株式会社Algoageの求人

900〜1200万円

東京都/文京区

経営企画/事業企画

??Algoageの強みであるテクノロジーを活用した、新規事業開発をお任せします！
私たちはDMM発の事業家集団です。

実際に「テクノロジー時代の「当たり前」を生み出す」をミッションのもと、
「DMMの惜しみない投資体制」と「弊社の圧倒的なテクノロジー」を活用して新しい世界を創り、
より大きく人々の生活を変える未来」を描きたいと考えております。

これまでも、人が生活する上で欠かせない「情報を収集から精査し、決断」する事象に対して、
弊社のDMMチャットブーストCVを活用することで、
誰もが手軽に、最良の意思決定を行える世界を創り上げています。

さらに未来のビジネスモデルにおいても、
「未来の当たり前 × テクノロジー」という方向性を追求し、
テクノロジーを最大限に駆使して社会に革新をもたらすビジネスを展開していきます。

??具体的な業務内容
Algoageでは現在、事業開発を強く牽引していただける方を募集しております。
下記から事業フェーズについて、興味関心や次のキャリア、適正にあわせてご担当いただき、
新規事業の立ち上げ～事業領域の拡張・圧倒的グロースを牽引していただきます。

【ミッション】
新規事業企画（0→1）
・Algoageの大きな成長を担うビジネスの探索~事業PMFまでをやりきる。
・立ち上げた事業のGo to Marketの戦略を描き、事業グロースの可能性を見つける。
・事業グロースに必要な再現性を特定して、組織化。圧倒的な事業グロースを牽引する。

既存事業開発（1→10）
・Algoageの成長を非連続的にする事業成長シナリオを描き、シナリオの確からしさを確認しながら、事業のグロースを実現する。
・既存のアセットを活用して、Algoageが最速で成長する事業の在り方を探し、成長をけん引する。
・現在のメイン事業であるDMMチャットブーストCVの強いグロースを牽引していただくための戦略策定から作成し、Algoageの企業成長をけん引する。

■DMMグループのAlgoageでの事業企画が面白い理由
1. 圧倒的な投資力が可能にする事業グロースへの挑戦
2. ベンチャー企業だからこその自由かつ早い意思決定
3. 事業に向き合ってきたDMMグループでたくさんの優秀なBizdevと一緒に働ける面白さ

600〜800万円

東京都/文京区

マーケティング/マーケター,営業系

■事業・営業部門について
１）事業
・市場の成長性
　チャットや音声を用いた広告・購買領域は「Conversational Commerce」と呼ばれており、
　グローバル市場では4年で7倍以上（4兆円→29兆円）の市場成長が予想されています。
・事業の成長性
　立ち上げから半年でARR1億円を達成し、現在毎年2-3倍のスピードで急成長しています。
　来期は市場No.1を目標に、Conversational Commerce領域で深く・広く事業展開をしていく予定です。
・事業のVision
　誰もが簡単に、最良の意思決定ができる世界

２）営業部門
・部門ミッション
　「連続的な成長のために、MRR創出の機会を生み出し続ける。」
・何をしているのか
　顧客のマーケティング課題を解決するために、「弊社のプロダクト」を活用した提案営業を行っています。
・部門KGI
　MRR（月次経常収益）の達成

【プロダクト】
当社が開発しているプロダクトは、消費者の行動をAIによってサポートするチャットボットです。
企業マーケティング活動で重要な新規顧客獲得のCV（コンバージョン）に着目し、対話型コマースサービスを展開中です。
-サイトやLPから離脱しようとしたユーザーをLINEへ誘導。
-LINEにてAIチャットボットがニーズをヒアリングし、消費者毎にパーソナライズされたトークを展開することで、商品購入やサービス登録の意思決定へ導きます。
-適切なチャットコミュニケーションにより、消費者の悩み解決、クライアントのマーケティング戦略を支援するコンセプトです。
-業界は、美容・ヘルスケア・人材・教育・不動産・探偵・エンタメ・ECなど、支援を拡大中です。

