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営業企画※経験者のみ
ポーターズ株式会社年収
478〜718万円
勤務地
東京都/港区
職種
その他営業
業務内容
【業務内容】
営業組織のパフォーマンスを最大化させるための役割を担う極めて重要なポジションです。
営業組織の売上目標達成(KGI)をゴールとし、営業組織の底上げに必要な施策の立案から実行までをリードいただきます 。
フロントオフィス組織・エンジニア両面と横断的に連携し、事業部長や経営陣の迅速かつ正確な意思決定を支援する重要なポジションです。
本ポジションでは、セールスプランニング領域の具体的な戦略立案から実行・推進まで一貫してご担当いただきます 。
〈セールスプランニング業務〉
・営業数値・KPIの可視化と分析:営業活動の課題/ボトルネックを特定、営業現場への改善提案の実施
・営業戦略の立案とロードマップ策定:KGI達成に向けた重点施策の特定と、リソース配分の最適化
・部門横断プロジェクトの推進:フロントオフィス組織全般と連携し、新機能のリリースやターゲット変更に伴う営業戦略の策定
・経営会議に向けた意思決定支援:事業進捗のレポーティングおよび、データに基づく経営層への提言
〈セールスイネーブルメント業務〉
・オンボーディング企画・実施:教育研修プログラムの設計/運用、およびOJT担当との連携
・コンテンツ企画/作成:各種資料(営業資料/製品資料/事例集)の企画・作成
・ITツールの導入・活用支援:CRM/SFA等のシステム選定・導入、運用フローの構築、マニュアル整備
・セールスイネーブルメント:営業組織のノウハウをナレッジとして仕組み化し、組織全体の底上げを推進
【ポジションの魅力】
・上場企業/バーティカルSaaS企業の企画業務へ未経験から挑戦できる
・営業責任者直下のレポートラインで、裁量を持ちつつ、スピード感のある意思決定が可能
・単なる営業企画ではなく、数値分析とイネーブルメントの両面から、営業組織の「勝てる仕組み」を再構築する一連のプロセスを経験できる
・各部門長と連携を取りながら、経営層に対する提案書作成などもあり、会社の重要な意思決定に深く関与できる
【キャリアパス】
・営業企画ポジションを推進 → 将来的にはリーダー・マネージャー候補
【配属組織】
部署名:Service Planning Unit(Sales Planning Gr.)
組織構成:GM兼マネージャ—1名、メンバー6名
【ポーターズの魅力】
◇ 従業員数100名以下の少数精鋭で2022年に東証上場を実現したHR-Techベンチャー
◇ 自社開発のクラウドSaaSは国内トップシェアを獲得、すでに世界11か国に展開中
◇ AI×BPaaS新規プロダクト・海外M&A・子会社設立など、2032年売上100億円を目指す第二創業フェーズ
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エンジニアからコンサル
【Exa Frontier Edge(AIネイティブSI)】AI駆動コンサルタント/事業開発(新会社立ち上げ)※経験者のみ
株式会社エクサウィザーズ年収
804〜1140万円
勤務地
東京都/港区
職種
ITコンサルタント,経営企画/事業企画
業務内容
日本で最もAI駆動型の経営・事業・開発プロセスを実現するAIネイティブカンパニーをともに創り上げませんか?
