400〜1000万円

東京都/文京区

ソリューション営業,パッケージ営業,営業系,営業系->クラウドサービス営業

「チャットブースCV」の事業成長を実現するためのインサイドセールスチームを将来的にマネジメントいただきます。インサイドセールスはマーケティングチーム、アカウントプランナー（フィールドセールス）との連携が強く、顧客情報を獲得する部分から戦略的に行っていただきます。インサイドセールスは、Algoageがお客様と始めて接点を持つ重要な役割です。マーケティングチームが獲得してきた新規のリードに対してアプローチを行い、購買意欲を高めてセールスに繋ぐ重要なポジションです。

【募集背景】
営業の生産性向上、さらなる事業拡大を目的にインサイドセールス部門を立ち上げました。まだ立ち上げて間もない組織となるため、仕組み作りから携わっていただきます。

【具体的な業務内容】
営業戦略に基づき、フィールドセールス/マーケティング/プロダクト開発等のチームとも連携しながら、数値目標を完遂していただきます。また、ご入社3カ月～半年後にはマネジメントに携わっていただくことを期待しています。

・インバウンド／アウトバウンド／ナーチャリングの対応（メール／架電、等）
・サービス説明およびニーズヒアリング
・対象顧客の調査
・商談（アポイント）の獲得
・架電の質（トークスクリプトや架電する時間など）の検証と見直し
・チームとしての戦略立案と実行

・再現性の確保や成果の最大化を目的としたSDR・BDRのセールスプロセス業務設計・分析・改善
・成果最大化に向けた各部署（マーケティング、フィールドセールス、CS組織等）との連携

【インサイドセールスチームについて】
・現在1名の専任メンバーと兼任のリーダーが在籍
・インサイドセールスチームは一定の裁量権がある組織
　-「個人の意思」や「チャレンジ精神」を尊重しての営業活動を実施しています

達成までの手法やアクションプランを立案・実行し、チーム全員でPDCAを回していきます。上司や周囲のメンバーに相談しやすい文化があり、1on1、チームMTGなどで積極的にディスカッションしたり、称賛し合うチームです。

【業務の魅力】
｜立ち上げたばかりの急成長中の組織｜
定型的な業務をこなすだけでなく、仕組み作りや改善業務にも携わっていただけます。目標達成に向けたアイディアや意見は大歓迎。過去のご経験を十分に発揮していただけます。将来的にはマネジメントを目指していただける方を探しています。

｜マーケティングチームとの連携｜
デジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的～中長期的なマーケティングへも投資をしていきます。インサイドセールスもマーケチームと連携し、テレアポだけでなくメルマガ・DM・ウェビナー等の複数施策を実行し、顧客獲得を行っていきますため、様々な手段を自ら発案できる環境です。

【キャリアパス】
・将来的にはチームリーダー、マネージャーをお任せしたいと思っています
・スキルやご経験に応じてフィールドセールスへのキャリアチェンジも可能です

【利用するツール・デバイス】
? Zoom Phone
? MiiTel
? Slack
? Google Workspace
? Mac
?Miro
?Notion
?Chatwork
?HubSpot

必須スキル
以下のご経験されている方
・広告業界またはtoB無形商材（SaaSやIT業界など）にてインサイドセールスまたはソリューション営業経験1年以上
歓迎スキル
・インサイドセールスの立ち上げ経験がある方
・リード獲得を目的としたマーケティング経験（チャネル不問）
・IT系無形商材の営業経験
・KPI管理、オペレーション構築・改善の運用経験
求める人物像
- 自責マインドを持って、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
- 物事を構造化して、言語化またはアウトプットできる方
- チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
- セルフマネジメント能力の高い方
- 積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
- 周囲を巻き込んでプロジェクトを推進できる方
- 顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方
- 社内外から信頼を獲得する人間力をお持ちの方
- Algoageのミッション/ビジョン/バリューに共感し、体現いただける方

社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険

就業時間:フルフレックス　
就業規則上は10:00～19:00を設定（休憩1時間）

カジュアル面接
2次面接
最終面接