【概要】
チャットブーストCV事業のインサイドセールス兼toBマーケティングポジションとして、以下をお願いいたします。
※将来的には、マネジメントに携わっていただくことを期待しています

・プロダクトの利用顧客の新規獲得
　a）潜在・見込顧客（新規顧客）に対してアプローチ
　b）マーケティング課題や顧客ニーズをヒアリング
　c）プロダクトを活用した課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、アカウントプランナー（フィールドセールス）・カスタマーサクセスチームとの商談へと導く
・toBマーケティング
　a)リード獲得におけるマーケティング活動
　b)自社LPの企画・改善・運用

【具体的な業務内容】
達成までの手法やアクションプランを立案・実行し、チーム全員でPDCAを回していきます。
・インバウンド／アウトバウンド／ナーチャリングの対応（メール／架電、等）
　-対象顧客の調査
　-サービス説明およびニーズヒアリング
　-顧客ごとの営業戦略の作成、商談機会創出
　-テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
　-商談済みリードへのナーチャリング活動

・チーム戦略の立案と実行
　-チームとしての戦略立案と実行
　-成果最大化に向けた各部署（マーケティング、フィールドセールス、CS組織等）との連携
　-再現性の確保や成果の最大化を目的としたSDR・BDRのセールスプロセス業務設計・分析・改善
　　-架電の質（トークスクリプトや架電する時間など）の検証と見直し

・toBマーケティング
　-自社LPの設計、ディレクション、運用、効果測定、改善
　-ホワイトペーパー作成 / 事例紹介記事のコンテンツ企画・ライティング・ディレクション・運用
　-各チャネルでの広告運用、効果測定、改善

【リード獲得手法】
・親会社からの紹介
・テレアポ
・Webマーケティング（セミナー、イベント）

【アプローチ手法】
・電話、メール、問い合わせフォーム、外部リソースの活用など

【組織風土】
｜立ち上げたばかりの急成長中の組織｜
・定型的な業務をこなすだけでなく、仕組み作りや改善業務にも携わっていただけます。
・目標達成に向けたアイディアや意見は大歓迎。過去のご経験を十分に発揮していただけます。

｜マーケティングチームとの連携｜
・デジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的～中長期的なマーケティングへも投資をしていきます。
・インサイドセールスもマーケチームと連携により、テレアポだけでなくメルマガ・DM・ウェビナー等の複数施策を実行し、顧客獲得を行っていきますため、様々な手段を自ら発案できる環境です。

｜組織の雰囲気｜
・現在3名の専任メンバーと兼任のリーダーが在籍
・「個人の意思」や「チャレンジ精神」を尊重しています。
上司や周囲のメンバーに相談しやすい文化があり、1on1、チームMTGなどで積極的にディスカッションしたり、称賛し合うチームです。

500〜1200万円

東京都/文京区

営業系

■概要■
「チャットブーストCV」の企画運営を中心に様々なサービスを手がける当社の
大手広告代理店担当のアカウントプランナーとして、以下業務を担当いただきます。

■詳細■
大手広告代理店（再販パートナー）に対して、
・商談獲得／「チャットブーストCV」の拡販を狙った施策立案および実施
　　ー　施策はキャンペーンや勉強会に限らず柔軟に検討いただきます
・代理店内の「チャットブーストCV」認知向上活動の立案および実施
・代理店の営業活動に同行し、案件獲得のための活動
　　ー　顧客の課題ヒアリング
　　ー　課題に対するチャットブーストCVを中心としたソリューションの提案
　　　　　→　数値分析、ユーザーインサイトを基にした仮説設計
　　　　　→　リサーチに基づくペルソナ設計／コンテンツ案の作成
　　　　　→　提案書の作成　など
　　ー　受注?導入
　　ー　導入後の運用フォロー
　　※広告代理店と密にコミュニケーションを重ね、臨機応変に対応いただきます
　　※顧客（導入／導入見込み企業）と直接折衝する場合もあります
・セミナー登壇等
・社内のプランナーやデザイナーとの連携およびディレクション


