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600〜1500万円

東京都/中央区

システムアーキテクト,経営企画/事業企画

募集背景 PLAID ALPHAは、SaaSプロダクト「KARTE」を提供するプレイドグループにおいて、クライアントの事業成長とCX変革にコミットするプロフェッショナルサービス事業です。「Product × Professional Service」のハイブリッドモデルで、戦略策定からシステム実装・グロースまでを一気通貫で支援しています。 本ポジションは、ALPHA内のエンジニアリング組織を率い、技術を武器にクライアントの課題を解決するデリバリーチームの再構築と拡大を担う極めて重要な役割です。 SIerやデジタルエージェンシーでのマネジメント経験を活かし、AI関連技術をフル活用して、圧倒的な生産性の高さを実現するための開発標準や開発体制を構築していただきます。 また、エンジニアリソース（パートナー含む）のポートフォリオ管理、メンバーの稼働コントロール、そして事業計画に基づく採用・組織作りを通じて、「持続的に利益を生み出し、クライアントに価値を提供し続ける強固なサービス組織」を構築していただくことを期待しています。 職務内容 業務内容の一例 事業計数管理・リソースマネジメント ユニット全体の有償稼働率（Billable Rate）およびプロジェクト粗利（Gross Margin）の管理 社内リソースと外部パートナーリソースを適切に配分し、原価適正化とデリバリー能力の最大化を両立させる要員計画の策定 事業計画（PL）達成に向けたエンジニアリング部門のKPI設計・予実管理 パートナー戦略・ベンダーマネジメント 開発パートナー企業の新規開拓、選定、契約締結および関係構築 委託先に対する進捗管理、品質管理（受入検査基準の策定など）、コスト交渉 パートナーメンバーを含めたチームビルディングと、プレイドとしての品質基準（Quality Assurance）の担保 組織開発・ピープルマネジメント Solution Architectメンバー（プロパー）の目標設定、評価、キャリア支援を通じた能力育成 事業特性（プロフェッショナルサービス）にマッチした採用要件の策定と採用活動のリードおよび育成プランの策定と活動リード 受託・SI事業に適した評価制度・育成制度の策定・運用改善 「コア機能は内製」「スケール部分はパートナー」といった、中長期的な組織役割の定義 組織ガバナンスとコラボレーションモデルの設計 事業フェーズやミッションの変化に即した、Solution Architect組織の役割定義（R&R）および活動指針の策定・改定 ALPHA内の他職種（コンサルタント・デザイナー）や、社内プロダクト開発部門との職務分掌の明確化および連携プロセスの標準化 組織間のポテンヒットを防ぎ、円滑なプロジェクトデリバリーを実現するためのステークホルダーマネジメントおよび合意形成 開発環境 活用プロダクト: KARTEシリーズ（Web, App, Datahub, Signals, Blocks, Craftなど） 主要技術スタック（想定）: フロントエンド: JavaScript (Vanilla, Modern Frameworks), HTML/CSS バックエンド/データ: SQL (Google BigQuery), Node.js, AWS/GCP等のパブリッククラウド環境 モバイル: iOS/Android SDK連携 AI関連: Vertex AI, Claude Code コラボレーション: Slack, GitHub, Figma, Notion 開発手法: DocDD

