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600〜1500万円

東京都/中央区

システムアーキテクト,経営企画/事業企画

募集背景 PLAID ALPHAは、SaaSプロダクト「KARTE」を提供するプレイドグループにおいて、クライアントの事業成長とCX変革にコミットするプロフェッショナルサービス事業です。「Product × Professional Service」のハイブリッドモデルで、戦略策定からシステム実装・グロースまでを一気通貫で支援しています。 本ポジションは、ALPHA内のエンジニアリング組織を率い、技術を武器にクライアントの課題を解決するデリバリーチームの再構築と拡大を担う極めて重要な役割です。 SIerやデジタルエージェンシーでのマネジメント経験を活かし、AI関連技術をフル活用して、圧倒的な生産性の高さを実現するための開発標準や開発体制を構築していただきます。 また、エンジニアリソース（パートナー含む）のポートフォリオ管理、メンバーの稼働コントロール、そして事業計画に基づく採用・組織作りを通じて、「持続的に利益を生み出し、クライアントに価値を提供し続ける強固なサービス組織」を構築していただくことを期待しています。 職務内容 業務内容の一例 事業計数管理・リソースマネジメント ユニット全体の有償稼働率（Billable Rate）およびプロジェクト粗利（Gross Margin）の管理 社内リソースと外部パートナーリソースを適切に配分し、原価適正化とデリバリー能力の最大化を両立させる要員計画の策定 事業計画（PL）達成に向けたエンジニアリング部門のKPI設計・予実管理 パートナー戦略・ベンダーマネジメント 開発パートナー企業の新規開拓、選定、契約締結および関係構築 委託先に対する進捗管理、品質管理（受入検査基準の策定など）、コスト交渉 パートナーメンバーを含めたチームビルディングと、プレイドとしての品質基準（Quality Assurance）の担保 組織開発・ピープルマネジメント Solution Architectメンバー（プロパー）の目標設定、評価、キャリア支援を通じた能力育成 事業特性（プロフェッショナルサービス）にマッチした採用要件の策定と採用活動のリードおよび育成プランの策定と活動リード 受託・SI事業に適した評価制度・育成制度の策定・運用改善 「コア機能は内製」「スケール部分はパートナー」といった、中長期的な組織役割の定義 組織ガバナンスとコラボレーションモデルの設計 事業フェーズやミッションの変化に即した、Solution Architect組織の役割定義（R&R）および活動指針の策定・改定 ALPHA内の他職種（コンサルタント・デザイナー）や、社内プロダクト開発部門との職務分掌の明確化および連携プロセスの標準化 組織間のポテンヒットを防ぎ、円滑なプロジェクトデリバリーを実現するためのステークホルダーマネジメントおよび合意形成 開発環境 活用プロダクト: KARTEシリーズ（Web, App, Datahub, Signals, Blocks, Craftなど） 主要技術スタック（想定）: フロントエンド: JavaScript (Vanilla, Modern Frameworks), HTML/CSS バックエンド/データ: SQL (Google BigQuery), Node.js, AWS/GCP等のパブリッククラウド環境 モバイル: iOS/Android SDK連携 AI関連: Vertex AI, Claude Code コラボレーション: Slack, GitHub, Figma, Notion 開発手法: DocDD