より具体的には・・

大手広告代理店と協力して、
一般消費者（ToC）向けのマーケティングの強化を考えるお客さまや、
新しい接客のあり方を検討する顧客に対し「マーケティング課題」をヒアリングします。

消費者（ユーザー）の深いインサイトを引き出し、
その悩みや顧客企業の課題を解決するための
「自社開発のチャットボットを核とした最適なソリューション」を提案します
（離脱理由の把握などのリサーチに基づくペルソナ設計／コンテンツ案の作成含む）。

導入後は消費者の反応や数値を元にPDCAサイクルを回し、
社内のプランナーチームや開発チームなどと連携。
長期的に顧客の課題解決を実現していただきます。

900〜1500万円

東京都/文京区

営業系

■Algoageについて

１）会社概要
Algoageは、東京大学出身の機械学習研究者によって創設されたスタートアップです。
2020年に合同会社DMM.com（以下、DMM）と資本業務提携を結び、海外ユニコーンに引けを取らない成長スピードで事業を拡大しています。
DMMによる年間最大20億円の惜しみない投資を受けながら、優秀な仲間たちと力を合わせより多くの人々の生活を変える未来を目指しています。

２）ミッション
テクノロジー時代の「当たり前」を生み出す

３）事業内容
・チャットブーストCV 事業
・Generative AI 研修事業
　その他複数の事業を仕込んでいます

■チャットブーストCV事業・営業部門について

１）チャットブーストCV事業
・市場の成長性
　チャットや音声を用いた広告・購買領域は「Conversational Commerce」と呼ばれており、
　グローバル市場では4年で7倍以上（4兆円→29兆円）の市場成長が予想されています。
・事業の成長性
　立ち上げから半年でARR1億円を達成し、現在毎年2-3倍のスピードで急成長しています。
　来期は市場No.1を目標に、Conversational Commerce領域で深く・広く事業展開をしていく予定です。
・事業のVision
　誰もが簡単に、最良の意思決定ができる世界

２）営業部門
・部門ミッション
　「連続的な成長のために、MRR創出の機会を生み出し続ける。」
・何をしているのか
　顧客のマーケティング課題を解決するために、「チャットブーストCV」を活用した提案営業を行っています。
・部門KGI
　MRR（月次経常収益）の達成


■業務内容について

営業部門役員候補として、以下の業務をお任せします。

１）営業計画・アクションプランの策定
・営業計画の策定
　a ) KGIの達成に向けた中長期および短期の営業計画を策定いただきます。
　b ) 市場や競合の動向、社内の状況を考慮して計画を策定いただきます。
　c ) 直販路と代理店販路の売上構成について、代理店との関係性を含め慎重に検討いただきます。
　d ) 案件の種類（新規・既存）と規模を検討し、計画を策定いただきます。
　e ) 事業責任者・関連部門と連携し、計画を策定いただきます。
・アクションプランの策定
　a ) 営業計画や営業活動を把握する中で得られた示唆をもとに、アクションプランを継続的に策定いただきます。

２）アクションプランの実行及び実行支援
・アクションプランの実施及び実施支援を行っていただきます。
・社内へのディレクションを中心に実行いただきます。
・重要顧客との商談に同席いただきます。
・状況に応じて、代理店や顧客に対して直接ディレクションを行っていただきます。
・代理店や既存顧客などと良好な関係を築きながら実行いただきます。

３）営業活動の把握
・営業メンバーやチームの活動状況を収集していただきます。
・営業支援ツールなどを使用し、組織のパフォーマンスや活動状況を把握していただきます。
・収集したデータを基に、営業組織の傾向を特定いただきます。

４）組織体制構築
・営業計画達成に向けた組織体制を構築いただきます。
・各種報告や収集した活動状況、活動を分析する過程で得られた情報をもとに構築いただきます。
・計画との乖離が生じた際は、メンバーのアサインメントを再検討するなど、迅速に適切な対応をしていただきます。

