642〜906万円

愛知県

マーケティング/マーケター

【募集背景】
株式会社スドーは、半世紀にわたりペット用品市場で独自の地位を築いてきました。多種多様なペットの中、観賞魚、小動物、鳥、爬虫類・両生類等のエキゾチックアニマルというニッチながらも専門性の高い領域に特化し、多品種小ロット生産体制で事業を展開しています。
現在、ペット用品市場は、特に爬虫類・両生類を含むエキゾチックアニマル分野が牽引し、高い成長性を見せています。ペットを飼育するお客様がより安心して豊かなペットライフを送れるような商品を提供し続けるためには、飼育環境の「見える化」と「最適化」を実現する高度な製品の開発と、そうした製品をお客様に認知いただきお買い求めいただく営業の仕組み造りを両軸で強化していく必要があります。
前者を別職種である「商品企画開発」で、後者をこの「営業企画統括職」として募集することを決定しました。
営業企画統括職においては、「営業パーソンによる人海戦術依存」から「仕組み主導」の販売体制への転換を牽引し、最小限の営業人員で最大の販売成果を出すモデルを確立いただくコア人材を募集します。これは、当社株式会社スドーの約１年半前までの「モノを作る会社」から、今後「市場をデザインする会社」へ進化させるための、最も重要な戦略的ポジションです。

【仕事内容】
■期待する役割
・営業活動のあり方を根本から変える組織構造転換。具体的には最小限の営業人員で最大の販売成果を出すデータ・ツールドリブンモデルの確立
・全社的な営業および販売活動を統括し、商品G、デザイン制作T、営業Tなど、社内外の関係グループを横断してプロジェクトを推進していただきます

■ 主な業務内容
１．戦略企画・推進：問屋・ホームセンターの店頭を中心とした全社営業・販売戦略の立案と実行
２．チャネルマネジメント：問屋・ホームセンター・ECなど、チャネル別の特性を理解した販売戦略とチャネルミックスプランの策定
３．データ分析・改善：ツールドリブン営業比率、販促ROI改善率などの定量KPIを設定・分析し、構造改革を推進
４．組織マネジメント：自走組織の確立と人材育成

【体制】
役員G直下　マーケティングG

●必須
・営業・販売戦略の立案・実行に関する実務経験
・BtoBtoCの流通チャネルにおける実務経験
・商談設計（営業アプローチ設計）に関する知識と経験
・データ分析に基づいた課題抽出・改善提案スキル

●歓迎
・ブランドマネジメントに関する知見
・リテールサイエンス（小売科学）の知見
・社内外の関係グループを横断したプロジェクトの推進経験
・流通パートナーとの協働経験

●求める人物像
・データで語り、構造で捉える分析的思考を持つ方
・論理だけでなく、感性・共感による調整力を併せ持つ方
・現場主義を持ちつつ、組織全体を俯瞰的に捉えることができる方

・服装自由 ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・資格取得支援制度 ・受動喫煙防止のための取組み：禁煙

フレックスタイム制　コアタイム10時～16時で実働7.5時間 ・会社の営業時間は9時00分～17時30分 ・固定残業制（20時間/月）あり

選考フローは下記を予定しております。 ■ご提出いただいた履歴書・職務経歴書をもとに書類選考 　↓ ■代表取締役とのカジュアル面談 　↓ ■面接 　↓ ■リファレンスチェック 　↓ ■内定、オファー