500〜800万円

東京都/港区

システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業

■募集ポジションについて
FRONTEOはAI言語解析でトップシェア企業です。独自に開発したAIエンジン「KIBIT」と「Concept Encoder」を用いて情報解析を支援しており時価総額トップ100社のうち6割を超える企業との取引実績があります。また、本社は東京ですが米国、台湾、韓国のグループ会社を擁するグローバルカンパニーです。

ビジネスソリューション本部は2014年に多種多様な業界に対して自社開発AIを用いてソリューションを提供する新規事業部として立ち上がり、現在に至るまで国内200社を超える企業様に対して製品導入することができました。ようやく 0から1のフェーズが終わり、現在はケーススタディを活用しながら活動量を増加させ、既存深耕・新規開拓に注力するフェーズに入りました。

現在ビジネスソリューション本部は、顧客からのあらゆる問い合わせに対して反射的に対応できる筋肉質な営業組織となる為に、事前に策定した施策に基づいた商談を数多く重ね、まずは行動量を担保することに注力しています（野球で例えるなら、一定の確率でホームランを打てるように投手の球筋を見極める為の打席数を確保するイメージ）。期初からこの取り組みを継続し、まだ道半ばではありますがその効果も如実に出ており、ビジネスソリューション本部における今期第3四半期の業績は昨対比132％と伸長し、会社全体における第三四半期の黒字化にも大きく寄与しました。

今回の募集は、数年後の「売上100億の達成（ビジネスソリューション本部単体）」を現実的にするために、新たなソリューション営業を複数名採用し、営業活動の推進を図ります。

■具体的な業務内容
・テレアポやメールを活用した新規アポイントメント獲得
※アポ前提条件：明確なリード情報が獲得できた商談ベースのアポイント（ご挨拶訪問はNG）
※POINT：顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化して課題の炙り出しを図るトークが重要（事前準備が必須）
・商談前の確認（部長との個別ミーティング設定）
※上長との1on1ミーティングにて商談前と商談後のストーリー確認を実施
・商談対応（直接訪問もしくはWEB）
・商談後の確認（部長との個別ミーティング設定）
※商談前に摺り合わせた内容をベースに答え合わせを実施
・商談後、案件を獲得できた場合はプロジェクトチームが発足（主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成）、POC（実証実験）提案に向けた社内協議、提案骨子の作成および提案書作成対応（提案資料は１から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割）
・POC提案、およびクロージング対応
・POC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進

■配属先について
入社後、以下何れかのチームに配属されます（希望と適正を考慮）。

① 製造チーム（大手メーカーなど既存取引先の深耕および新規開拓）
② 金融チーム（メガバンク、5大証券などの既存取引先の深耕および新規開拓）

入社後の流れですが、一部座学もありますが、基本的には現場から学ぶOJTスタイル（先輩社員との同行など）であるとご理解ください。その為、周りの有識者に積極的に聞けるかどうか、キャッチアップする意欲があるかが非常に重要なポイントとなります。AIソリューションのセールス経験者は世の中に殆どいない為、経験者を採用する想定はございませんが、入社後に早期キャッチアップいただく想定である為、教えてもらうのを待つのではなく、自ら学び、学んだ事をビジネス現場で実践し、トライ&エラーが迅速にできる方がマッチしますし、弊社で楽しめる方だと思います。
※毎週月曜定例で営業トレーニング/1時間を実施しています。

【必須条件】
・ソリューション営業の経験（年数：3年以上、有形無形は不問）
・営業としての十分な実績（予算達成率など定量的に評価できる実績を持つ方）
・施策を実行し、明確な成果を出したストーリーを持つ方
・数字分析/管理に強い人材（数値にコミットして実績を残してきた経験）
※行動量から成果を逆算して実行し、分析から改善まで実践できる方

【尚可条件】
・テクノロジー分野におけるソリューション営業経験（5年以上）
・無形商材の営業経験（5年以上）
・AIナレッジが豊富な人材

【求める人物像】
・どんな困難な事にも諦めない姿勢、やり遂げる執念の持ち主
・受身の姿勢ではなく、自ら探し学び、コミュニケーション能力が高い方
・ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方
・リーダーシップを発揮できる素養のある方

通勤手当（50,000円/月まで支給）
社会保険完備
退職金制度
社員持株会制度
※管理職層以外には以下の手当てがつきます
時間外勤務手当、住宅手当、家族手当

9:00-18:00

・書類選考
・面接２～３回