株式会社エクサウィザーズの求人

540〜960万円

東京都/港区

その他営業

概要 エクサウィザーズは、「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」をミッションに掲げ、さまざまな産業や業界の課題解決を目指した仕組みやサービスづくりを推進する「AIプラットフォーム事業」、および、同事業に取り組む中で抽出した汎用的な業界・社会課題の解決に向け、プロダクトを開発・提供する「AIプロダクト事業」の両輪を通じて事業を展開しながら、独自のアルゴリズム・データを蓄積しています。 業務内容 日本企業のDXを推進する上で、経営資源である「ヒト」領域の課題解決ソリューションを提供するHR Tech事業部のエンタープライズセールスをお任せします。 具体的には、タレントマネジメント領域へマルチプロダクト展開を行うHRサービスを中心に、以下のサービスを担当いただきます。 大企業における「DX人材育成」を支援するプロダクト「exaBase DXアセスメント&ラーニング」 AIアバターとの実践的な会話練習を通じた、営業パーソンの育成を支援するプロダクト「exaBase ロープレ」 営業内容などをAIで記録し、要約・分析する「exaBase 面談要約」 上記に限らず、今後企業の課題に応じて様々なソリューション開発も行う予定です。 企業の事業成長における組織および人材育成などに関わる課題ヒアリング 組織課題に応じた、「exaBase DXアセスメント&ラーニング」、「exaBase ロープレ」等を活用したコンサルティング提案 例）理想の事業・組織状態の整理、活躍人材の定義、育成計画の策定、適切な育成コンテンツの提案、DX実行に向けたプロダクトの提案など 受注後の顧客フォロー └ 受注後フォローはカスタマーサクセスと共に、セールスも一部協働しながら、顧客の中長期の事業および組織成長の実現に向けて伴走いただきます。 顧客接点を通じて得た知見をもとに、定期的なプロダクト開発サイドへのフィードバック └ 週次or隔週でセールス×PdMにて、顧客からの声をもとにプロダクトへフィードバックする会議を行っています。 └ 例えば、管理画面の改善、eラーニングのコンテンツ改善、効果測定方法の改善など、セールス起点でプロダクトの改善案を決定したことも多々ございます。 人材アセスメント「DIA」と顧客の社内データを掛け合わせた、採用・育成・配置などの人事施策立案のソリューション提案 その他 ・2023年より上場企業などを対象に人的資本の情報開示が義務化され、採用や育成、労働環境に関する「人」にまつわるテーマへの注目がより高まっております。 その市場環境下において、今後の日本社会のスタンダードとなる「DX人材育成」の市場をこれから作り上げていく、エキサイティングな経験を積むことができます。 ・テクノロジーの進化も進みプロダクトのブラッシュアップや新たなソリューションの開発も進めております。結果として、お客様へより幅広いご提案が可能となります。

600〜840万円

東京都/港区

その他営業

概要 「AIを用いた社会課題解決を通じて、幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、 AIプラットフォーム「exaBase」を活用し、日本の大企業が抱える経営課題を解決するAIプラットフォーム事業と、その過程から抽出された汎用的な課題をAIのSaaSプロダクトへ転換するAIプロダクト事業の両輪で、データやアルゴリズムを蓄積し、加速度的な事業成長を目指しています。 CareWiz事業部について 事業部のミッション -AIと仕組みで、多様性のある超高齢化社会を実現する- CareWiz事業部は少子高齢化が進む日本に対し、「人に寄り添う温かみ」と「自分らしい選択」と「持続的な経営環境」を提供するため、複数のプロダクトを展開しています。 事業内容 CareWiz事業部は介護業界の本質的な課題を解決するための第一歩として、身体解析AIプロダクト「トルト」を展開。その後、2023年にCareWiz BCP、CareWiz タヨルトを、2024年にはCareWizオシゴト、CareWizタクストをリリースしました。 業務内容 CareWiz オシゴトは、ハローワークの求人情報をAIで活用し、簡単に自分に合った求人を探せるサービスです。ITツールに慣れていない人でもLINE上で条件を入力するだけで、最適な求人がすぐに見つかるよう設計されています。 本ポジションでは、ビジネスサイドの責任者として、介護事業所向けの求人事業における営業戦略の立案から実行までをリードしていただきます。 並行してプロダクト側の責任者ポジションでも採用活動をしておりますので、事業責任者・プロダクト側の責任者と共に、一気に垂直立ち上げをするための準備をしていただきたいとも思っています。 今後はアプリ版やWeb版のリリースを予定しており、中央省庁との連携も視野に入れながら、エッセンシャルワーカー市場でのAI活用を推進しています。 オシゴトは、「お仕事」の意味だけでなく「推し事」の意味も込めております。 魅力的な事業所のお仕事を紹介していくことで「推し」になる世界を目指してサービスを提供しています。 活かせる経験例 代理店で広告営業経験 求人広告を扱う企業での営業経験 営業支援企業での営業経験 AI×介護×人材という顧客をイメージしやすい領域で事業グロースさせていただくため、広告や人材領域での営業経験のほか、SaaSプロダクトなどの無形商材における営業経験を活かすことができます。