450〜900万円

東京都/江東区

その他営業,経営企画/事業企画

職務内容および役割 小売業のDXが進む中で、店舗オペレーションの効率化・高度化は、いま多くの小売企業にとって重要な経営テーマとなっています。人手不足、業務の属人化、価格変更や発注業務の負荷、売場管理の複雑化など、現場には多くの課題が存在しています。 BIPROGYは、小売業界に対して多くのソリューション提供実績を有しており、本ポジションでは、AI需要予測・自動発注サービスや電子棚札サービスを中心とした店舗業務効率化サービス群の主管部署において、企画／戦略立案／セールス支援を担っていただきます。単一サービスの拡販にとどまらず、複数のサービスや周辺システム、外部パートナーとの連携を通じて、小売の店舗業務全体をどう変えていくかを描き、実際の導入・活用まで前進させていく役割です。 本ポジションで重視しているのは、単に小売の個別業務に詳しいことだけではなく、顧客の業務フローや業務構造を客観的に捉え、抽象化しながら本質的な課題を整理し、打ち手を設計できることです。そして、小売企業の現場・本部担当者と対話しながら、社内外の関係者を巻き込み、サービス導入を着実に前進させられることを期待しています。 また、需要予測・自動発注や電子棚札といったサービスを通じて、店舗・流通の業務を可視化・データ化し、定量的に課題と効果を捉えながら改善を進めていける点も、このポジションの大きな特徴です。外部パートナーも含めたエコシステムを活用しながら、小売業の業務効率化をより大きな価値へとつなげていきたいと考えています。 将来的には、個別サービスの担当にとどまらず、小売業の店舗運営、流通、需給最適化、販促、デジタル活用を横断的に捉え、Future Retailの実現をリードしていただくことを期待しています。 具体的な業務内容は以下です。 ・小売業（食品スーパー、ドラッグ、ホームセンタ等）向け店舗業務効率化サービスの企画／戦略立案／セールス支援 変更の範囲：当面の間は本職務に従事いただく予定です。適性により当社業務全般に変更の可能性があります。

930〜1400万円

東京都/港区

その他営業,経営企画/事業企画

【事業・組織構成の概要】 NECのITサービス事業変革をマーケット部門と連携し、リードする新設組織（2026/4）。顧客の経営課題から上流アプローチを実践、NECコンピテンシー（AI、セキュリティ、モダナイゼーション等）のBluStellarシナリオにリードし、従来にないビジネスモデルや大型商談の創出・受注・デリバリ整備までビジネス全体のマネジメントをリード 【職務内容】 マーケット部門と連携し、重点顧客に対して以下の活動を推進： ・顧客の経営課題の仮設策定、アプローチを実践 ・経営アジェンダ別にBluStellarシナリオを核としたプロダクト・サービスを訴求 ・大型商談の創出・提案・受注 ・社内部門と連携し、新規商談創出に向けたプロダクト・サービス商材の整備 【関連URL】 BluStellar 【ポジションのアピールポイント】 ・中期計画実現に向けた中核組織として、大型商談創出からデリバリ整備までトータルマネジメントを担うことで、最新の重点顧客動向およびプロダクト・サービス（BluStellar2.0）の知見を高める事ができる。 ・下記3点のスキル獲得・向上を目指す事が可能 �@顧客経営層向け上流アプローチ、コンサルメソッド、資料体系化スキル �A業界、顧客経営課題分析をベースにした、顧客アプローチ戦略策定スキル �BNEC最新テクノロジー（研究所技術、社外アライアンス/Anthropic等）クライアントゼロ（自社での実践知）の理解とプロダクト化スキル 【職場環境】 リモートワーク：週1程度可能

1000〜1500万円

東京都/渋谷区

経営企画/事業企画,経営者->CEO・CSO・COO

ポジション概要 「データと仕組みで『SaaS営業』を科学し、圧倒的なスピードで市場シェアを拡大させる成長の司令塔」 従業員規模1,000名未満の中堅・成長企業をターゲットとする「グロースマーケット事業Gr」を統括します。 「SaaS営業中心」のモデルとして、デジタルマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの連携を「型化」し、高い成約率と効率的なプロセスを追求します。 成長意欲の高いマーケットを制圧し、事業成長を指数関数的に引き上げる役割です。 ミッション 高効率なセールスマシンの構築: データに基づき、リード獲得から商談、受注に至る全プロセスの転換率（CVR）を最大化させる。 圧倒的な市場シェアの獲得: スピード感を持った施策展開と「勝てる型」の横展開により、中堅マーケットでの優位性を早期に確立する。 データドリブンな組織運営: 全フェーズのKPIを可視化し、科学的なマネジメントを通じて組織の爆発的な成長を牽引する。 主な業務内容 スケーラブルな営業組織の設計: 属人性を排し、誰でも高い成果を出せる営業プロセス（Playbook）の構築・アップデート。 マーケティングとセールスの密な連携（Smarketing）: リードの質と量のバランスを最適化し、商談創出数を最大化させる。 KPIマネジメントとボトルネック解消: ダッシュボードを駆使したリアルタイムなデータ分析と、迅速な改善アクション。 メンバーの早期戦力化とエンゲージメント向上: 急拡大する組織における教育体制の整備と、挑戦的な文化の醸成。