５）マネジメント・育成
・営業組織のマネジメント
　a ) 部門ミッション・部門ビジョンの策定などを通して部門の方向性を示していただきます。
　b ) ミッションやビジョン、計画、施策の浸透に向けた発信や活動を行っていただきます。
　c ) チームやメンバーの能力・成果を評価し、必要に応じてパフォーマンスの向上を促進いただきます。
　d ) 各チームや組織長が支援を必要としている場合、支援度合いを慎重に考え適切なサポートを提供いただきます。
・リーダー人材の育成
　a ) 中長期的な視点で、将来リーダーやマネージャーとして活躍できる人材を育成いただきます。

1000〜1800万円

東京都/文京区

経営企画/事業企画,

■チャットブーストCV事業について
１）市場環境：
チャットや音声を用いた広告・購買領域は「Conversational Commerce」と呼ばれており、グローバル市場では4年で7倍以上（4兆円→29兆円）の市場成長が予想されています。
２）事業成長：
立ち上げから半年でARR1億円を達成し、現在毎年2-3倍のスピードで急成長しています。来期は市場No.1を目標に「Conversational Commerce」領域で深く・広く事業展開。
※ Conversational Commerce（カンバセーショナルコマース）：消費者がメッセージングアプリ上で人またはチャットボットとリアルタイムで会話をしながら、商品やサービス購入の意思決定を行う購買プロセス


■業務内容について
チャットブーストCVの営業、マーケティング部門責任者として、事業のビジョン実現に向けて以下の業務をお任せします。

１）中長期および短期を含む事業戦略立案・事業計画策定

【事業戦略立案】
　a ) 常にビジネスモデルを最適な状態に保つために、資源の活用方針を継続的に立案。
　b ) 中期的な視点で利益体質を実現するための論点を設定。

【事業計画策定】
　a ) 各組織（営業組織、CPP組織、開発組織など）の責任者から必要な情報を収集し、中長期および短期のトップラインを伸ばすための大胆な戦略を検討し事業計画を策定。

２）トップラインの拡大、KGI・KPIの継続的な達成
　トップラインを伸ばすための論点（解くべき問題）は何かを考え、適切に論点を設定・解決。
　a ) 経営や事業、配下組織の状況を踏まえて最適な論点を設定。
　b ) 設定した論点を役員からメンバーまで、全社から納得感を得られる内容に落とし込む。
　c ) 解決時は関係組織や取引先など多くのステークホルダーを巻き込み、ディレクションを中心に実行。
　d ) 重要顧客とのコミュニケーションにおいては、直接対応いただく。
　＊KGIの具体的な内容：トップライン（＝MRR）

３）組織体制構築
　事業フェーズに応じて、最大限の価値を提供できる組織体制を構築。
　a ) 事業計画を基に既存の体制にこだわらず、組織の再編成・新設。
　b ) 組織内の役割と権限の明確化・適切な権限移譲を通して、スムーズに意思決定できる組織を構築。
　c ) MVVを体現できる組織を構築。
　d ) CEOや各部門長に対して納得のいく説明を行いつつ、組織を構築。

４）営業・マーケティング部門のマネジメント
　各部門が抱える課題の解決をサポートいただきます。
　a ) 営業およびマーケティングの責任者とのコミュニケーションを通じて、各組織の課題を特定。
　b ) 上記課題に対する解決策を提示し（場合によっては実行支援を通し）、課題解決。

800〜1500万円

東京都/文京区

経営企画/事業企画,

【Algoageについて】
Algoageは、東京大学で機械学習の研究をしていたメンバーで2018年に創業したスタートアップです。2020年に合同会社DMM.comと資本業務提携を締結し、通常のスタートアップの成長速度の10倍になる勢いで事業拡大しています。

【事業内容】
AI・テクノロジーを活用し、新しい広告体験を創る「DMMチャットブーストCV」事業を運営しています。「DMMチャットブーストCV」は、AIによって、個別の消費者のニーズを把握し、パーソナライズされた最適な消費の意思決定を支えるチャットボットです。サービスリリースから好調にシェアを拡大し、導入社数はここ約2年あまりで数十倍近くまで伸長しました。

