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この業務のやりがい -社会貢献性- 介護業界は、今後ますます重要な社会課題となります。2040年には約50万人の人手不足が予測されている中、業界ではまだICTツールが十分に導入されておらず、生産性が低い状態が続いています。例えば、勤怠にタイムカードが利用されていたり、請求書はコピーして封筒に入れて郵送しています。 紙の業務が多い介護業界にAIを導入していくことで、業界の生産性を2段、3段一気に引き上げ、日本社会の持続性を根本から高めることができます。 -キャリアの広がり- 中央省庁との連携を通じて、政策や規制に関する専門知識を深めることができます。これにより、公共政策に関する理解が深まり、官民一体となって戦略的な視点から事業を推進する能力が養われます。 新規事業立ち上げの経験を通じて、将来的に自身のビジネスを立ち上げる際の貴重な資産となります。特に、少数精鋭の環境での経験は、リソースの限られた中での創造的な問題解決能力を養うことに繋がります。 -業務難易度のたかさ- 介護業界は、少子高齢化に伴う人手不足や業務効率化の遅れといった複雑な課題を抱えています。このポジションでは、SaaS事業の戦略設計から実行までをリードし、トルトとタクストという異なるフェーズのサービスを成長させる挑戦が待っています。特に、これまで誰も挑戦したことのない正解のない領域でのプロダクト作りに取り組むため、業務の難易度は高いですが、その分、達成感も大きく、業界のリーダーとして新しい価値を創造することができます。CareWizは介護業界におけるAIプロダクトのリードカンパニーとして、業界の変革を先導しており、あなたの取り組みが業界全体に影響を与える可能性を秘めています。 なぜ介護業界に焦点を当ててプロダクト作りをしているのか CareWiz事業部は介護業界における様々な課題に対して、複数のプロダクトを提供しております。 サービス業・建設・物流業、そして介護医療などのいわゆる労働集約型の業界において、少子高齢化を起因とした”就労人口減少の危機”が想定されています。 そしてこれらの業界は、業界特性が強いためにSaaSなど既存ITプロダクトが入り込めていないケースが多く、いまだに紙を利用した業務を主軸としているため、業務効率化が進まないという課題が根強く存在しています。 中でも介護領域は、要介護/要支援認定者が2000年に218万人・2015年に608万人・2024年に約706万人と着実に増加している一方で、働き手が2040年に57万人不足になるとの想定があり、人手不足が重要な社会課題となっています。 つまり介護業界は、市場拡大が確実視される一方で、人手不足かつITプロダクトによる業務効率化が進んでいないため、当社が持つ各種AIプロダクトが大いに貢献できる領域であると考えています。 当社が持つAI技術は、従来の手作業による業務の効率化を劇的に進めるだけでなく、データ解析や機械学習を駆使して、介護業務のプロセスそのものを再構築することを可能にします。これにより、介護スタッフの皆さまが、より質の高いケアを提供しつつ、心身の負担を軽減できるだけでなく、蓄積されたデータは次世代プロダクトの開発にも役立ち、常に進化し続ける介護ソリューションを提供する基盤となります。 組織体制/カルチャー 私たちは事業部立ち上げから約4年間で、クライアントニーズに合わせたプロダクトを複数展開してきました。組織として40名弱とまだまだ小さく、複数のプロダクトを兼務しているメンバーもいる状況です。そのため、チーム間の連携を重要視し、情報がオープンにされた状態で事業推進することを意識しています。 例えばコミュニケーションを円滑にするために週1-2回の全体進捗報告MTG、カジュアルな会話の場である1on1など、事業責任者や各マネージャー、メンバーが近い距離で発言し合える機会を多く設定しています。 また、CareWiz事業部には介護系企業やSaaS企業、人材系企業など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。これにより、マーケットに異なる視点から意見交換ができ、自己成長を促進する豊富なチャンスがあります。

