1800〜3000万円

東京都/渋谷区

経営者->CEO・CSO・COO

【募集背景】
営業戦略のエキスパートとして、クーリエの成長フェーズに合わせた戦略立案と実行を担う営業のリーダーを求めています。業界トップクラスのプラットフォームを基盤に、BtoBビジネスの拡大とSaaS展開を推進し、売上目標の達成を目指します。オンライン商談分析やBIアナリティクスを活用し、エンタープライズ顧客やナショナルクライアントへのアプローチを強化。フィールドセールスとパートナーセールスを統括し、セールスイネーブルメントの仕組み化を進めます。マネジメント経験とリーダーシップを活かし、営業組織の強化と新規事業開発にも取り組んでいただきます。プロダクト理解とUI/UX改善、AIを活用したセールスプロセス最適化、KPIモニタリングによるROI分析など、多角的な視点で営業戦略を推進できる方を募集しています。

【業務概要】
高度な営業戦略を立案し、BtoB領域でのセールス組織全体を統括するリーダーシップを発揮します。AIやデータを活用したセールスプロセスの最適化や、パートナーセールス体制の構築など、営業組織の変革を推進していただきます。

【具体的な業務内容】
・BtoB営業戦略の立案と実行推進
・セールスプロセスの最適化と効率化
・営業組織のKPI設計と管理
・ナショナルクライアント獲得戦略の策定
・AIを活用したセールス支援ツールの導入

【ミッション】
介護業界のプラットフォーマーとして、営業戦略を立案・実行し、クライアント企業の成長と業界全体の発展に貢献することがミッションです。データドリブンな意思決定と革新的な営業手法を駆使し、市場シェアの拡大と顧客満足度の向上を実現します。

【ポジションの魅力】
業界トップクラスのプラットフォームを武器に、介護業界の構造的課題解決に直接貢献できます。AIやデータ分析を活用した先進的な営業手法の開発や、cross-sellingによる新規事業創出など、幅広いチャレンジが可能です。また、経営陣と密接に連携し、戦略立案から実行までを一貫して担うことで、ビジネスリーダーとしての成長機会も豊富です。

【当社の紹介】
私たちは「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションのもと、ヘルスケア領域におけるプラットフォームビジネスを中心にサービスを展開しています。

2011年の創業以来、運営する介護事業所検索サイトは、社会保障や福祉をテーマとしたコンテンツを発信し、現在は月間1,200万PVと業界トップクラスのシェアを誇るメディアに成長しています。今後、この1-2年以内にさらに指数関数的に急成長させるため、あらゆるプロダクトをリリースし、中長期的に練られた事業計画をスピーディに推進しております。

また、既存事業をベースに介護領域におけるHR領域の求人サービスや、介護福祉士の国家試験対策サービスを立ち上げ、既存事業とのシナジーを生み出す新規事業を、今後も積極的に展開していく予定です。

私たちはファーストパーティデータを活用することで、介護業界に携わるすべての方が参加し利用できるプラットフォームを構築し、さらに進む高齢化社会に対してインパクトの大きな社会貢献していくことを目指しています。

必須スキル・経験
・エンタープライズ営業戦略の立案から実行までを一貫して担当した経験
・営業戦略の立案から実行までの一貫した経験
・営業組織のマネジメント経験（10名以上）

歓迎スキル・経験
・複数プロジェクトの同時進行管理経験
・アジャイル開発手法の実践経験
・ステークホルダーマネジメントの実績
・リスク管理・課題解決の具体的成功事例
・AIやデータ分析を活用したプロジェクト管理経験

求める人物像
・論理的思考力と柔軟な発想力を併せ持つ方
・主体的に課題を発見し解決に取り組める方
・チーム内外とのコミュニケーションを積極的に行える方
・テクノロジーの進化に敏感で常に学び続ける姿勢がある方
・事業成長に強いコミットメントを持って取り組める方

・屋内禁煙（作業効率と職場環境の向上のため勤務時間中は喫煙は禁止）　 ・給与改定年2回 ・賞与年2回 ・各種社会保険完備 ・交通費全額支給 ・家賃補助（月2万円/ご自宅の最寄り駅が恵比寿駅より2駅以内） ・新規事業提案制度 ・ナレッジ共有勉強会 ・書籍購入代補助 ・恵比寿ガーデンプレイス内の飲食店等の割引特典あり ・リフレッシュスペース ・オフィスコンビニ

9:00～18:00 （所定労働時間8時間） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ※メリハリをつけた働き方を推奨し、無駄な残業は禁止しています。

面接回数2回（カジュアル面談からのスタートも可）、適性試験（内定前にリファレンスチェックを実施する場合があります）