◆ エクサウィザーズとは
私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。
当社は2016年に創業し、2021年11月に上場し、業績は年々成長し続けています。
特に2023年以降の生成AIやAIエージェントの爆発的な普及も追い風となり、2024年度の売り上げは約98億、従業員は600名程度に拡大しました
◆ Exa Frontier Edgeとは
2026年4月に設立予定の新子会社として立ち上がり、経営・組織運営・開発プロセス・サービス提供モデルのすべてを「AIエージェント活用前提」でゼロから設計したAIネイティブ企業です。
従来の人手と工数に依存した労働集約的なシステム開発を根底から変革し、圧倒的なスピードと品質を実現する「AIネイティブSI」の創出を目指します。
コーディングエージェントを中核に据えた「AI駆動型システム開発」と、企業自らがAIを活用してシステム開発を行うための「内製化支援サービス」を主軸として展開します。
◆ 募集背景
生成AIやAIエージェントの進化により、設計・開発・テスト・運用といった工程の多くが自動化され、ソフトウェア開発の構造は今まさに転換点を迎えています。
既存のSI構造を根本から代替するためには、既存のプロセスにAIを「追加」するのではなく、ゼロからAIネイティブな開発プロセスと組織を構築する必要があります。
この挑戦において、エンタープライズ基準の品質・セキュリティ要件を理解し、顧客との技術的な橋渡しを行いながら、AIを活用した開発の「型(仕組み)」を自ら創り上げる、子会社立ち上げの初期コアメンバーを募集いたします。
◆ 業務内容
エクサウィザーズが保有するプラットフォームやアセット等のAI技術と、コーディングエージェント(Claude Code等)を本格的に活?し、エンタープライズ企業が本番利?可能なアプリケーションの構築と、AI駆動開発の?台となる「仕組みづくり」を担っていただきます。
並?して、コーディングエージェントを使ったAIネイティブな開発プロセスやツールをブラッシュアップし、パッケージとして外販していくような事業展開も想定しています。
〇アカウントマネジメント・案件の獲得
・クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供
・上記テーマに対するソリューションの企画・提案
〇プロジェクトのデリバリー・運用
・要件定義?開発、保守に至るまで一連のプロジェクトマネジメント(AI駆動エンジニアと連携)
・プロジェクトの品質管理・リソースマネジメント
・コーディングエージェントが効率的に機能するための汎用モジュール、アセット、開発テンプレートの作成・継続的なブラッシュアップや仕組み化
〇事業開発・ビジネスモデル構築
・顧客やパートナーからの声を元に、AI駆動エンジニアと連携して機能改善や体制強化
・事業戦略策定・新規事業スキームの構想〜実行をコアメンバーと議論しながら推進
・エクサウィザーズ本体と連携し、グループ全体のビジネスモデルの高度化・型化に貢献
◆ ポジションの魅力・やりがい
・「システム開発の歴史を塗り替える」社会的インパクト:労働集約的なシステム開発の歴史を終わらせ、次世代のAIと共存したシステム開発プロセスのスタンダードを自らの手で創り上げる圧倒的なやりがいがあります。
・ゼロベースでの組織・プロセス設計:エクサウィザーズが持つ強固なエンタープライズ顧客基盤やアセットがすでに使える状態で、最新のAIエージェントを前提としたビジネスモデル構築をリードできます。
・AI最前線の技術×ビジネスのハイブリッドキャリア:これまで培ってきた「エンタープライズ要件を満たす技術理解力」や「課題解決力」をフル活用し、大企業のDXや内製化を直接的に推進できます。
◆ 代表取締役/事業責任者
新卒でSAP社に入社し、ITコンサルタントとして20年の経験を積む。
データベースやOSなどのインフラレイヤーから、アプリケーション、ロジスティックス、会計のコンサルタントチームのマネージャーやプロジェクトマネージャーなど、
さまざまな役割を務めた後、2023年にエクサウィザーズへ入社し、exaBase Studioの事業開発およびプロフェッショナルサービスに従事。
2025年よりエンタープライズソリューション事業ユニットの部門執行役員として、営業組織及びプロフェッショナルサービス組織を管掌。
2026年4月、エクサウィザーズの新子会社である「Exa Frontier Edge」の代表取締役社長に就任。
◆ 一緒に働くエンジニア
3名のエンジニアがエクサウィザーズ本体と兼務で参画する想定です。
このメンバーと協働しながら、AI時代の開発プロセスのスタンダードを創り上げる挑戦をしていく仲間を募集しています。
�@株式会社エクサウィザーズ 取締役CTO
大阪大学大学院工学研究科情報システム工学専攻博士前期課程修了。