【募集背景】
圧倒的なスピードで事業成長している中、サービスの基盤となるCPP（以下配属部門で説明）部門において育成が大きな課題になっています。BizDev（プランナー育成戦略責任者）として育成ミッションをメインに担っていただける方を募集することにいたしました。

【配属部門】
・CPP部門（CPP = Communication Planning & Production）
・部門ミッション
　以下のKGIの通り、CPP部門では当社の「MRR最大化」を担っています。Sales部門から引き継ぎを受けた顧客企業(ToC)の「CV獲得」のために様々なマーケティング課題を解決しています。（顧客業界例：人材・不動産・美容・教育・旅行予約etc）
・部門KGI
　・MRR（月次経常収益）達成。
　・当社のビジネスモデルは成果報酬型であり「顧客に届けた価値 ＝ CV数」に比例して、弊社の売上が伸びていく仕組みです。CPP部門で担っている運用・改善業務がダイレクトにMRRに影響を与えます。
・所属職種
　・プランナー：平均4企業のマーケティング課題解決（構築から運用改善）を担う
　・ライター：ペルソナに向けたシナリオ設計を担う
　・デザイナー：ペルソナに向けたデザイン制作を担う

【業務内容】
プランナーが所属するCPP組織のBizDev（プランナー育成戦略責任者）として以下のような育成の仕組みづくりをメインでお任せする予定です。

①現場リーダーやメンバーが抱えている課題感把握のためのヒアリング
②育成課題把握からの施策検討・実行（以下のような具体施策を検討・実施）
・プランナーメンバーのマーケティングスキルの向上
　- 例：ToCリード獲得領域におけるペルソナ・インサイト抽出・ターゲティングから訴求を考える思考プロセスの体系化
・プランナーへのオンボーディングコンテンツ拡充
　- 例：マーケ業務における生成AI活用の好事例のコンテンツ化
・プランナー組織における1on1設計やOJT制度策定?実行
　- 例：1on1でのメンタースタンスの標準化やアジェンダの統一
・プランナーメンバーのクライアントワークの対応力の強化
　 - 例：プレゼン資料の作り方講座やロープレの体系化、FAQコンテンツの整備など
③部門長やマネージャーレイヤーを含めた複数ステークホルダーとの合意形成
　- 施策実施?効果検証まで行ってもらい、ネクストを部門長とディスカッションする

また、ゆくゆく適正に応じて以下のような業務もお任せできればと考えています。
・部門採用においてHR部門と連携し採用戦略立案・実行
・事業計画に紐づく育成計画の作成
・部門の組織構想やカルチャー設計の企画・実行

【期待値】
ご入社後には、まずオンボーディングコンテンツの充実からお渡ししていきます。その後、6ヶ月でキャッチアップしていただきつつ、CPP部門内の育成論点をお任せいたします。

400〜800万円

東京都/文京区

マーケティング/マーケター,営業系,プランナー,プロデューサー/ディレクター, クリエイティブ系

- 【Algoageについて】
Algoageは、東京大学で機械学習の研究をしていたメンバーで2018年に創業したスタートアップです。2020年に合同会社DMM.comと資本業務提携を締結し、通常のスタートアップの成長速度の10倍になる勢いで事業拡大しています。

◇ミッション・ビジョン・バリュー◇
ミッション：テクノロジー時代の「当たり前」を生み出す
ビジョン　：誰もが簡単に、最良の意思決定ができる世界
バリュー　：全員、リーダー。

- 【事業内容】
AI・テクノロジーを活用し、新しい広告体験を創る「DMMチャットブーストCV」事業を運営しています。
「DMMチャットブーストCV」は、AIによって、個別の消費者のニーズを把握し、パーソナライズされた最適な消費の意思決定を支えるチャットボットです。
サービスリリースから好調にシェアを拡大し、導入社数はここ約2年あまりで数十倍近くまで伸長しました。2022年には「ダイアンさん x DMMチャットブーストCV」のテレビCM・タクシーCMを開始するなど、更なる事業拡大に向けて取り組んでいます。

