540〜960万円

東京都/港区

ソリューション営業

■担当いただくプロダクト
「exaBase DXアセスメント&ラーニング」
生産労働人口の減少が進む日本では、DXが遅れることで12兆円/年の経済損失が生じると予測されています。その状況にもかかわらずDXを推進する人材が43万人不足しているとも言われております。
本プロダクトは、日本企業の「DX推進およびDX人材育成」を推進するために、DX人材に必要なスキル・志向性を診断できる適正検査データを用いて、クライアント企業の育成・配置・採用活動などを一気通貫で支援するプロダクトです。経済産業省が提唱する指針「デジタルスキル標準」に準拠したサービス作りをしており、リリースから約5年が経ち、 エンタープライズ企業を中心に約2,000社300,000名以上 にご利用いただいています。（2025年8月現在）

直近リリース予定の新規事業
組織や人材の可視化サービスをリリース予定。
①「exaBase DXアセスメント&ラーニング」で出た適性検査データ
②人事データ（評価、勤怠、スキル等）
③企業情報
などを掛け合わせ、AIで分析することができます。
経営戦略と連動した採用・育成計画や、事業を拡大させるための人材配置、人事施策の提案の他、人事戦略の壁打ちなどの支援が可能になります。

■業務内容
1. 顧客課題の特定
「DXで何を実現したいのか」「3年後、どんな組織になっていたいか」といった経営層との対話を通じて、企業の目指す未来を共に描きます。
AIやDXの可能性を提示し、顧客自身も気づいていない潜在的な経営・組織課題を特定します。

2. 分析
人材アセスメント『DIA』や、顧客が保有する多様な人事データ（評価、勤怠、スキル等）、企業情報等を掛け合わせ、組織や人材の現状を客観的かつ多角的に分析します。
ハイパフォーマーの特性、エンゲージメント低下の要因、次世代リーダー候補の発掘など、具体的なニーズを導き出します。
企業課題とAIソリューションのデータベースを活用し、類似事例を参照しながら、顧客の課題に対する最適な解決策を検討します。過去の成功事例や失敗事例から学び、より効果的な提案を行うことができます。

3. ソリューション設計・提案
分析結果に基づき、『exaBase DXアセスメント&ラーニング』『exaBase ロープレ』といったAIプロダクトと、独自のコンサルティングを組み合わせた、最適なソリューションを設計・提案します。
単なるプロダクト導入に終わらず、理想の組織像に向けたロードマップの策定、育成計画の立案、人事制度改定の提言なども行います。

4. 変革の実行と伴走支援
受注後はカスタマーサクセスチームと協働し、計画が現場で着実に実行されるよう伴走支援します。
AIツールを用いて組織の状態を継続的にモニタリングし、状況に応じた改善提案や経営層へのレポーティングを行います。

5. ナレッジ創出とプロダクト進化への貢献
プロジェクトを通じて得た知見や顧客の声を体系化し、社内のナレッジとして蓄積します。
週次で行われるプロダクト開発チームとの会議で、現場のリアルな声をフィードバック。管理画面のUI改善から新たな機能開発まで、セールス起点でプロダクトを進化させていく重要な役割を担います。

■その他プロダクト等
「exaBase DXアセスメント&ラーニング」や新規事業以外にも、エクサウィザーズが提供するAIプロダクトを販売いただくことが可能です。顧客課題に合わせて、適切な提案を行なっていただきたいと考えています。

①「exaBase ロープレ」
「これまで上長がロープレを行うことが一般的だったものの、忙しくてなかなか時間を確保できない」という課題を抱えるエンタープライズ企業向けの新規プロダクトです。
ロープレをAIアバターが代替することで、短期間でセールスの育成ができ、営業生産性や売上の向上に貢献します。

②「exaBase 面談要約」
録音された音声や動画を元に、面談の内容をAIが即時記録・要約・分析する新規プロダクトです。
面談記録/報告にかかる業務時間を約50％削減し、営業担当などが顧客に向き合える時間を創出することができます。

「exaBase ロープレ」と「exaBase 面談要約」を利用いただくことで、ロールプレイングで事前に学んだ内容を顧客との面談で実践できているのかを確認できます。また、実践できなかった内容を、ロールプレイングでの練習に組み込むこともできます。
こうした取り組みを加速することで、新人の育成はもちろん、定着率の向上による中堅層の増加、組織全体の営業力の底上げ、より効果的な新人育成企画といった循環を回していけることを目指します。

応募資格（必須）
以下①?③を満たす方
①以下いずれかの経験
toB向け無形商材の営業経験3年以上
└ 特に、顧客の課題をヒアリングし、最適なソリューションを設計した課題解決型の営業経験をお持ちの方は歓迎いたします
組織開発または育成領域におけるコンサルタント経験

②以下いずれかの経験
組織目標から上振れた継続的な目標達成経験　
事業および組織の立ち上げ経験
社長賞やMVPなどの表彰実績
リーダー経験

③週に2日程度、東京オフィスへの出勤が可能な方

応募資格（歓迎）
エンタープライズ向け営業経験
AI/DXなどに関するリテラシー・ご知見
データ分析および活用におけるご知見

求める人物像
▼ソフトスキル
同時並行で複数案件を進めるための時間管理・優先度判断ができる方
部署を越えた連携やステークホルダーとのコミュニケーション推進ができる方
経営層・現場の双方に響く中長期的な提案づくりができる、もしくは前向きにチャレンジができる方

▼マインドセット・人柄
創業メンタリティ（=アントレプレナーシップ・オーナーシップ）のカルチャーが根付く組織での就業を希望する方
強いオーナーシップを持ち、事業グロースに前向きに取り組める方
アジャイル思考を持ち、思考と実践を高速で実行することができる方
メンタルタフネス、レジリエンスがある方

・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ・通勤手当（3万5000円まで/月） ・出張手当 ・健康診断 ・オンライン医療相談（first call） ・書籍購入（全額会社負担） ・勉強会（1回/週以上、業務時間中の実施）

業務の内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適応

・書類選考（営業マネージャー） ・適性検査（エクサウィザーズ開発の「exaBase アセスメント＆ラーニング」の受験） ・一次選考（取締役 ） ・二次選考（執行役員/営業部長 ※状況に応じて1名担当） ・最終選考（採用人事部長）