2002年1月、静岡大学情報学部助手。2004年10月、デジタルセンセーション株式会社を設立し代表取締役社長に就任。
2017年10月、合併により現職就任。父の影響で3歳からプログラミングを始める。
現在は取締役CTOとしての役割と並行し、AIエージェントプラットフォーム「exaBase Studio」の開発領域をリード。
�A株式会社エクサウィザーズ グループ執行役員 / 技術統括本部 本部長
大学院の博士課程では、水の流れを可視化・計測する「光学系」の研究開発に従事しており、当初は現在のAI領域とは異なる分野を専門としていた。
2020年に新卒でエクサウィザーズに入社してからは、AIカメラやセンサーデータを活用したプロダクト開発、さらにはクライアントプロジェクトの主導など、一貫して技術の現場に身を置く。
その過程では、エクサウィザーズ・インディアのマネージャーとして海外拠点のマネジメントにも携わり、現在は、グループ執行役員およびCEO室長として、経営層とともに全社的な技術戦略の策定に従事。
同時に、自らも「exaBase コーポITエージェント」のPdM兼開発者として、実際に手を動かしながらプロダクトの価値向上に向き合っている。
経営の視点を持ちつつも、常に現場の温度感を忘れない姿勢を大切に、技術の社会実装を追求している。
�B株式会社エクサウィザーズ AIプラットフォーム事業本部 エンタープライズソリューション事業ユニット AIサービスファクトリー室
2016年より金融業界でのシステム開発に従事。大手銀行でのAWS基盤構築、モバイルアプリ開発、ローン基幹システムの要件定義・設計・開発・運用を担当。FISC安全対策基準や非機能要求グレードに準拠したシステム開発の豊富な経験を保有。
2019年?2021年にIT企業のベトナム法人の代表として海外事業を統括。開発・プロジェクト管理・会社運営を一手に担当。
エクサウィザーズでは、大手電力会社でのAI導入プロジェクトに参画。AIを活用した業務効率化の仕組み作りを推進。
現在は大手銀行にて、事務領域における業務のAI自動化や、そのAIを構築するためのプラットフォームの設計・運用・保守に従事。また、参画ベンダーのAI駆動開発に関する育成にも取り組んでいる。
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採用人事※経験者のみ
ポーターズ株式会社年収
478〜718万円
勤務地
東京都/港区
職種
総務/人事/労務/教育
業務内容
【業務内容】
現在、採用マネージャー1名およびRPOチームと連携しながら、新卒・中途採用を推進しています。
事業拡大に伴い、採用規模を継続的に拡大していく予定です。
まずは新卒採用において、母集団形成から1次面接対応までの一連のプロセスをご担当いただきます。
中長期的には、採用活動の振り返りと分析をもとに、翌年度の採用計画の立案から実行まで、採用戦略全体に携わっていただくことを期待しています。
マネージャーと連携しながら、会社の成長を人材面から支える重要な役割を担っていただきます。
【配属組織】
配属部署:LOVE推進室(3名)
マネージャ—1名、メンバー2名(役員秘書・SNS運用担当)
【ポーターズの魅力】
◇ 従業員数100名以下の少数精鋭で2022年に東証上場を実現したHR-Techベンチャー
◇ 自社開発のクラウドSaaSは国内トップシェアを獲得、すでに世界11か国に展開中
◇ AI×BPaaS新規プロダクト・海外M&A・子会社設立など、2032年売上100億円を目指す第二創業フェーズ
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戦略・上流マーケター※経験者のみ
ポーターズ株式会社年収
598〜1018万円
勤務地
東京都/港区
職種
マーケティング/マーケター
業務内容
【業務内容】
中長期目標の「2029年までに売上3倍」の実現に向けて、マーケティング全体戦略を設計し、Webマーケを中心に必要な各施策画の上流工程をリードしていただきます。
事業方針と密接に連携し、以下の「流入最大化」および「コンバージョン最大化」に関わる各施策を主導していただきます。
▼入社直後にお任せしたい業務
・マーケティングの戦略立案・ロードマップ策定
・Webマーケ全般(SEO/広告/サイト改善など)の企画・制作ディレクション
・広告運用内製化
・MA/CRMと連携したリードナーチャリング設計
・トレンドに合った最新チャネルやフォーマットのリサーチ/導入
・社内関連部署(経営/営業/CS/事業開発/広報PR)との連携強化など
▼希望/適性に応じてお任せしたい業務
・中長期的なマーケットセグメント戦略立案の策定
・Webマーケティング領域を超えたマーケティング全般の戦略立案
【配属組織】
部署名:Marketing Unit(Marketing Gr./Contents Marketing Gr.)
