600〜960万円

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,その他営業,SI営業,クラウドサービス営業

◆募集背景 - なぜ、SalesTechなのか？
「AIを導入した企業は平均3～15％の売上増を実現し、投資対効果（ROI）も10～20％向上する。」
McKinseyの調査によると、AIの導入がビジネスインパクトのさらなる創出につながることがわかっています。
実際に、2024年、生成AIを営業機能で定常的に活用している企業は71％に達しました。
さらにSalesTech市場の成長率は二桁が見込まれるなど、SalesTech市場はかつてない盛り上がりを見せています。

そんななかで、わたしたちがSalesTechに取り組む理由は大きく2つです。

ひとつは、エクサウィザーズのSalesTechプロダクトが、
単なる1業務を効率化するツールとしてではなく、
「営業チームの成長を加速させ、成果を最大化するパートナー」となれると考えていること。
たとえば新人の方にとっては、「１日も早く」「最小のリソースで」一人前のプロフェッショナルとして立ち上がれる状態。
ベテランメンバーやマネージャーの方にとっては、管理工数が減り、「本当にフォーカスしたい業務」に集中できる状態。
そんな世界をつくりたいと考えていること。

そしてもうひとつは、

・当社で数々生まれているSalesTechプロダクト
・創業以来、年350件以上携わってきたAIプロジェクトのノウハウ
・SalesTech以外のさまざまな自社サービス（AIサービス開発プラットフォーム「exaBase Studio」、法人向け生成AI「exaBase生成AI」など）
上記3つを掛け合わせることで、
エクサウィザーズにしかつくれない世界を実現できると考えているからです。

そのためには、まずは今あるプロダクト、そしてこれからさらに複数リリース予定のSalesTechプロダクトをグロースさせていくことが必要不可欠なのです。

【職務内容】
部内で生まれたプロダクトを中心として、エンタープライズ顧客を対象としたセールス業務に従事いただきます。カウンターパートは執行役員や本部長レイヤーがメインとなります。
当ポジションの業務領域は以下のように多岐に渡ります。

・販売戦略の策定
・リード獲得
・提案・新規契約獲得
・デリバリー

セールス業務を中心としながらも、マーケティング・企画・開発メンバーとも連携いただき幅広く業務を行っていただきます。
単なるプロダクト販売にとどまらず、中長期(数年単位)のご提案につながるケースも多く、高いソリューションセールスのスキルが求められます。
これらの業務を通した実際のクライアントとの関わりの中で見えてくる、プロダクトの改善FBも並行して行っていただきますので、プロダクトのグロースにダイレクトに関わることが可能です！

応募資格（必須）
■経験
以下いずれかのご経験
・BtoB向けソリューション営業経験3年以上（ITソリューションが望ましい）
・コンサルティング業務経験2年以上

■マインド
以下、当社のバリューに親和性のあること
・社会課題という複雑性の高い課題を解決するための事業開発をしたい想いがある（Empathy）
・（特にテクノロジーへの）好奇心・学習欲がある（Evolve）
・オーナーシップを持つ・やり切る（Execute）

応募資格（歓迎）
■スキル・経験
・エンタープライズ企業に向けた営業経験
・事業開発に携わった経験

各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） 通勤手当（3万5000円まで/月） 出張手当 健康診断 オンライン医療相談（first call） 書籍購入（全額会社負担） 勉強会（1回/週以上、業務時間中の実施） 博士課程進学支援制度

・基本勤務時間 9：00～18：00（休憩60分） ・フレックスタイム制度 コアタイムは11:00-14:00となります ※ご自身の最もパフォーマンスが上がる時間で仕事をしてください。

面接２～３回程度 ※状況に応じて変更あり。