750〜1200万円

経営企画/事業企画

あらゆる社会課題をAIで解決していく基盤を共に創り、社会に実装していきませんか。 ◆企業・事業概要 私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。 当社は2016年に創業し、2021年11月に上場し業績は年々成長し続けています。 特に2023年以降の生成AIの爆発的な普及も追い風となり、2023年度の売り上げは約84億、2024度は約100億円を目指しており、従業員は550名程度に拡大しました。* 参考：「Integrated Report 2024」「2024年3月期 第3四半期 決算説明資料」、「2025年3月期第2四半期 決算説明資料」　より AIプラットフォーム事業では、AI技術やプロフェッショナルサービスを活用して、幅広い業界のリーディングカンパニーに対する課題解決ソリューションを提供しています。 自社のAIプラットフォーム「exaBase Studio*」を用いたサービスから、完全にカスタマイズされたソリューションの企画・開発・実行まで多様な「オファリング」を用意しています。 ◆exaBase Studioとは AIエージェント、AIアプリケーションの設計・開発・運用がノーコード/ローコード/ハイコードを組み合わせて対応可能なプラットフォームです 現場と開発者を近づける開発環境として、社内外のAIモデルやサービス、データを組み合わせて、AIソフトウェア/AIエージェントを構築できます。 exaBase Studioのプラットフォームを使うことにより、AIエージェントを内製し、業務データを活用しつつ、運用の成果を見ながら業務に合わせて拡張していくことができます。 また、マルチクラウド/プライベートクラウドでのKubernetes実行環境自動構築で、ワンクリックでインフラ自動構築が可能です。 導入事例 ◆ 当ポジションのミッション exaBase Studioのさらなる成長を担うことによって、当社の中核事業であるAIプラットフォーム事業の変革・進化を推進するポジションです。 営業戦略の立案?実行、セールスオペレーション設計、パートナービジネス推進、AIアセット企画、プロダクト改善等の事業拡大に必要なあらゆる施策をリードしていただきます。 ◆ 業務内容 営業企画、パートナービジネスプランニングを中心に以下の業務をお任せします。 急速に変化していくAI市場のトレンドやニーズを汲み取りつつ、柔軟に業務を推進していただきます。 営業企画/プロダクト企画 営業戦略、営業計画の策定、販売状況の分析 セールスオペレーション構築、改善（営業プロセスやツール整備、体制構築、KPI設定、受注管理） プロダクト内の新規AIアセットの開発プラン策定および既存AIアセットの販売パッケージ策定 顧客やパートナーからの声を元に、開発部門と連携して機能改善や体制強化を推進 パートナービジネスプランニング（代理店/アライアンス） パートナービジネス戦略立案?マネジメント（営業戦略、体制構築、KPI設定、予実管理） 代理店/アライアンス企業とのパートナーシップ締結（契約交渉?締結）