◆キャリアパス例 当社では、個々の適性や志向性に応じた複数のキャリアパスを用意しています。 ・アカウントマネジャーとして経験を積み、グループリーダーや部長へステップアップ ・事業開発職へのキャリア展開：顧客ニーズを起点とした新規サービス企画・開発に携わる ・プロダクトマネジメントへの展開：顧客の声を製品開発に反映させるPdM（プロダクトマネージャー）として活躍 キャリア面談にてあなたの志向を伺いながら、一緒に次のステップを決めていきたいと考えております。 ◆この業務のやりがい ? AIテクノロジーの最前線 最先端のAI技術を活用した革新的なプロダクトを担当し、インパクトの大きなエンタープライズ企業のビジネスの変革に挑戦できます。 ? 製品開発への影響力 サービス開発に必要な役割がすべて揃ったコンパクトなチームです。 クライアントの声を直接プロダクト開発チームにフィードバックし、プロダクトの進化を間近に感じることができます。 ? 事業成長のダイナミズム 社会課題としてのポテンシャルが大きく、市場としても急成長しているSalesTech市場において、事業拡大の一翼を担うことができます。 ? 社内・社外を含む多様なステークホルダーとの関わり 社内では、SalesTech事業意外にもHRTech事業や生成AI事業など、他の事業部と関わりながらの業務推進が必須です。 また、アップセル・クロスセルの機会創出のため、クライアント先でも他事業部に拡げていくなど、周りを巻き込みながら業務を推進する力が求められます。 ?大きなビジネスチャンスへの挑戦 創業当初から積み上げてきた豊富なアセットがあるからこそ、単なる一商材の販売ではなく、企業戦略に直結するような中長期かつ億単位の大型案件に取り組む機会があります。

①早期に責任あるポジションに挑戦をして部署をリードいただく期待があります ・20代でグループ会社の取締役に就任した者や、入社後1年でマネージャーとしてチームを牽引するメンバーが複数名在籍しています。 ・エクサウィザーズ全体としてプロダクトの売上比率を現在の3割から過半数以上へ引き上げる方針のもと、HR Tech事業に限らず他部署でも複数の新規事業がリリース予定です。 ・上記に伴い事業立ち上げのリーダーや責任者といった重要ポストへの積極的な登用・採用を進めています。 ②セールス以外にも事業成長に貢献するために役割を広げていただける環境です ・セールスから入社をして、2年で新規事業責任者へ着任した実例があります。他にもセールスとしての経験を活かしつつ、イネーブルメントやアライアンス構築などのセールス外のミッションも推進した事例もあります。 ・当事業部ではこれまで毎年1つ以上の新規事業が生まれており、今後も複数リリース予定です。セールス組織自体も立ち上げから約2年と若く、営業の型を構築するフェーズから関与でき、新しいプロダクトが生まれるたびに新たなセールス手法を生み出す挑戦が可能です。 ・定期的にセールス×PdMによるプロダクトフィードバック会議があるため、職種の垣根を越えてプロダクト開発に深く関与できる機会も豊富にあります。 ③国内時価総額TOP100の大手企業への経営課題に踏み込み、変革を推進いただきます ・我々が向き合う人事組織課題は、クライアントの経営戦略と深く結びついています。例えば、三菱ＨＣキャピタル株式会社様では、「2025中期経営計画におけるDXスタンダードレベル以上の人材比率80%以上」という経営目標に対し、当社のプログラムを通じて2022年度の25%からわずか2年間で85%まで引き上げることに成功。目標の1年前倒し達成という、経営に直接的なインパクトを与えるプロジェクトを推進しました。このように、企業の根幹に関わる課題解決を通じて、事業成長への貢献を実感できます。 ④採用から育成、配置などの広範なHRにおける価値貢献ができます ・従業員のアセスメントデータと企業が持つ人事データを組み合わせて示唆を出し、育成領域に留まらず、採用、配置、評価といった広範な人事施策へのソリューションを今後展開を加速していきます。 ・北海道ガス様にて育成に留まらない人事データ活用をしたハイパフォーマー分析、人材育成計画に定量的な根拠を加えるなどの取り組みも生まれつつあり、HR領域における多角的な価値提供に挑戦できる環境です。 ⑤アイデアをクイックに形にできる環境です ・あるセールス担当者の発案から自治体向け新規サービスが企画され、わずか1～2営業日で立案、その後1ヶ月という短期間でプレスリリースに至った事例もあります。 　- リンク ・営業チームから、「顧客課題把握のためにユーザー会はどうか」と企画を発案し、1on1でのヒアリングを経て1ヶ月後にはスモールスタートでミッションを推進した事例もあります。

