1000〜2300万円

東京都

プリセールス・セールスエンジニア

募集背景
連結会計市場No.1ベンダーのアバントでは、市場の定義を”連結会計市場”から”経営管理市場”へと拡大し、経営管理のセンタープレイヤーになるため、自社及び他社ソフトウェアを用い、グループ経営管理、連結会計、事業管理の3本柱でお客様の「経営管理」を支援しております。また、今後は新たな自社プロダクトのリリースも予定しており、東日本市場のさらなる成長のための体制強化を行います。
アバント社の顧客は日本を代表する大手企業がメインであり、それらの企業の経営者および経営者に近いマネジメント層を相手に営業及びプリセールス活動が行えることが最大の魅力です。
今回の募集はその営業活動の中のプリセールス業務に貢献いただく事を期待しております。

業務内容
【概要】
日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、自社及び他社ソフトウェアを用い、お客様の「経営管理」を支援するソリューション提案現場でのプリセールスをご担当いただきます。
主なミッションは以下2点です。
１．新規顧客開拓、既存顧客への提案現場におけるプリセールス活動全般
２．マーケット目線でのプリセールス活動を通じた、東日本の更なる成長

【詳細】
▼アバント営業組織の特徴/魅力
・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる
・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる
・営業やプリセールスとしてのキャリアだけでなく、マーケティング側やコンサルタントへのキャリア転換、事業責任者など、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる
・1件当たりの案件規模としては平均的には2～3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある
・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社

▼業務内容
・自社及び他社ソフトウェアを用い、お客様の「経営管理」を支援するソリューション提案営業におけるプリセールス業務に携わっていただきます。
・新規顧客、既存顧客どちらも存在する為、新規顧客獲得によるシェア拡大及び既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の立案、実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング、といったセールスプロセスにおけるプリセールスタスクです。営業とプリセールスが中心となり、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対してアバントとして提供できる価値は何か？について追及し、案件掘り起し・提案・クロージングシナリオを描くことがプリセールスに求められる役割となります。

配属部門
事業統括本部　東日本営業統括部

【必須条件】
・ソフトウェアメーカ、Sier、コンサルティング会社、何れかでプリセールスの経験がある方
・ERP（会計モジュール),BI,EPMorCPMの何れかの経験がある方
・上記領域の何れかで、5年以上の経験がある方
・提案テーマとして会計領域の提案を実施した事がある方

【尚可条件】
・ITコンサル出身の方
・業務コンサル若しくは業務経験
・業務領域　SCMや販売、購買、人事などの会計領域以外の実務経験がある方
・1社で5年以上の就業経験がある方

従業員持株会(奨励金＋20％) 社員向け株式付与制度(5万円分/年) 育児・介護休業制度 関東ITソフトウェア健保組合の各種福利厚生 社内公募制度 社員紹介制度（50万円/人） コミュニケーション支援制度（1万円/半年） 資格取得制度・報奨金制度

フレックスタイム制（コアタイム11-15時） 変形労働時間制 事業場外みなし労働時間制 裁量労働制　 ※部門および職位による

書類選考、面接2～3回（※変更の可能性あり）