480〜960万円

東京都/港区

その他営業

◆具体的な仕事内容 SalesTech事業の急速な売上拡大に伴い、エンタープライズ顧客へのサービス提供体制を強化するため、カスタマーサクセスメンバーを増員します。 当社のプロダクトは、ID制ではなくチケット制を採用しています。 クライアントの満足指標はチャーンしない ではなく、 より多く使ったへと変化する今、 導入後はクライアントが「もっと長く使いたい」「他の事業部にも取り入れたい」と感じていただけるよう、プロダクトの価値を120%伝え切る役割が必要となっています。 顧客との信頼関係構築を通じて、製品活用の定着・拡大を推進し、事業成長をさらに加速させる重要なドライバーとなるポジションです。 業務内容 年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発した、AIアバターとの実践的な会話練習ができるAIプロダクト「ExaBase ロープレ」や「exaBase ロープレ」をはじめとした、SalesTechプロダクトを担当いただきます。 顧客との信頼関係構築を通じて、製品活用の定着・拡大を推進し、事業成長をさらに加速させる重要なポジションです。 ? エンタープライズ法人顧客を対象としたSalesTechプロダクト（ExaBaseロープレ、ExaBase面談要約など）の活用支援 ? 顧客の課題やニーズのヒアリングとそれに基づくプロダクト活用の提案 ? アップセル、クロスセルなどの深耕営業の実施 ・プロダクト活用の維持・拡大に向けた仕組みづくり ? 顧客からのフィードバックを元にした、プロダクトチームへの改善提案 ? 顧客満足度向上のための施策立案と実行 ◆キャリアパス例 当社では、個々の適性や志向性に応じた複数のキャリアパスを用意しています。 ・アカウントマネジャーとして経験を積み、グループリーダーや部長へステップアップ ・事業開発職へのキャリア展開：顧客ニーズを起点とした新規サービス企画・開発に携わる ・プロダクトマネジメントへの展開：顧客の声を製品開発に反映させるPdM（プロダクトマネージャー）として活躍 キャリア面談にてあなたの志向を伺いながら、一緒に次のステップを決めていきたいと考えております。 ◆この業務のやりがい ・AIテクノロジーの最前線 最先端のAI技術を活用した革新的なプロダクトを担当し、インパクトの大きなエンタープライズ企業のビジネスの変革に挑戦できます。 ? 製品開発への影響力 サービス開発に必要な役割がすべて揃ったコンパクトなチームです。 クライアントの声を直接プロダクト開発チームにフィードバックし、プロダクトの進化を間近に感じることができます。 ・事業成長のダイナミズム 社会課題としてのポテンシャルが大きく、市場としても急成長しているSalesTech市場において、事業拡大の一翼を担うことができます。 ? 社内・社外を含む多様なステークホルダーとの関わり 社内では、SalesTech事業意外にもHRTech事業や生成AI事業など、他の事業部と関わりながらの業務推進が必須です。 また、アップセル・クロスセルの機会創出のため、クライアント先でも他事業部に拡げていくなど、周りを巻き込みながら業務を推進する力が求められます。 ?大きなビジネスチャンスへの挑戦 創業当初から積み上げてきた豊富なアセットがあるからこそ、単なる一商材の販売ではなく、企業戦略に直結するような中長期かつ億単位の大型案件に取り組む機会があります。