1200〜1800万円

東京都/渋谷区

経営者->CEO・CSO・COO

ポジション概要 「『SaaS×プロフェッショナルサービス』を融合し、日本を代表する巨大組織の人的資本経営を実装する変革リーダー」 従業員規模1,000名以上のナショナルクライアントをターゲットとする「エンタープライズ事業Gr」の全体指揮を執ります。 プロダクト（Track）の提供に留まらず、コンサルティング（PS）を組み合わせた「SaaS＋PS」モデルを牽引し、マーケティングから営業までを一気通貫で統括します。 複雑な意思決定プロセスを持つ大手企業に対し、一社あたりのLTVを最大化させる戦略を主導する役割です。 ミッション エンタープライズ攻略戦略の完遂: 巨大組織の多層的なステークホルダーを攻略し、人的資本OSとしての全社導入・定着を実現する。 高付加価値ビジネスモデルの確立: コンサルティングとプロダクトを融合させた高単価ディールを創出し、事業部の収益性を最大化させる。 次世代リーダーの育成: マーケ、IS、セールスの各機能を統合し、エンタープライズ領域で戦える組織を構築・強化する。 主な業務内容 事業計画の策定と予実管理: エンタープライズ領域における売上・利益目標の達成に向けた戦略立案と実行。 マーケ・IS・セールスの統合ディレクション: ターゲット企業群（ABM）に対する一貫したメッセージングとプロセス設計。 ハイレイヤー向けリレーションシップ構築: クライアントのCHROや役員層との信頼関係構築および商談の要所での直接交渉。 プロダクトサイドへの戦略的フィードバック: 大手特有の課題を吸い上げ、次なる標準機能やサービス展開を提案。

1250〜2550万円

東京都/渋谷区

AIエンジニア・機械学習エンジニア,経営企画/事業企画

具体的な業務 事業戦略の策定・推進 AIエージェント・MCPサーバーを中心としたAI関連プロダクト全体のGo-to-Market戦略の立案と実行 プロダクトロードマップと連動した事業計画・KPI設計 プライシング設計、パッケージング、セールスイネーブルメントの推進 新規顧客開拓のためのターゲティングとアプローチ戦略の策定 導入支援体制のスケーラブルな仕組み化（FDEからCSへの移転設計を含む） 顧客深耕・価値実証からプロダクトロードマップへの還元 顧客へのAIソリューション提案 導入顧客のROI測定・成功事例の体系化 組織横断の推進 CTO室・プロダクト室・PM室・営業組織との連携によるプロジェクト推進 開発チーム（FDE）との密な協働 経営陣へのレポーティングと意思決定支援 募集背景 ビジネスデータベース「Sansan」に蓄積された名刺・コンタクト・企業情報と顧客の社内データを組み合わせ、データ分析・対話型AIであるSansan AIエージェントや外部AIサービスとの連携を行うSansan MCPサーバーなど、AIを活用した新しいプロダクト群の開発を進めています。製品ラインナップが一気に広がるフェーズに入りました。 Sansanには、既存のエンタープライズ顧客基盤、BI事業で確立されたデータ基盤・分析インフラ、そして日本最大級のビジネスネットワークデータという他社にない独自アセットがあります。この強固な土台の上で、AIエージェント・MCPを中心としたAIプロダクト群のビジネスをさらに加速させるため、誰に・何を・いくらで届けるのかを専任で設計・推進する人材を求めています。 技術とビジネスの両方を理解し、新たな市場機会を発見し、AI事業の成長をリードする方を募集します。