【ポジション概要】
営業の生産性向上、さらなる事業拡大を目的にtoBマーケティングチームを立ち上げました。

DMMチャットブーストCVの利用顧客の新規獲得を目的に、更なる事業成長を実現するためのマーケティング活動の企画立案、及び実行までお任せいたします。
また、立ち上げたばかりの組織となるため、仕組み作りから携わっていただきます。

【具体的な業務内容】
■自社LPの設計、ディレクション、運用、効果測定、改善
■ホワイトペーパー / 事例紹介記事のコンテンツ企画・ライティング・ディレクション・運用
■各チャネルでの広告運用、効果測定、改善

【ターゲット顧客業界】
・単品通販
・不動産
・金融
・その他幅広く対象

＜本ポジションの魅力・やりがいなど＞
・当社は2018年創業後、圧倒的なスピードで成長しています。そのスピードの中で戦略立案やオペレーション構築、その検証を短サイクルで繰り返し行えるため、確度の高い戦略立案能力を身に着けることができます。
・事業拡大に向けた変化のフェーズにあるため、既存の枠組みに囚われず、売上成長に資する施策を幅広く、かつ深く実施することが出来ます。
・数字に裏付けられた分析・提言を行うことで、組織全体に対して大きな影響を与えることが可能になります。

｜立ち上げたばかりの急成長中の組織｜
定型的な業務をこなすだけでなく、仕組み作りや改善業務にも携わっていただけます。目標達成に向けたアイディアや意見は大歓迎。過去のご経験を十分に発揮していただけます。将来的にはマネジメントを目指していただける方を探しています。

｜成果にコミットできる環境｜
デジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的～中長期的なマーケティングへも投資をしていきます。戦略として、テレアポだけでなくメルマガ・DM・ウェビナー等の複数施策検討し、顧客獲得をするため、様々な手段を自ら発案できる環境です。

600〜1300万円

東京都/文京区

経営企画/事業企画,経営者->経営者・COO・経営幹部,

【Algoageについて】
Algoageは、東京大学で機械学習の研究をしていたメンバーで2018年に創業したスタートアップです。2020年に合同会社DMM.comと資本業務提携を締結し、通常のスタートアップの成長速度の10倍になる勢いで事業拡大しています。

【事業内容】
AI・テクノロジーを活用し、新しい広告体験を創る「DMMチャットブーストCV」事業を運営しています。「DMMチャットブーストCV」は、AIによって、個別の消費者のニーズを把握し、パーソナライズされた最適な消費の意思決定を支えるチャットボットです。サービスリリースから好調にシェアを拡大し、導入社数はここ約2年あまりで数十倍近くまで伸長しました。

【市場・事業の成長性】
・市場規模
チャットや音声を用いた広告・購買領域はConversational Commerce（カンバセーショナルコマース）と呼ばれており、グローバル市場においても4年で7倍以上（4兆円→29兆円）の急成長が予想されています。
・成長角度
海外の名だたるユニコーンSaaS企業にも引けを取らないスピード感で事業を伸ばしています。チャットにおける適切なコミュニケーションにより、消費者の悩み解決、クライアントのマーケティング戦略を支援するコンセプトは、クライアントの皆様にも非常に好評で、リリースから2年でMRR1億円（2024.3時点）という、とてつもない目標に向かって現在も成長を続けています。
・事業展望
来期は市場No,1を目標に、プロダクト・顧客企業・価値提供の全ての領域で深く・広く事業展開をしていく予定です。また、5?10年後には売上1000億円規模を目指しており「Vision = 誰もが簡単に、最良の意思決定ができる世界」の実現することを目標にしています。

