600〜750万円

愛知県

その他営業

■事業部/室ミッション
新サービス『MISUMI floow』を日本国内で成功に導き、グローバル展開の礎を作ることが事業部ミッションです。当室では、製造業工場に対して、訪問・サービスプレゼン・間接材リストの収集・商品提案・ベンディングマシン提案・クロージングまでを担います。社内の商品事業部、サービス開発部とも密に連携し、プロジェクトを推進していくことも並行して行っていきます。

＜MISUMI floowとは＞
meviy（メビー）、エコノミーシリーズ、D-JIT（ディージット）に次ぐ、ミスミの成長戦略であるデジタルモデルシフト第4弾と位置づける当社の重要戦略の1つ。
デジタル革新により、顧客の需要データに基づいた最適なチャネルでの商品提供を可能とし、工場における間接材調達の整流化を実現するトータルコストダウンサービスです。ベンディングマシンの利用を通じて、調達担当者の発注の手間を省き、在庫量を可視化することで、調達時間を7割削減し、適切な在庫管理を実現します。
お客さまが高頻度で使用する消耗品は工場常設の自販機まで納品を行い、自販機内の在庫はミスミ資産となるので過剰在庫を抱えることはありません。さらに、自販機から取り出す際は顔認証やIDパスが必要になるため、使い過ぎを防ぎ、社員のコストに対する意識改革にもつながります。
詳細はこちら！　https://jp.misumi-ec.com/service/floow/?msockid=2f49c01edf61660b3bedd33ddb6160f4

■チームミッション：
＜中日本営業チーム＞
・自動車業界をはじめとして、FA専用機メーカー、医薬品・食品系の産業機器メーカー、重工業系メーカーなど幅広く対応しています
・少数精鋭組織にてフットワーク軽く東海エリアを中心に顧客に対して提案をおこなっております

■自組織の強み・事業責任者からのコメント等
●事業立ち上げのフェーズ
ミスミの中において【事業をイチから立ち上げ】フェーズにある事業です。ミスミの事業基盤を活かしながら、ベンチャー企業のような動きで、独自性を発揮した他社にはない、法人営業モデルをつくっていきましょう。
●社内外ともに密にコミュニケーションをとりながら提案を進めるプロジェクト
決して一人ではできない営業活動です、お客様の関連部署、上長からプロジェクトの推進合意を取り、社内を各部署と調整を図りながら進める営業活動は、醍醐味です。

■担当業務内容
①法人営業（新規開拓）
ー法人に対してDXサービスの売込み、契約獲得を目指した外訪営業を実施-アポ取りから契約締結までを関係部署と連携し進めていただきます：60％
②サービス導入済み顧客へのフォローアップ訪問
ー顧客内に、提案したサービスを浸透させインハウスシェアの拡大を実行します：30％
③社内業務、打合せ
ー営業活動内容をSFA(営業支援システム)に記入ー顧客提案書の作成ー連携部署との調整など：10％

■仕事のやりがい
・ミスミの中でも珍しい新規事業の立ち上げです
・まだまだ確立できていない所も多いですが、自分のやり方を発揮できるチャンスでもあります
・ベンディングマシンの導入まで、平均3か月と時間はかかりますが、導入した際に携わる各所の方々とわかちあう喜びはなかなか経験出来ないものです
・お客様の複数部署の方との折衝もあり、難易度は高いですが、営業力は身に付きます

■3～5年後の想定されるキャリアパス
・法人営業のプロフェッショナルとしての活躍
・組織におけるマネジメント職

■業務上の課題
・事業立ち上げ期で、今後の事業の判断は、我々の部署の営業成果でなされる為、求められるスキルは高いです
・営業手法も確立されていない為、日々改善、修正が求められます

■使用アプリケーション
Salesforce

●業務内容の変更範囲：会社の定める業務

■必須要件
<経験>
(and条件)
・3年以上の法人営業経験
・組織の方針決定権を持つ人物との折衝経験
・商品やサービスなどを新しく顧客に提案した経験
<知識・スキル>
(and条件)
・普通自動車第一種運転免許
・Excelスキル（VLOOKUP、PIVOTなど）
・PowerPoint/Wordスキル（提案書/企画書作成）

■歓迎要件
<経験>
・新規顧客開拓の経験
・製造業の工場への営業経験
・自動車業界経験
・顧客経営層レベルとの折衝経験
・チームビルディング経験

<知識・スキル>
・Salesforceを活用したデータ分析
・The model型マーケティング

■求める人物像
・ロジカルに物事を考え、説明できる方
・関係各所を巻き込み、責任感を持って仕事が出来る方
・期限に対して厳しく管理が出来る方
・自らのアイデアに対してダイレクトにフィードバック、結果が出る環境でアクションプランを作り、事業成長を支えたい人
・データを使いながら戦略的に打ち手を考え、企画～実行までを担っていきたい

■学歴　：大学院卒 大学卒

・有給(初年度：即日付与。日数は入社日によって変動。次年度以降：4月に付与。) ・慶弔休暇／特別休暇 ・交通費※会社規定に基づき支給 ・退職金制度（正社員のみ） ・確定拠出年金制度 ・社会保険完備(健康保険・厚生年金保険・労災保険・雇用保険)　 ・社内研修制度 ・社内英会話レッスン(本社ビルのみ) ・保養所（ラフォーレ倶楽部) ・テーマパークチケット優待 ※上記年収は月30時間の残業代が含まれています。月30時間を超える残業代は別途支給。

勤務時間：9：00～17：30(標準7時間30分) ※フレックスタイム制あり／コアタイム11：00～15：00 9：00～17：30(実働7.5時間) 業務の必要によりシフト制・フレックスタイム制・事業場外労働制・1 ケ月単位の変形労働時間制を適用することがある（勤務制度区分参照）

推薦→書類選考→適性検査→人事面接→部門面接→最終面接→内定 ※求人により面接回数は変動がございます。