エム・エス
- 沖電気工業株式会社
- 株式会社オンワードホールディングス
- Sansan株式会社
- 株式会社スクウェア・エニックス
- ソフトバンクグループ株式会社
- 株式会社トライアルカンパニー
- 株式会社トリドールホールディングス
- 日本たばこ産業株式会社
- 株式会社博報堂
- 株式会社パンパシフィックインターナショナルホールディングス
- 株式会社ビジョナリーホールディングス
- 株式会社ファイントゥデイ資生堂
- 三井物産株式会社
※その他100社以上の事業会社ポストコンサルポジションへご紹介が可能です。
(※企業名五十音順)
専門特化企業
- 株式会社アイスタイル
- 株式会社インフキュリオン
- 株式会社エクサウィザーズ
- 株主会社グロービス
- connectome.design株式会社
- GSX株式会社
- 株主会社SHIFT
- 株主会社JDSC
- 株式会社ジャフコ
- トランスコスモス株式会社
- 株式会社日本M&Aセンター
- 株式会社 PKSHA Technology
- 株式会社ハイドロ総合技術研究所
- 株式会社ブレインパッド
- 株主会社ブロードリーフ
- 株式会社MICIN
※その他50社以上の専門特化企業へご紹介が可能です。
(※企業名五十音順)
ハイパフォキャリアの実績
登録者の7割が20~40代
登録者の7割が20代~40代と幅広い層から支持されています。また、コンサルティングファーム出身者を中心に様々な業界からご登録いただいています。
支援実績の約7割が20・30代
20代・30代を中心に多くの支援実績があります。日系コンサルから外資系コンサルへの転職やポストコンサル・事業会社出身者のポテンシャル採用など幅広い支援実績があります。