830〜1370万円

東京都/渋谷区

その他営業

組織のミッション 「Bill One」は、これまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまでに成長してきました。 また、現在は請求書受領、経費精算、債権管理といった、さまざまな業務領域の課題を解決する、経理AXサービスとして拡大しています。請求書や領収書といった証憑書類が関わる全社の業務プロセスを根底から変えることで、経理部門に限らず、企業全体の生産性を高めます。 ※1：デロイト トーマツ ミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2025年12月号） 具体的な業務 経理AXサービス「Bill One」のカスタマーサクセス組織にてマネジャー候補として、以下の業務を担います。 ※マネジャー候補として入社しますが、プロダクト・顧客業務・組織の理解を深めるため、一定期間プレイヤーとして業務に携わる可能性があります。 　その場合も早期にマネジメントへ移行できるよう、役割定義や成長支援、評価の体制も整備しています。 【主な業務内容】 導入支援（オンボーディング）の進行管理と実行（初期設定から運用定着までの伴走） 利用状況のデータ分析に基づく課題抽出と、解決に向けた運用フローの改善提案 請求書の完全電子化に向けた、紙（郵送）から電子への移行促進アプローチ 定期的なミーティングを通じた顧客要望のヒアリングと、開発部門へのプロダクトフィードバック 契約更新に向けたフォローや、利用拡大に向けたアップセル／クロスセルのリード メンバー（1チーム3?5名）の提案活動やプロジェクト推進の伴走・支援 事業戦略に基づいた、チーム戦略の立案・実行・改善サイクルの運営 フィールドセールス／マーケティング／開発／企画など関連部門と連携した事業推進 【カスタマーサクセス活動の詳細】 商談の頻度：1日2〜3件ほどの定例ミーティングやオンボーディング対応を行います。（1社当たり30分?1時間の事前準備を行います） 対面する顧客：経理や総務など、実務を担当されるバックオフィス部門の方々が中心です。 主なミッション：解約率（チャーンレート）の低減と、電子受領への移行率などの利用促進指標を追います。 【現場の雰囲気】 毎朝のチーム朝会や週に1回の1on1ミーティングを行っており、情報共有や相談がしやすい環境です。一方で日々の業務は自主性を大事にしており、裁量を持って働けます。 「顧客にとって最適な運用は何か」を自ら仮説立てし、チーム内で意見を求め合ったり、必要に応じて開発部門とディスカッションしたりと、自らの意志と意図を持って動いています。 募集背景 「Bill One」は当社の第2の柱として、リリース以来圧倒的なスピードで市場シェアを拡大しています。 現在、導入企業数の急増に伴い、カスタマーサクセス組織も急速なスケールアップが求められています。 一方で、プロダクトの進化により機能が高度化し、顧客の業務フローにおける重要性が高まったことで、カスタマーサクセスの提供価値はより複雑かつ専門的なものへと変化しています。 この転換期において、個々のメンバーの力を最大化し、組織としての再現性を高めながら、Bill Oneを「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」インフラへと共に引き上げていくマネジャー候補を募集します。