450〜900万円

東京都/江東区

その他営業,経営企画/事業企画

職務内容および役割 小売業のDXが進む中で、店舗オペレーションの効率化・高度化は、いま多くの小売企業にとって重要な経営テーマとなっています。人手不足、業務の属人化、価格変更や発注業務の負荷、売場管理の複雑化など、現場には多くの課題が存在しています。 BIPROGYは、小売業界に対して多くのソリューション提供実績を有しており、本ポジションでは、AI需要予測・自動発注サービスや電子棚札サービスを中心とした店舗業務効率化サービス群の主管部署において、企画／戦略立案／セールス支援を担っていただきます。単一サービスの拡販にとどまらず、複数のサービスや周辺システム、外部パートナーとの連携を通じて、小売の店舗業務全体をどう変えていくかを描き、実際の導入・活用まで前進させていく役割です。 本ポジションで重視しているのは、単に小売の個別業務に詳しいことだけではなく、顧客の業務フローや業務構造を客観的に捉え、抽象化しながら本質的な課題を整理し、打ち手を設計できることです。そして、小売企業の現場・本部担当者と対話しながら、社内外の関係者を巻き込み、サービス導入を着実に前進させられることを期待しています。 また、需要予測・自動発注や電子棚札といったサービスを通じて、店舗・流通の業務を可視化・データ化し、定量的に課題と効果を捉えながら改善を進めていける点も、このポジションの大きな特徴です。外部パートナーも含めたエコシステムを活用しながら、小売業の業務効率化をより大きな価値へとつなげていきたいと考えています。 将来的には、個別サービスの担当にとどまらず、小売業の店舗運営、流通、需給最適化、販促、デジタル活用を横断的に捉え、Future Retailの実現をリードしていただくことを期待しています。 具体的な業務内容は以下です。 ・小売業（食品スーパー、ドラッグ、ホームセンタ等）向け店舗業務効率化サービスの企画／戦略立案／セールス支援 変更の範囲：当面の間は本職務に従事いただく予定です。適性により当社業務全般に変更の可能性があります。

930〜1400万円

東京都/港区

その他営業,経営企画/事業企画

【事業・組織構成の概要】 NECのITサービス事業変革をマーケット部門と連携し、リードする新設組織（2026/4）。顧客の経営課題から上流アプローチを実践、NECコンピテンシー（AI、セキュリティ、モダナイゼーション等）のBluStellarシナリオにリードし、従来にないビジネスモデルや大型商談の創出・受注・デリバリ整備までビジネス全体のマネジメントをリード 【職務内容】 マーケット部門と連携し、重点顧客に対して以下の活動を推進： ・顧客の経営課題の仮設策定、アプローチを実践 ・経営アジェンダ別にBluStellarシナリオを核としたプロダクト・サービスを訴求 ・大型商談の創出・提案・受注 ・社内部門と連携し、新規商談創出に向けたプロダクト・サービス商材の整備 【関連URL】 BluStellar 【ポジションのアピールポイント】 ・中期計画実現に向けた中核組織として、大型商談創出からデリバリ整備までトータルマネジメントを担うことで、最新の重点顧客動向およびプロダクト・サービス（BluStellar2.0）の知見を高める事ができる。 ・下記3点のスキル獲得・向上を目指す事が可能 �@顧客経営層向け上流アプローチ、コンサルメソッド、資料体系化スキル �A業界、顧客経営課題分析をベースにした、顧客アプローチ戦略策定スキル �BNEC最新テクノロジー（研究所技術、社外アライアンス/Anthropic等）クライアントゼロ（自社での実践知）の理解とプロダクト化スキル 【職場環境】 リモートワーク：週1程度可能