本ポジションの魅力 国内SaaS史上最速ペースで成長しているプロダクトのグロースに携われる 「Bill One」は、国内SaaS市場で類を見ない速さで成長しており、T2D3達成に向けて急ピッチで進んでいます。しかし、日本には300万社以上の企業が存在し、まだまだ成長の余地があります。「Bill One」は法人経営のお金に関わる唯一無二のソリューションとして、オンリーワンかつナンバーワンの存在になる可能性を秘めています。「今の会社でやりきった」、「もっとワクワクする仕事がしたい」と感じているなら、「Bill One」チームはあなたに新しい成長の機会を提供します。 優秀なメンバーと切磋琢磨できる環境がある 「Bill One」事業には、大手BtoB SaaS企業で全社年間売上トップを複数年連続で達成したメンバーや、大手会計ベンダーで重要な役職を務めた経験者など、優秀で前向きな新卒・中途のメンバーが集まっています。 当社のバリュー「仕事に向き合い、情熱を注ぐ」のもと、情熱を持って働く仲間と共に、社会にインパクトを与える事業に携わってみませんか？ 成果が正当に評価される環境がある Sansanは年功序列ではなく、実績に基づいて正当に評価されます。年に2回の人事評価のタイミングで、実績に応じたインセンティブや昇進、昇給が行われます。入社から3年で部長に昇進した例もあり、成果次第でキャリアアップが可能です。 能動的なアクションと発言が歓迎される文化 社員が提案や問題提起をすると、その取り組みについて任されるカルチャーがあります。入社年次に関係なく、意思決定も早く、適切な提案があればスピード感を持って実行されます。 組織構成 Bill Oneのフィールドセールスとして約150名（2024年5月時点）が在籍しています。 フィールドセールスチームはSMB領域担当、エンタープライズ領域担当の主要2チームで構成されています。

【魅力・得られる経験】 急成長中のFintech領域での、BtoBプロダクトセールスや導入プロジェクト・市場開拓に挑戦できる 当社プロダクト起点で、さまざまな業種のクライアントと共に、まだ世の中にない新サービスの構想・システム/アプリ開発への要件の落とし込み・サービスローンチ後のグロースや機能追加と、一気通貫で新規事業開発に関わることができます。 リモートワーク中心の働き方です 在宅業務による生産性向上と、対面コミュニケーションによるチームの関係性強化や共同作業の効率アップといった効果を場面ごとに使い分けるハイブリッドなワークスタイルを推奨しています。 チームはもちろん、会社全体で育児中の社員が多く、家庭と仕事のバランスをとりながら働くことができる環境です。

【魅力・得られる経験】 自社プロダクトの営業戦略や企画推進の主体者として携わる事ができ、事業成長をダイレクトに経験できます。 単なるモノ売りではなく、自社プロダクトをベースとした柔軟なカスタマイズ対応で、顧客の課題に合わせた提案や、顧客が気づいていない未来を見せて顧客と一緒に事業を作っていく感覚を得ることができます。 【組織/体制】 営業推進グループ：見込み客への受注推進活動・既存大手先の端末更改～新案件推進（受注まで） 　∟メンバー6名

【会社の魅力】 ■MBB・BIG4・アクセンチュアをはじめとした大手外資系コンサルファーム出身者が多く集まっています。 ■平均年齢は35歳で、幅広い年齢の方が活躍しています 。 ■インダストリー・ソリューションで区切られていない組織です（ワンプール制） ■社員の9割がリモートワークにて働いております。 ■将来的には海外事業拠点を設立し、グローバルな最先端のテクノロジーサービスを提供することを目標としております。 ■現在はIPOに向けて準備を進めております。 ■地方創生事業や自社プロダクト開発などの事業も行っており、特にIPO後は積極的に新規事業を展開していく予定です