【募集背景】
来年度末には300名程度（業務委託含め / 現在230人）になる見込みであり、急激な成長を経験している最中です。このような中、仕組みレベルでの「標準化・再現性」に取り組み、より急激な事業成長に備えられる体制を構築してくことが求められています。現状、データやAI活用などの素材は揃えられつつあり、これらをどのように事業オペレーションに組み込めんでいくのかが課題になっています。今回は、左記課題を解決をミッションにし、事業を「再現性」持って伸ばすための事業オペレーションの標準化・仕組み化をリードいただける方を募集しています。また、今後当社は複数事業を立ち上げていくフェーズに入ります。今回の課題を解決いただいた後には、複数事業の急激な成長を支えられる仕組みを導入のミッションをお渡しする予定です。ぜひ、1→100を創造していくことにワクワクする方はご応募ください。

【業務内容】
ご入社後、以下のような業務をお任せしていきます。（事業・組織フェーズごとお任せしていくことは変化）

・当社事業におけるオペレーションの仕組み化（先々は他事業の仕組み化も）
- データドリブンなオペレーションモデルの最適化
- 会社全体の効率性や生産性を高められるよう分業提案を行う
　　- 場合によっては、SaaSツール導入も組み合わせて提案を行う
・事業モニタリング体制の構築
- オンボーディングや育成の仕組み化に対しての体制構築への貢献
　- 事業計画においてデータドリブンなモニタリング体制への移行・構築
・会社において伸ばす余地のある機能の強化（体制構築や採用など）
- 情報セキュリティガバナンスの組織化、GAI利活用の強化など
・部門横断の課題解決のためのプロジェクトマネジメント
- ビジネスサイドを一気通貫で見渡したうえでのコスト最適化など

【ポジションの魅力】
これから5?10年で1000億円規模の企業へ成長させるために、既存事業のグロース＆複数の新規事業を一気に立ち上げていきます。その中でCxOや新規・既存事業責任者は、売上目標達成のために大胆な戦略を立案しますが、それを" 形 "にするためには、より洗練されたかつ細部にまで思考を通した「再現性の高い仕組み ＝ 組織構造」が非常に重要です。そのために今回のBizOps / マネージャー候補としてご参画いただく方には、100億円規模の事業に耐えうるには？という視座のもと0→1事業を1→100にするBizOpsチームを牽引いただくことを想定しています。「100億円事業の組織構造を描ききる」ことにやりがいやワクワクを感じていただけましたら、ぜひ一度ご検討いただけますと幸いです。

500〜1200万円

東京都/文京区

営業系

■概要■
「チャットブーストCV」の企画運営を中心に様々なサービスを手がける当社の
大手広告代理店担当のアカウントプランナーとして、以下業務を担当いただきます。

■詳細■
大手広告代理店（再販パートナー）に対して、
・商談獲得／「チャットブーストCV」の拡販を狙った施策立案および実施
　　ー　施策はキャンペーンや勉強会に限らず柔軟に検討いただきます
・代理店内の「チャットブーストCV」認知向上活動の立案および実施
・代理店の営業活動に同行し、案件獲得のための活動
　　ー　顧客の課題ヒアリング
　　ー　課題に対するチャットブーストCVを中心としたソリューションの提案
　　　　　→　数値分析、ユーザーインサイトを基にした仮説設計
　　　　　→　リサーチに基づくペルソナ設計／コンテンツ案の作成
　　　　　→　提案書の作成　など
　　ー　受注?導入
　　ー　導入後の運用フォロー
　　※広告代理店と密にコミュニケーションを重ね、臨機応変に対応いただきます
　　※顧客（導入／導入見込み企業）と直接折衝する場合もあります
・セミナー登壇等
・社内のプランナーやデザイナーとの連携およびディレクション


より具体的には・・

大手広告代理店と協力して、
一般消費者（ToC）向けのマーケティングの強化を考えるお客さまや、
新しい接客のあり方を検討する顧客に対し「マーケティング課題」をヒアリングします。

消費者（ユーザー）の深いインサイトを引き出し、
その悩みや顧客企業の課題を解決するための
「自社開発のチャットボットを核とした最適なソリューション」を提案します
（離脱理由の把握などのリサーチに基づくペルソナ設計／コンテンツ案の作成含む）。