830〜1370万円

東京都/渋谷区

その他営業

組織のミッション 「Contract One」は、2022年にサービスをローンチし、約2年半をかけてPMF（※）を達成し、その後も順調に成長しています。 その中でカスタマーサクセス組織は、これまで「契約書をただ保管するだけ」だった状態から、契約情報を正しくデータ化し、日々の業務や意思決定に生かせるようにする業務改善を、お客様とともに進めることをミッションとしています。 また、契約情報が管理部門だけでなく事業部門でも活用され、リスクの早期把握や機会創出につながる「使われる契約データベース」となり、単なる業務効率化を超えた「利益を守る」ことの実現を目指しています。 さらに、PMF後の1年間で得た多くのフィードバックや現場での学びを基に、カスタマーサクセスの型づくりやプロダクトの進化にも寄与し、「Contract One」がより大きな価値を届けられるよう、中心的な役割を担っていきます。 ※Product Market Fitの略。製品が顧客に受け入れられ、市場に適合している状態。 具体的な業務 AI契約データベース「Contract One」のカスタマーサクセス組織にて、マネジャー候補として、以下の業務を担います。 ※マネジャー候補として入社しますが、プロダクトや顧客業務、組織の理解を深めるために、一定期間プレーヤーとして業務に携わる可能性があります。 　その場合も、早期にマネジメントへ移行できるよう、役割定義や成長支援、評価の体制も整備しています。 【具体的な業務内容】 導入目的の整理、推進体制の構築、スケジュール策定などを含む、オンボーディングプロジェクト全体のマネジメント 一部部署から全社利用への拡大を見据えた活用提案・ステークホルダー調整 メンバー（1チーム3?5名）の提案活動やプロジェクト推進の伴走・支援 事業戦略に基づいた、チーム戦略の立案・実行・改善サイクルの運営 フィールドセールス／マーケティング／開発／企画など関連部門と連携した事業推進 オンボーディングといっても決まりきった対応を繰り返すのではなく、顧客に「Contract Oneがある状態」を根付かせるために必要な働きかけを企画・実行するポジションです。 利用定着のための最適なアプローチを検討しながら提案するため、顧客志向・課題発見力に加え、営業的な思考も求められます。 その分、「顧客の業務が実際に変わっていく瞬間に立ち会える」という、大きな手応えのある役割です。 【カスタマーサクセス活動の詳細】 担当顧客数：1日当たり2～3件の商談対応 オンボーディング期間：案件規模により異なるものの、平均3?6カ月程度 【現場の雰囲気】 チームは少数精鋭で、立ち上げフェーズのSaaSらしいスピード感と挑戦心を大切にしています。 役職に関わらず意見を出しやすく、プロダクト・業務フロー・組織づくりに自ら関わっていける環境です。 募集背景 「Contract One」はこの1年で多くの企業に導入され、着々とオンボーディングまでの実績も積み上がってきました。 現在は、その経験を基にオンボーディングの型化や品質向上を進めるとともに、アップセル・クロスセルの強化など、次の成長フェーズへと歩みを進めています。 その実現には、適切なマネジャー配置や育成を含めた組織体制の強化が不可欠であり、今後の拡大を見据えた重要なポジションとして、今回、マネジャー候補を迎えたいと考えています。

870〜1560万円

東京都/渋谷区

ソリューション営業

組織のミッション 「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまで成長してきました。 また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。 これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。 ※1：デロイト トーマツ ミック経済研究所「高成長が続くクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2024年12月号） 具体的な業務 「Bill One」のソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。 ※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。 　早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 ▼主な業務内容 メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3?5名程度の体制） 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ▼セールス活動の詳細 担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。 初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6?12カ月ほどかかることが多いです。 ▼現場の雰囲気 チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。 募集背景 「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円（※2）を突破しました。 類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。 その一つとして、マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。 ※2：Sansan株式会社「2024年5月期 第3四半期 決算資料」（2025年4月11日発表）

800〜1200万円

東京都/北区

プリセールス・セールスエンジニア

募集背景 製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」は、2024年の事業統合を経て、ソリューション型SaaSとして、プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、提案活動中の「業務構造起点の提案」と「PoC設計による確度検証」のますます重要度が増しています。 このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、SalesEngineerが「実際にCADDi製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。 そのため、SalesEngineer職は、キャディにおける中核的かつ戦略的なポジションとして、今まさに強化フェーズを迎えています。 職務内容 ■ CADDiのミッションと本ポジションの役割（Why） 製造業は最大の産業でありながら、IT化や構造改革が進みにくい領域でもあります。 SalesEngineerマネージャーは、そんな産業構造の課題に正面から向き合い、経営と現場の間をつなぎ、変革の共創をリードする役割です。 営業の前線ではなく、顧客と共に未来の業務像を描く起点となります。 ＜具体的な職務内容＞ 顧客の中長期的な経営課題を踏まえた業務構造の再設計 トライアル設計やアップセル戦略の全体構築と牽引 メンバーの育成・提案プロセスの型化と標準化推進 FSやPdMなどと連携し、製品ロードマップや導入自動化へフィードバック 他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード 仕事のやりがい・魅力 巨大産業の構造課題に挑む、希少なポジション 提案活動そのものの型化や戦略設計に携われる PdM/開発と連携し、プロダクト進化に直接貢献 チーム立ち上げ期のため、事業や組織づくりの裁量も大きい