600〜900万円

東京都/港区

ソリューション営業

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　募集背景
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LabBaseは『研究の力を、人類の力に。』というパーパス実現に向け、研究×テクノロジー領域の「LabTech」で複数の自社サービスを展開するスタートアップ企業です。
研究領域と聞くと遠く感じるかもしれませんが、その本質は研究課題解消を通して「新たなイノベーションを起こす」ことです。

毎年19兆円という大きなお金が流れている研究開発市場ですが、様々な課題があり、それらを解決することで、社会的にも経済的にも大きなインパクトを出せると考えています。

研究人材の課題を解決するプロダクトとして国内の理系修士学生の2人に1人が登録している「LabBase就職」を皮切りに、「LabBase 転職」「LabBase 研究室サーチ」をリリースし、また日本に閉じず研究課題に取り組んでいく予定です。

現在私たちが価値を提供できている領域はまだまだ限定的で、大学や企業の研究部門に旧態依然とした課題が多く残っています。
それらの課題を解決し、「研究者/技術者のキャリアといえばLabBase」というポジションを目指して、キャズムを越える事業成長の挑戦を行っています。

世界で誰も成し遂げたことのないとても高い目標だからこそ、志を持った仲間たちと一緒にLabBaseは挑み続けます。

この壮大な挑戦に向けて、共に歩みを進めませんか？


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　なぜそのポジションを募集するのか
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現在、主力サービス「LabBase就職」の第二創業フェーズと位置付け、成長角度をもう1段2段あげる挑戦をしています。

私たちのゴールは自社のプロダクトを届けることだけではありません。
顧客企業の変革や成長に寄り添い、事業の進化を共につくっていくことこそが、私たちの存在意義です。

フィールドセールスは、まさにこの“パーパスを体現する役割”です。

プロダクト説明をして「売る」ではなく、企業の未来のありたい姿から逆算し、「研究者の持つ技術と企業の事業を繋げ、価値を創造し、届ける役割」となります。
これを実現するために、セールスポジションを増強することにいたしました。


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　業務内容
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エンタープライズ企業を中心に、経営課題・人材課題・事業成長といった本質課題から向き合い、当社ソリューションによる価値提供を実現します。
目先では新規受注がミッションとなりますが、それで終わりではなく、導入後の成功を見据えて提案を行います。
経営・事業部・人事など複数ステークホルダーの意志を揃え、変革をドライブする推進力が求められます。

経験・能力次第で、プレイヤー業務に加えてマネジメント業務をお任せすることも想定しています。

▼プレイヤー業務
・ターゲット顧客別の営業戦略を策定
・経営/人事/事業部など、様々なステークホルダーに対する課題ヒアリング、提案設計
・商談リードからクロージングまでの一連の推進
・上記に付随して、受注に必要なマーケティング施策の検討/実行も担っていただきます
（例：キーマンとの接点創出に向けたイベント企画・学会出展など）

▼マネジメント業務
・予算管理/KPI管理
・セクションメンバーのマネジメント・育成

▼本ポジションの魅力
・ “売る”のが目的ではなく、“企業のこれからを共に描く”営業が実現できます。
・ プロダクトの活用だけでなく、変革に伴走するコンサルティブな面白さがあります。
・ スタートアップだからこその裁量とスピード感があります。これまでの経験が大いに活用できます。
・ 経営陣・PdM・CSと密接に連携し、事業そのものを創る経験ができます

▼キャリアパス
キャリアの方向性は一つに限定しません。本人の強みと志向にあわせて柔軟に設計します。
（例）
・営業マネージャー／組織リード
・エンタープライズ戦略の立案／事業推進
・新規事業／ビジネス開発へのチャレンジ

成果を出せば道が拓ける環境です。年齢や入社歴ではなく、実力と意思に応じて機会を提供します。


■セールス組織に関する記事
・セールスとマーケの壁を壊し、チームみんなで「新規顧客の開拓」を目指す。成長し続ける今が一番面白い！
https://note.com/labbase_corp/n/n58552af74053

・営業は買い手にとっての武器屋になれ。
https://note.com/vast_lemur4974/n/nc4805273c30b?sub_rt=share_pw

■必須スキル
・大手企業の顧客決裁層（課長レイヤー以上）との折衝経験
・以下のいずれかの業務の3年以上の経験
　- 無形商材の法人営業経験
　- イニシャルコストのかかるサービスの提案・販売経験（有形・無形問わず）

■歓迎スキル
・ 人事・採用コンサルタント経験
・ 企業へのシステム導入支援の経験
※理系出身 or 理系院卒歓迎、理系出身者が活躍中

■求める人物像
- LabBaseのパーパスに共感し、自ら達成しようという強い気持ちをお持ちの方
- 目標やアウトプットへのこだわりと達成欲
- 困難な状況でもがむしゃらに業務に取り組める方
- 他者に向けたモチベーションを持てる方
- 素直さ・謙虚さを持ち、自ら考えて行動できる方
- 困難に立ち向かい、やり切る力がある方
- 人が好きでコミュニケーションを主体的に取れる方
- 相手目線に立ち顧客以上に顧客の事業成長のことを考えられる方

■各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ■リモート手当て ■健康診断 ■業務用Macbook支給 ■リファラルランチ / ディナー費用 ■部活動費用 ■ベビーシッター利用補助制度 ■出社時はWeWorkの共用エリア利用可能（フリードリンク）

勤務時間：09時00分～18時00分（基本） 勤務体系：固定労働時間制 ※事前申請の上、前倒し1時間までは勤務時間を調整可能（08:00~17:00まで調整可）

書類選考：採用担当ならびにセールスセクション責任者 一次選考：採用担当ならびにセールスセクション責任者 二次選考：セールス/マーケ統合ユニット責任者 最終選考：取締役 兼 LabBase事業本部長