導入後は消費者の反応や数値を元にPDCAサイクルを回し、
社内のプランナーチームや開発チームなどと連携。
長期的に顧客の課題解決を実現していただきます。

500〜1200万円

東京都/文京区

営業系

【事業環境】
『チャットブーストCV』は、AI・テクノロジーを活用し、新しい広告体験を創る事業です。チャットや音声を用いた広告・購買領域はConversational Commerce（カンバセーショナルコマース）と呼ばれており、グローバル市場においても4年で7倍以上（4兆円→29兆円）の急成長が予想されています。

Algoageは、消費者の購買活動において無視できない影響力を持ちだしているカンバセーショナルコマース領域において、「チャット × AI・テクノロジー」によって新しい広告体験を生み出そうとしています。その中でも『チャットブーストCV』は主に企業マーケティング活動で最も重要な新規顧客獲得のCV（コンバージョン）に着目し、サービスを展開中です。

チャットにおける適切なコミュニケーションにより、消費者の悩み解決、クライアントのマーケティング戦略を支援するコンセプトは、クライアントの皆様にも非常に好評で、海外の名だたるユニコーンSaaS企業にも引けを取らないスピード感で事業を伸ばしています。それに伴い、美容・ヘルスケア・人材・教育・不動産・探偵・エンタメ・ECなど、支援業界も拡大中です。

しかし、カンバセーショナルコマース市場も私達の事業も現状勃興する入口に立った程度で、まだまだ価値提供の余地が無限に拡がっており、そこをどんどん取り込んでいくつもりです。

【プロダクトについて】
弊社が開発しているプロダクトは、消費者の行動をAIによってサポートするチャットボットです。サイトやLPから離脱しようとしたユーザーをLINEへ誘導。LINEにてAIチャットボットがニーズをヒアリングし、消費者毎にパーソナライズされたトークを展開することで、商品購入やサービス登録の意思決定へ導きます。

【組織】
リクルート、サイバーエージェント、博報堂グループなどの事業会社や、国内外のコンサルティグファーム・テックスタートアップなど、マーケティング、ITソリューション企業を中心に各界で活躍していた専門性が高く、優秀な人材が揃っています。また、会社全体として各メンバーに期待して任せる、難しい状況に直面した際には全力でサポートするという文化が強く、その中で各個人が成長、結果としてチームも成長するというサイクルが生み出されています。

【経営環境】
2020年からDMM.comと資本業務提携を締結したことにより、DMM亀山会長直下で新規事業の意思決定を行なっています。DMMグループの安定した資金力と豊富なアセットと、スタートアップならでは自由度やスピード感の、両方を併せ持つ唯一無二のスタートアップです。DMMグループのアセットをフル活用しながら、急拡大する新興市場でNo.1のサービスを作り上げていく経験ができます。

▼具体的な仕事内容
営業（アカウントプランナー）として新規チャット広告事業における各案件の立ち上げを担っていただきます。顧客折衝業務だけではなく、他職域メンバーと連携するプロジェクトマネジメントに加えて、最速で効果を最大化するために営業側とプロダクト開発側と連携を取りながら、あるべき事業の姿を作っていく中心となっていただくことを期待します。

・ 新規クライアントの課題設計
・ クライアントのマーケティング活動における、課題やボトルネックのヒアリング
・自社の「チャットブーストCV」を活用したソリューション提案
・ 数値分析、ユーザーインサイトを基にした仮説設計
・ 社内チームディレクション
・ 営業、カスタマーサクセスとの連携や調整
・ 社内ナレッジの標準化

【キャリアイメージ】
・最初の数ヶ月で顧客折衝業務をキャッチアップいただき、戦略企画や組織リードもお任せしていきたいと考えています。
・ ゆくゆくは営業責任者やBizDev等事業の伸ばすことによりフォーカスいただけるとポストについていただくことを期待します。

【どんな人と働くの】
経営陣、戦略コンサル・PM経験豊富なビジネスメンバーとともに働いていただきます。共に事業を成長させながら、ビジネス的に成長できるような環境です。