組織構成:GM兼マネージャー1名、マネージャ—1名、メンバー10名
【ポーターズの魅力】
◇ 従業員数100名以下の少数精鋭で2022年に東証上場を実現したHR-Techベンチャー
◇ 自社開発のクラウドSaaSは国内トップシェアを獲得、すでに世界11か国に展開中
◇ AI×BPaaS新規プロダクト・海外M&A・子会社設立など、2032年売上100億円を目指す第二創業フェーズ
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IFS /【保険業界向け】ITコンサルタント・ビジネスアナリスト / 東京 /FPTソフトウェアジャパン※経験者のみ
FPTジャパンホールディングス株式会社年収
600〜1000万円
勤務地
東京都/港区
職種
ITコンサルタント,経営/戦略コンサルタント,その他コンサルタント
業務内容
職務内容
保険業界向けシステム開発における、業務コンサルタント/ビジネスアナリスト(BA)として以下の業務に従事いただきます。
※ご経験に応じて、プロジェクトマネジメント業務の一部をお任せする可能性もございます。
【主な業務内容】
1. 業務課題のヒアリング・分析
・顧客企業の業務プロセス、課題、ニーズを丁寧にヒアリング
2. 要件定義・システム企画支援
・顧客と共に、業務改善に必要な機能や業務フローを定義
・業務要件をITシステム要件へと変換
・開発チームに対して仕様の伝達・折衝
3. プロジェクトマネジメント支援
・要件定義フェーズの進行管理
・顧客と開発チームの橋渡し
・テスト計画や受入支援、リリース計画への参画
【JOB事例】
1)大手生命保険会社の管理システムの新規機能開発および現行機能保守
2)保険会社様のIT部署より委託された自動車・がん・火災保険業務関連ツール開発
3)生命保険グループ会社にAIを活用したプロセスを自動化実現
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【Salesforce】ソリューションアーキテクト・コンサルタント/東京/FPTソフトウェアジャパン※経験者のみ
FPTジャパンホールディングス株式会社年収
1000〜2500万円
勤務地
東京都/港区
職種
システムアーキテクト,その他コンサルタント
業務内容
【ポジションについて】
近年、お客様からのローコード導入に対するニーズが高まる中、特に技術的なソリューションの提案力が求められております。こうした背景を受け、ローコードに特化した当部署の存在感もますます高まっています。
本ポジションでは、、日本語ネイティブレベルであり、Salesforceに関する豊富な経験をお持ちの方に、ローコード技術を活用したソリューションの提案・実装にご貢献いただけることを期待しています。
【職務内容】
開発フェーズから商用リリースまで、エンジニアリングおよびサポート部門と連携し、顧客の技術要件を一貫して管理
既存顧客との技術的な関係維持、および新規プロジェクトの創出やアップグレードの提案などによる継続的なビジネス拡大への貢献
プリセールス活動として、デモやベンチマークの実施、アーキテクチャ設計支援、初期環境のセットアップを担当
技術プレゼンテーションや展示会・講演会での登壇を通じて、FPTの技術力を対外的に発信
顧客とFPTのエンジニアリング・プロフェッショナルサービス部門との橋渡し役として、円滑なコミュニケーションを支援
競合情報の収集・分析を実施し、営業活動を支援するツールや資料の作成も担当
このポジションは、技術的な知見と顧客志向の姿勢を活かし、FPTのビジネス成長を支える重要な役割となります。
【主なクライアント】
国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー 等
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【応募キャンペーン|30万円〜】DLG / PM・コンサル・シニアSE / 東京・名古屋・大阪 / FPTソフトウェアジャパン株式会社※経験者のみ
FPTジャパンホールディングス株式会社年収
700〜1500万円
勤務地
東京都/北区
職種