830〜1370万円

東京都/渋谷区

その他営業

組織のミッション 「Contract One」は、2022年にサービスをローンチし、約2年半をかけてPMF（※）を達成し、その後も順調に成長しています。 その中でカスタマーサクセス組織は、これまで「契約書をただ保管するだけ」だった状態から、契約情報を正しくデータ化し、日々の業務や意思決定に生かせるようにする業務改善を、お客様とともに進めることをミッションとしています。 また、契約情報が管理部門だけでなく事業部門でも活用され、リスクの早期把握や機会創出につながる「使われる契約データベース」となり、単なる業務効率化を超えた「利益を守る」ことの実現を目指しています。 さらに、PMF後の1年間で得た多くのフィードバックや現場での学びを基に、カスタマーサクセスの型づくりやプロダクトの進化にも寄与し、「Contract One」がより大きな価値を届けられるよう、中心的な役割を担っていきます。 ※Product Market Fitの略。製品が顧客に受け入れられ、市場に適合している状態。 具体的な業務 AI契約データベース「Contract One」のカスタマーサクセス組織にて、マネジャー候補として、以下の業務を担います。 ※マネジャー候補として入社しますが、プロダクトや顧客業務、組織の理解を深めるために、一定期間プレーヤーとして業務に携わる可能性があります。 　その場合も、早期にマネジメントへ移行できるよう、役割定義や成長支援、評価の体制も整備しています。 【具体的な業務内容】 導入目的の整理、推進体制の構築、スケジュール策定などを含む、オンボーディングプロジェクト全体のマネジメント 一部部署から全社利用への拡大を見据えた活用提案・ステークホルダー調整 メンバー（1チーム3?5名）の提案活動やプロジェクト推進の伴走・支援 事業戦略に基づいた、チーム戦略の立案・実行・改善サイクルの運営 フィールドセールス／マーケティング／開発／企画など関連部門と連携した事業推進 オンボーディングといっても決まりきった対応を繰り返すのではなく、顧客に「Contract Oneがある状態」を根付かせるために必要な働きかけを企画・実行するポジションです。 利用定着のための最適なアプローチを検討しながら提案するため、顧客志向・課題発見力に加え、営業的な思考も求められます。 その分、「顧客の業務が実際に変わっていく瞬間に立ち会える」という、大きな手応えのある役割です。 【カスタマーサクセス活動の詳細】 担当顧客数：1日当たり2～3件の商談対応 オンボーディング期間：案件規模により異なるものの、平均3?6カ月程度 【現場の雰囲気】 チームは少数精鋭で、立ち上げフェーズのSaaSらしいスピード感と挑戦心を大切にしています。 役職に関わらず意見を出しやすく、プロダクト・業務フロー・組織づくりに自ら関わっていける環境です。 募集背景 「Contract One」はこの1年で多くの企業に導入され、着々とオンボーディングまでの実績も積み上がってきました。 現在は、その経験を基にオンボーディングの型化や品質向上を進めるとともに、アップセル・クロスセルの強化など、次の成長フェーズへと歩みを進めています。 その実現には、適切なマネジャー配置や育成を含めた組織体制の強化が不可欠であり、今後の拡大を見据えた重要なポジションとして、今回、マネジャー候補を迎えたいと考えています。

870〜1560万円

東京都/渋谷区

ソリューション営業

組織のミッション 「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまで成長してきました。 また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。 これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。 ※1：デロイト トーマツ ミック経済研究所「高成長が続くクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2024年12月号） 具体的な業務 「Bill One」のソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。 ※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。 　早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 ▼主な業務内容 メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3?5名程度の体制） 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ▼セールス活動の詳細 担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。 初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6?12カ月ほどかかることが多いです。 ▼現場の雰囲気 チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。 募集背景 「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円（※2）を突破しました。 類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。 その一つとして、マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。 ※2：Sansan株式会社「2024年5月期 第3四半期 決算資料」（2025年4月11日発表）

800〜1200万円

東京都/北区

プリセールス・セールスエンジニア

募集背景 製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」は、2024年の事業統合を経て、ソリューション型SaaSとして、プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、提案活動中の「業務構造起点の提案」と「PoC設計による確度検証」のますます重要度が増しています。 このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、SalesEngineerが「実際にCADDi製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。 そのため、SalesEngineer職は、キャディにおける中核的かつ戦略的なポジションとして、今まさに強化フェーズを迎えています。 職務内容 ■ CADDiのミッションと本ポジションの役割（Why） 製造業は最大の産業でありながら、IT化や構造改革が進みにくい領域でもあります。 SalesEngineerマネージャーは、そんな産業構造の課題に正面から向き合い、経営と現場の間をつなぎ、変革の共創をリードする役割です。 営業の前線ではなく、顧客と共に未来の業務像を描く起点となります。 ＜具体的な職務内容＞ 顧客の中長期的な経営課題を踏まえた業務構造の再設計 トライアル設計やアップセル戦略の全体構築と牽引 メンバーの育成・提案プロセスの型化と標準化推進 FSやPdMなどと連携し、製品ロードマップや導入自動化へフィードバック 他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード 仕事のやりがい・魅力 巨大産業の構造課題に挑む、希少なポジション 提案活動そのものの型化や戦略設計に携われる PdM/開発と連携し、プロダクト進化に直接貢献 チーム立ち上げ期のため、事業や組織づくりの裁量も大きい