480〜960万円

東京都/港区

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,その他営業,SI営業,クラウドサービス営業

◆具体的な仕事内容 SalesTech事業の急速な売上拡大に伴い、エンタープライズ顧客へのサービス提供体制を強化するため、アカウントマネージャーを増員します。 当社のプロダクトは、ID制ではなくチケット制を採用しています。 クライアントの満足指標はチャーンしない ではなく、 より多く使ったへと変化する今、 導入後はクライアントが「もっと長く使いたい」「他の事業部にも取り入れたい」と感じていただけるよう、プロダクトの価値を120%伝え切る役割が必要となっています。 顧客との信頼関係構築を通じて、製品活用の定着・拡大を推進し、事業成長をさらに加速させる重要なドライバーとなるポジションです。 業務内容 年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発した、AIアバターとの実践的な会話練習ができるAIプロダクト「ExaBase ロープレ」や「exaBase ロープレ」をはじめとした、SalesTechプロダクトを担当いただきます。 顧客との信頼関係構築を通じて、製品活用の定着・拡大を推進し、事業成長をさらに加速させる重要なポジションです。 ? エンタープライズ法人顧客を対象としたSalesTechプロダクト（ExaBaseロープレ、ExaBase面談要約など）の活用支援 ? 顧客の課題やニーズのヒアリングとそれに基づくプロダクト活用の提案 ? アップセル、クロスセルなどの深耕営業の実施 ・プロダクト活用の維持・拡大に向けた仕組みづくり ? 顧客からのフィードバックを元にした、プロダクトチームへの改善提案 ? 顧客満足度向上のための施策立案と実行

600〜960万円

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,その他営業,SI営業,クラウドサービス営業

◆募集背景 - なぜ、SalesTechなのか？ 「AIを導入した企業は平均3～15％の売上増を実現し、投資対効果（ROI）も10～20％向上する。」 McKinseyの調査によると、AIの導入がビジネスインパクトのさらなる創出につながることがわかっています。 実際に、2024年、生成AIを営業機能で定常的に活用している企業は71％に達しました。 さらにSalesTech市場の成長率は二桁が見込まれるなど、SalesTech市場はかつてない盛り上がりを見せています。 そんななかで、わたしたちがSalesTechに取り組む理由は大きく2つです。 ひとつは、エクサウィザーズのSalesTechプロダクトが、 単なる1業務を効率化するツールとしてではなく、 「営業チームの成長を加速させ、成果を最大化するパートナー」となれると考えていること。 たとえば新人の方にとっては、「１日も早く」「最小のリソースで」一人前のプロフェッショナルとして立ち上がれる状態。 ベテランメンバーやマネージャーの方にとっては、管理工数が減り、「本当にフォーカスしたい業務」に集中できる状態。 そんな世界をつくりたいと考えていること。 そしてもうひとつは、 ・当社で数々生まれているSalesTechプロダクト ・創業以来、年350件以上携わってきたAIプロジェクトのノウハウ ・SalesTech以外のさまざまな自社サービス（AIサービス開発プラットフォーム「exaBase Studio」、法人向け生成AI「exaBase生成AI」など） 上記3つを掛け合わせることで、 エクサウィザーズにしかつくれない世界を実現できると考えているからです。 そのためには、まずは今あるプロダクト、そしてこれからさらに複数リリース予定のSalesTechプロダクトをグロースさせていくことが必要不可欠なのです。 【職務内容】 部内で生まれたプロダクトを中心として、エンタープライズ顧客を対象としたセールス業務に従事いただきます。カウンターパートは執行役員や本部長レイヤーがメインとなります。 当ポジションの業務領域は以下のように多岐に渡ります。 ・販売戦略の策定 ・リード獲得 ・提案・新規契約獲得 ・デリバリー セールス業務を中心としながらも、マーケティング・企画・開発メンバーとも連携いただき幅広く業務を行っていただきます。 単なるプロダクト販売にとどまらず、中長期(数年単位)のご提案につながるケースも多く、高いソリューションセールスのスキルが求められます。 これらの業務を通した実際のクライアントとの関わりの中で見えてくる、プロダクトの改善FBも並行して行っていただきますので、プロダクトのグロースにダイレクトに関わることが可能です！

420〜1000万円

東京都/港区

Webデザイナー(自社サービス)