プロジェクトマネージャー(PM),その他コンサルタント
業務内容
職務内容
システム開発業務におけるプロジェクトマネージャー(PM)、コンサルタント、シニアSE、プリセールス(提案活動)として、上流工程を中心にご活躍いただきます。配属先は官公庁をはじめとした公共系案件や、ERPをはじめとした大規模基盤案件を担当する部署となります。国家レベルのプロジェクトが多く、要件定義フェーズからすでに10〜20名規模、開発時には100名以上が参画するような大規模案件のマネジメント・コンサル・上流設計を担当いただく可能性がございます。
具体的には、以下のような業務をご担当いただきます。
・顧客へのシステム提案、ビジネス分析、要求定義、顧客折衝、チームコミュニケーションなどの上流工程全般
・プロジェクト管理(進捗管理、リスク管理、品質管理、コスト管理など)
・大規模案件(100名以上)におけるプロジェクトマネジメントやコンサルタント業務
・シニアSEの場合は、DBA(PostgreSQL、Oracleなど)、テスト計画・推進、アーキテクトリード、システム移行計画など、上流から下流にわたる技術的リード
※プリセールス(提案)活動及び組織運営部分も担っていただく可能性がございます。
マネージャー職以上の方は、人員リソースや収支の管理業務もお任せします。ベトナムをはじめとしたグローバルメンバーとONE TEAMで協力しながら開発・運営を進めていきます。
■選考事業部について======
エンタープライズモダナイゼーション部(EM)は、小売、航空宇宙、公共、エネルギーなど多岐にわたる領域に向けて、上流工程から開発、保守運用までを一貫して担うエンドツーエンドの開発ソリューションを提供しています。各種業界に応じた業務知識と先端技術を組み合わせることで、お客様のビジネス変革(DX)を強力にサポートしてきました。
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DLG / 【物流領域】PM・シニアコンサルタント / 東京・名古屋 / FPTソフトウェアジャパン株式会社※経験者のみ
FPTジャパンホールディングス株式会社年収
600〜1200万円
勤務地
東京都/港区
職種
プロジェクトマネージャー(PM),その他コンサルタント
業務内容
職務内容
物流領域向けのシステム開発におけるプロジェクトマネージャー(PM)/シニアコンサルタントの職種に携わっていただきます。
具体的には航空会社の顧客に対してシステム提案、ビジネス分析、要求定義、顧客折衝、チームコミュニケーションなど上流設計とプロジェクト管理全般をお任せします。メンバーとグローバルONE TEAMで協力しながら開発を進めていきます。
マネージャーの役職以上は、人員リソースや収支の管理業務も担当していただきます。
会社、仕事の魅力
設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人です。日本マーケットが「FPT Software」をリード(33%)しており、社員数も連結4,800名を超え(2025年8月現在)、2024年度で売上700億円を突破し、平均成長率30%と成長し続けています。
システム提案、ビジネス分析、RFP策定、要件定義、開発〜運用までの全フェーズのサービスを提供し、ほぼ全ての業界(自動車、製造、流通、金融、小売りなど)のプライム案件で実績を積み重ねています。
開発〜運用は、ベトナムに在籍する圧倒的な優秀な人材(15,000名以上)が圧倒的なパフォーマンスを発揮し、日本側は、顧客に密着したサービス(システム提案、ビジネス分析、要件定義、上流設計、顧客折衝、顧客ケアなど)で、魅力たっぷりのIT企業として評価されています。
外資系、さらにベトナムならではの、フラットで風通しがよい社風で、活気の中にも常に笑顔が溢れています。
2020年に日本経団連加入、国内9拠点設立で、日本市場での地位の確立と、日本のIT企業トップ20社を目指しています。
ベトナム人とのハイブリッド開発体制を構築すべく積極募集中です。
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DLG /【小売り・EC・物流】プロジェクトマネージャー/プリセールス / 東京 / FPTソフトウェアジャパン※経験者のみ