1000〜1600万円

東京都/台東区

その他営業

【職種】フィールドセールス 【仕事内容】 インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォーム「CADDi」を紹介していただきます 「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します クライアント企業の「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス｝など、あらゆる部門でご活用いただくことができるので、まさに顧客の「変革」をご支援いただくことになります 「CADDi」を活用すると、クライアントが気づいていない課題を明らかにすることが可能になるので、単に、今現在感じている課題を解決するソリューション営業ではありません ガラケー利用者に初めてスマホを紹介する場合、ガラケーの課題を聞いて紹介しないように、スマホで実現できる新たな世界を顧客とともに作っていくような営業スタイルになります

1200〜万円

東京都/港区

経営企画/事業企画

■ BASEグループについて BASE株式会社をはじめとする当グループは「Payment to the People, Power to the People.」をミッションに掲げ、世界中の個人やスモールチーム、スタートアップをエンパワーメントし、すべての人々が活躍するための社会基盤を作っています。 創業時より提供しているネットショップ作成サービス「BASE」をはじめ、「Pay ID」「YELL BANK」「PAY.JP」等のEC/決済/金融サービスを提供しており、各サービス間のシナジーを生み出しながらグループ全体での提供価値最大化を目指しています。 ■ 募集ポジションについて 本ポジションでは、 ・グループ全体の戦略立案・投資判断を担う「Strategy領域」のマネージャー候補 ・ネットショップ作成サービス「BASE」の成長を牽引する「事業企画領域」のマネージャー候補 2つのポジションをご用意しており、候補者様のご志向や選考の内容を鑑みて最終的にご提案をさせていただく想定です。 なお、いずれにおいても重要な施策や投資判断に深く関与することとなるため、経営陣に参画するキャリアロールのご提案が可能です。 それぞれ詳細は以下へ記載いたしますのでご確認ください。 【経営戦略室 グループ戦略企画※マネージャー候補】 経営戦略室メンバーと密に連携しながら、グループの課題抽出から新規事業機会の探索、M&Aの推進、経営基盤の強化といったプロジェクトを一緒に担っていただきます。ご入社後はこれまでのご経験を鑑みてオンボーディングを行い、リサーチ・企画・分析等を中心に、グループ全体の中期的な方向性をともに議論しながら、翌年以降の重点テーマの設定や主要プロジェクトの推進準備を進めていただく想定です。 ■業務内容 ・グループ全体における新たな課題の抽出と、重点テーマの特定 ・新規事業開発に向けた市場・顧客・競合リサーチ、および事業仮説の構築 ・グループ経営に必要なデータストラテジーの設計（KPI設計、データ基盤活用方針など） ・中期経営計画や事業計画の企画・策定など、経営企画業務全般 ・M&A戦略の立案（候補リサーチ、事業シナジー検討、実行プロセス支援など） ・各事業責任者・関係部門との連携による、戦略プロジェクトの推進およびファシリテーション 将来的には、組織マネージャーや新規事業の責任者や経営企画・M&A領域の専門性を活かしたキャリア、さらには子会社役員やグループ執行役員なども見据えられるポジションです。選考の中でご志向を伺いながら、すり合わせのうえ最適な役割をご提案できれば幸いです。 【BASE 事業企画※マネージャー候補】 ネットショップ作成サービス「BASE」が事業ミッションの体現と事業利益の成長の両立を実現するために、未来から逆算していま何をするべきかを、事業計画やデータ・ファクトの側面から提言し、複数のステークホルダーを巻き込みながら横串で各種施策の実行に向けて推進するポジションです。 ■業務内容 ・短期および中長期の事業計画の策定およびKPIマネジメントのリードおよび実行 ・事業計画達成に向けたモニタリングおよび経営層・各部門長へのレポーティング ・事業課題の抽出と改善案の提示 ・市場分析、業界分析、競合分析を通じた外部環境把握・分析 ・事業の特命プロジェクトのPMO（例：プライシングの検討、グループ横断のシナジー創出PJなど） 将来的には、現在、事業責任者が担っている事業企画マネージャーポジションはもちろん、事業責任者やStrategy領域のエキスパート、グループ執行役員なども見据えられるポジションとなっております。