業務内容 生成AIを活用した次世代AIプロダクト開発において、プロダクトデザイナーとして以下の業務をお任せします。UXの戦略策定からUIデザインの細部に至るまで、プロダクトの全体像を形作る重要な役割を担っていただきます。 ・UI/UXデザイン 　プロダクトの目的やユーザーのニーズに応じた、直感的で使いやすいデザインを構築 　ユーザーインターフェースの設計を通じて、最適な体験を提供 ・顧客理解とUX方針定義 　ユーザーインタビューやデータ分析を通じて顧客を深く理解し、カスタマージャーニーを設計 　UX方針を定義し、プロダクト全体の体験基準を設定 ・プロダクト設計・情報設計 　機能や情報の整理、オブジェクト定義を行い、プロダクトの基盤となる構造を設計 　複雑な情報をユーザーにわかりやすく伝える仕組みを構築 ※その他、ご本人の意向・スキル、状況によって下記の業務も担当頂くことがあります。 ・ビジュアルデザイン 　プロダクト全体の視覚的な一貫性を保つためのデザインガイドラインの策定 　ブランドイメージに沿ったグラフィックデザイン ・マーケティング支援 　プロダクトの訴求力を高めるためのランディングページ（LP）やバナーの制作 　マーケティング施策に関連するデザイン業務

660〜1080万円

東京都/港区

その他コンサルタント

【業務概要】 本ポジションは、当社が目指す『AIを通じた社会課題解決と非連続的な事業成長』の実現に向けて、エンタープライズ企業とのアライアンス構築などビジネスディールを創り出すことで、非連続な事業価値を生みだす事業開発を担っていただくポジションです。 - エンタープライズ企業とのアライアンス構築による新規事業開発 - 既存事業拡大のための戦略策定および実行 上記を担い、社内外のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを強く推進するリーダーシップが求められます。 【業務詳細】 具体的には以下のような業務をお任せします。 企画立案 契約交渉 企画?ローンチまでのプロジェクトマネジメント 営業戦略の整理 事業収支管理（数億円規模を想定） 具体的な事業スキームの設計、成長戦略の検討 【このポジションの魅力】 アライアンスという経営アジェンダをミッションとし、実践のなかで幅広い経験を重ねながら事業家としてのスキルを伸ばせる環境 ー スピード感と柔軟性が求められるベンチャーという環境下で、「自分自身がどういった事業を作りたいのかを考え、意思決定すること」がダイレクトに事業の成長につながる実感を得られます。 私たちは、技術的な進化が激しく、まだグローバルでも正解・勝ち筋の定まっていない生成AI市場で新規事業を立ち上げ、多くの顧客に届けることで生成AIを社会実装し、社会課題解決に近づけることを目指しています。 本ポジションでは、エンタープライズ企業との協業を通じて、社会や企業に大きなインパクトを与えうる新規事業を創出する機会があります。 その機会を作り出すためには、企業内部の組織構造、意思決定のプロセスなど組織のダイナミクスを理解したうえで、業界や自社サービスについて自分の言葉で語り、会社の代表としてパートナー企業やクライアントに認めていただく信頼関係構築力が求められます。 多くの人を巻き込んだスケールの大きいプロジェクトを推進することにより、マネジメント力も身につけることができます。

600〜900万円

東京都/港区

経営企画/事業企画

業務内容 CareWiz事業部では、3つのSaaSプロダクトを展開しています。このポジションでは、以下の責任を持ち、事業全体の成長をリードしていただきます。 ①事業数値の分析・改善 SaaSビジネスにおけるKPI（例：MRR、LTV、CAC、Churn Rate）を設計・モニタリング データ分析を通じた課題抽出と施策提案 成果の測定と継続的な改善 ②部門間連携の推進 マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、プロダクトチーム間の密な連携を促進 各部門の活動が事業成長に最大化されるよう調整 ③事業戦略の立案・実行 市場や競合分析に基づいた中長期的な事業戦略の策定 戦略を実現するための具体的なアクションプランの作成・遂行 ④プロダクトの成長 製品開発チームと連携し、ユーザーのニーズに基づいた機能改善や新規機能の提案 顧客フィードバックを活用したプロダクトの進化 ゆくゆくは、CareWiz事業部で自らの事業を持ち、エクサウィザーズグループと、介護業界の発展を実現いただきます。 活かせる経験例 toB事業におけるKPI改善の経験 複数のステイクホルダーを巻き込んた経験 チームで目標達成に熱狂した経験