FPTジャパンホールディングス株式会社年収
600〜1200万円
勤務地
東京都/港区
職種
プロジェクトマネージャー(PM),プリセールス・セールスエンジニア
業務内容
職務内容
本ポジションは、小売・EC領域のプロジェクトにおいて、プロジェクトマネージャーまたはプリセールスとして以下の業務を担当していただきます。各職種は、提案から設計まで幅広く関与し、顧客のビジネス変革を実現するためのエンドツーエンドのソリューション提供を目指します。
【業務内容】
・顧客へのシステム提案、ビジネス分析、要求定義、顧客折衝、チームコミュニケーションなどの上流工程全般
・プロジェクト管理(進捗管理、リスク管理、品質管理、コスト管理など)
・顧客向け提案資料の作成およびプレゼンテーションの実施
・技術的視点からのコンサルテーションとソリューション設計の支援
・顧客要求の整理、技術デモやPoC(概念実証)のリード
・小売/EC領域特有のシステム(ECサイト、販売管理、POS/決済、OMO/オムニチャンネル)の知見を活かす
※案件に参画しPJリードいただく可能性がございます。
マネージャーの役職以上は、人員リソースや収支の管理業務も担当していただきます。
選考事業部概要======
デジタル流通事業本部(DLG)は、流通・物流をはじめ、小売、航空宇宙、公共、エネルギーなど幅広い領域に対して、上流工程から開発、保守運用までエンドツーエンドの開発ソリューションを提供しています。特に、流通・物流担当チームでは、小売向けにB2B/B2C向けECサイト、販売管理システム、POS/決済システム、自店舗・アプリ連携のOMO/オムニチャンネル、デジタルマーケティングなどの構築に取り組み、業界をリードするお客様(大手EC、流通、ファッションなど)との案件を推進しています。
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DLG /【運用保守】プロジェクトマネージャー/プリセールス / 東京 / FPTソフトウェアジャパン株式会社※経験者のみ
FPTジャパンホールディングス株式会社年収
600〜1200万円
勤務地
東京都/港区
職種
プロジェクトマネージャー(PM),プリセールス・セールスエンジニア
業務内容
職務内容
運用保守領域におけるプロジェクト管理(マネジメント)、プレセールス、および運用設計の強化を目的に、新しい仲間を募集しています。運用保守の専門知識を活かし、顧客との信頼関係を築きながら、プロジェクトの円滑な推進と成功に責任を持って取り組んでいただきます。
【業務内容】
・プロジェクト管理(マネジメント)では、運用保守プロジェクトの責任者として、安定した運用の維持や、お客様のニーズ把握と提案、日々発生する障害やタスクの管理、中長期的な運用業務の改善、新規案件の獲得など、ビジネス全体を管理する役割を担います。
・プリセールス業務では、運用保守の専門知識を活かし、顧客のニーズに合わせた最適な運用保守サービスを提案します。提案資料や見積書の作成、営業チームとの連携、専門的な説明や技術サポートの提供を通じて、契約成立を支援します。また、市場動向や競合情報の分析を行い、戦略に反映します。
・運用設計業務では、システム運用の計画や運用タスクの設計など、運用保守の専門知識を活かして運用設計の指導やレビューを行い、チームリーダーとしてメンバーをサポートします。
人事業部について?
デジタル流通事業本部(DLG)は、流通・物流をはじめ、小売、航空宇宙、公共、エネルギーなど幅広い領域に対して、上流工程から開発、保守運用までエンドツーエンドの開発ソリューションを提供しています。 特に、流通・物流担当チームでは、小売向けにB2B/B2C向けECサイト、販売管理システム、POS/決済システム、自店舗・アプリ連携のOMO/オムニチャンネル、デジタルマーケティングなどの構築に取り組み、業界をリードするお客様(大手EC、流通、ファッションなど)との案件を推進しています。
コンサル転職に対する
ご相談・求人紹介は無料です
コンサルタント転職のご相談、コンサル業界情報等のご提供、転職アドバイスなどを無料で受けることができます。