800〜1500万円

東京都/品川区

経営者->CEO・CSO・COO

■募集背景 当社は、自動車アフターマーケット領域において圧倒的なシェアを持つ既存SaaS事業を基盤に、プロダクトの進化・新たな価値創出を進めています。 一方で、SaaSプロダクト企画を「考えるだけでなく、現場で回し切る」人材が不足しているのが現状です。 今回のポジションでは、壮大なビジョンを描くだけの責任者ではなく、現場に入り込み、試行錯誤しながら事業・プロダクトを前に進められる実行型の企画リーダーを求めています。 ■業務内容 既存SaaSプロダクトおよび新規取り組みにおいて、企画?推進までを一気通貫で担っていただきます。 入社後は、まず現場でのキャッチアップとプロジェクト推進を重視し、状況に応じてマネジメント領域もお任せしていく想定です。 【具体的な業務】※ご経験に応じて調整 ・SaaSプロダクトにおける企画立案・改善推進 ・新規事業・新機能の検討、PoC、立ち上げ ・事業戦略・プロダクト戦略の具体化と実行 ・関係部門（開発・営業・経営層）との調整・推進 ・プロジェクトの意思決定・優先順位付け・リスク判断

800〜1800万円

東京都/渋谷区

経営者->CEO・CSO・COO

【募集背景】 私たちは「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションのもと、介護領域でプラットフォームビジネスを展開しています。2011年にローンチした介護施設検索サイトは、月間1,200万PVと業界トップクラスのサービスに成長しました。また、介護領域におけるHR領域の求人サービスや、介護福祉士の国家試験対策サービスも立ち上げております。現在、業界トップクラスの介護施設検索プラットフォームで得られる51,000施設以上の「一次データ」を活用し、介護領域に特化したHRテック事業の拡大を目指しています。 【業務概要】 事業を非連続で成長させるため、経営・事業戦略の立案と実行を行いながら、経営陣と共に自ら事業の成長・加速化をリードしていただきます。戦略策定から現場での実行・定着化まで中核となって取り組んでいただきます。 【具体的な業務内容】 ・予算作成、PLの管理 ・事業KGI、KPI、NSMの策定や、組織戦略の立案・実行 ・予実管理・事業ミッション達成のための具体的な施策立案 ・定量的な行動の要求と徹底 ・KPIの形骸化を防ぐオペレーションの見直しと仕組み化 ・非連続的な成長を実現するための事業開発とオペレーショナル・エクセレンスの実現 【ミッション】 社長・役員直下ポジションで全社戦略・事業戦略に基づく組織体制の構築し、スピーディに戦略を実行し、非連続な成長を実現することがミッションです。ファクトベースで再現性が高く成果を上げるための仕組みづくりや、オペレーショナルエクセレンスを実現し、市場で勝ち続けるための競争優位を構築に携わっていただきます。 【ポジションの魅力】 業界トップクラスの介護施設検索プラットフォームで得られる企業側の情報を用い、デジタル・テクノロジーを活用して採用支援・人財活用が可能なビジネスを立ち上げられます。また、これまでのインターネット業界における経験を存分に活かし、よりスケーラビリティのある新しいシステムの構築を主導できる点も魅力です。 【当社の紹介】 社会をより良くする情報発信のパイオニアとして、クーリエは常に"ちょっと先の未来"を見据えて行動しています。的確な情報提供によって人々のより良い選択肢を増やし、社会に前向きな影響を与えることが私たちの使命です。 強みは、社会問題を自分ごととして捉え、本質的な課題に真正面から向き合う社員一人ひとりの姿勢。単なる情報提供にとどまらず、創造性とテクノロジーを駆使して産業の再定義に挑戦し続けています。「自分の仕事が社会を変える」という信念のもと、常に変化し続けるクーリエで、未来にあるべきものを誰よりも先に実現する。そんなエキサイティングな挑戦に、あなたも参加してみませんか？