960〜1560万円

東京都/北区

ITコンサルタント,経営/戦略コンサルタント,その他コンサルタント

★エネルギー業界における企業ひいては産業・社会の構造を変革するAIを用いた新たなサービスやビジネスモデル開発に挑戦しませんか？ ◆AIプラットフォーム事業について AIプラットフォーム事業では、AI技術やプロフェッショナルサービスを活用して、幅広い業界のリーディングカンパニーに対する課題解決ソリューションを提供しています。 自社のAIプラットフォーム「exaBase Studio*」を用いたサービスから、完全にカスタマイズされたソリューションの企画・開発・実行まで多様な「オファリング」を用意しています。 *「exaBase Studio」とは 現場と開発者を近づける開発環境として、社内外のAIモデルやサービス、データを組み合わせて、AIソフトウェアを構築できます。 ◆募集背景 エンタープライズ企業のアセットと当社のAIをはじめとする技術力・事業創出の力を掛け合わせて社会課題の解決に挑戦を続けるAIプラットフォーム事業は現在、ビジネスモデルと組織体制の大きな変革期を迎えています。 これまでの完全オーダーメイドでプロジェクトを進めるビジネスモデルから、エクサウィザーズのAIサービスをより多くの人に広げ、世の中へ浸透させるために、スケーラビリティを追求したビジネスモデルへ転換しています。 また、その実現に向け組織の統合やオペレーションの変革も進めており、チーム全体でより大きな価値を生み出せる強くてしなやかな組織を目指しています。 「既存事業モデルの変革」の真ん中から携わり、事業作りや中長期的かつ非連続な事業価値の創造に挑戦いただける仲間を募集しています。 【業務概要】 当社の事業開発は事業創りをミッションとして、バリューチェーンに一貫して携わるため以下の幅広い役割を担っています。 「創る（企画・R&D）」 「作る（開発・技術活用）」 「売る（営業・マーケティング）」 「届ける（サービス・顧客リレーションシップマネジメント）」 当ポジションでは、エンタープライズ企業に向けてAIソリューションを企画・提案し、受注後は当社内のエンジニアやデザイナー、顧客と共に新しい価値（サービス、ソリューション、ビジネス等）を創出していただきます。 上流の企画からエンジニアを巻き込み、ソリューション・サービス開発やその先のグロースまでプロジェクトを推進していただきます。 さらに、顧客と企画したプロダクト・サービスの自社プロダクト化などにも取り組むことが可能です。 　　※カウンターパートは大企業の社長、取締役クラスとなります 　　※M&AやJVといった打ち手も視野にいれながら事業開発を担当することができます 【業務詳細】 ■アカウントマネジメント ・クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供 ・プロジェクトの品質管理・リソースマネジメント ・クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル） ■案件の獲得 ・各産業の主要ステークホルダーの抱える経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定 ・上記テーマに対するAIを中心としたテクノロジーを用いたソリューションの企画・提案（デモやMoCを使った提案） ■案件の推進・遂行 ・要件定義?開発、保守に至るまで一連のプロジェクトマネジメント ・エンジニア/デザイナー等を巻き込みながらプロダクト・サービスの企画、開発 ■共通オファリング化・事業化 ・当社のエンタープライズ向けオファリングの策定 ・一顧客と企画したプロダクト・サービスの開発、自社プロダクト化への連携 【プロジェクト事例】 ＜金融／保険×マーケティング＞予測分析によるマーケティングの最適化（アフラック様） ＜ヘルスケア×R&D＞データ駆動型創薬により一連のデータ解析時間を大幅に短縮（第一三共様） ＜製造業×熟練作業＞データ解析基盤構築による熟練作業の可視化で効率的な技能伝承を実現（日本製鉄様） ＜通信×人事・採用＞新卒の面接動画分析による合否判定で候補者評価に要する時間を85%短縮(（ソフトバンク様） ＜物流×オペレーション＞荷物の業務量予測を行う機械学習モデルを自動化することで経営資源の最適配置とコスト適正化に貢献（ヤマト運輸様）