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480〜960万円

東京都/港区

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,その他営業,SI営業,クラウドサービス営業

◆具体的な仕事内容 SalesTech事業の急速な売上拡大に伴い、エンタープライズ顧客へのサービス提供体制を強化するため、アカウントマネージャーを増員します。 当社のプロダクトは、ID制ではなくチケット制を採用しています。 クライアントの満足指標はチャーンしない ではなく、 より多く使ったへと変化する今、 導入後はクライアントが「もっと長く使いたい」「他の事業部にも取り入れたい」と感じていただけるよう、プロダクトの価値を120%伝え切る役割が必要となっています。 顧客との信頼関係構築を通じて、製品活用の定着・拡大を推進し、事業成長をさらに加速させる重要なドライバーとなるポジションです。 業務内容 年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発した、AIアバターとの実践的な会話練習ができるAIプロダクト「ExaBase ロープレ」や「exaBase ロープレ」をはじめとした、SalesTechプロダクトを担当いただきます。 顧客との信頼関係構築を通じて、製品活用の定着・拡大を推進し、事業成長をさらに加速させる重要なポジションです。 ? エンタープライズ法人顧客を対象としたSalesTechプロダクト（ExaBaseロープレ、ExaBase面談要約など）の活用支援 ? 顧客の課題やニーズのヒアリングとそれに基づくプロダクト活用の提案 ? アップセル、クロスセルなどの深耕営業の実施 ・プロダクト活用の維持・拡大に向けた仕組みづくり ? 顧客からのフィードバックを元にした、プロダクトチームへの改善提案 ? 顧客満足度向上のための施策立案と実行

480〜960万円

東京都/港区

その他営業

◆具体的な仕事内容 SalesTech事業の急速な売上拡大に伴い、エンタープライズ顧客へのサービス提供体制を強化するため、カスタマーサクセスメンバーを増員します。 当社のプロダクトは、ID制ではなくチケット制を採用しています。 クライアントの満足指標はチャーンしない ではなく、 より多く使ったへと変化する今、 導入後はクライアントが「もっと長く使いたい」「他の事業部にも取り入れたい」と感じていただけるよう、プロダクトの価値を120%伝え切る役割が必要となっています。 顧客との信頼関係構築を通じて、製品活用の定着・拡大を推進し、事業成長をさらに加速させる重要なドライバーとなるポジションです。 業務内容 年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発した、AIアバターとの実践的な会話練習ができるAIプロダクト「ExaBase ロープレ」や「exaBase ロープレ」をはじめとした、SalesTechプロダクトを担当いただきます。 顧客との信頼関係構築を通じて、製品活用の定着・拡大を推進し、事業成長をさらに加速させる重要なポジションです。 ? エンタープライズ法人顧客を対象としたSalesTechプロダクト（ExaBaseロープレ、ExaBase面談要約など）の活用支援 ? 顧客の課題やニーズのヒアリングとそれに基づくプロダクト活用の提案 ? アップセル、クロスセルなどの深耕営業の実施 ・プロダクト活用の維持・拡大に向けた仕組みづくり ? 顧客からのフィードバックを元にした、プロダクトチームへの改善提案 ? 顧客満足度向上のための施策立案と実行 ◆キャリアパス例 当社では、個々の適性や志向性に応じた複数のキャリアパスを用意しています。 ・アカウントマネジャーとして経験を積み、グループリーダーや部長へステップアップ ・事業開発職へのキャリア展開：顧客ニーズを起点とした新規サービス企画・開発に携わる ・プロダクトマネジメントへの展開：顧客の声を製品開発に反映させるPdM（プロダクトマネージャー）として活躍 キャリア面談にてあなたの志向を伺いながら、一緒に次のステップを決めていきたいと考えております。 ◆この業務のやりがい ・AIテクノロジーの最前線 最先端のAI技術を活用した革新的なプロダクトを担当し、インパクトの大きなエンタープライズ企業のビジネスの変革に挑戦できます。 ? 製品開発への影響力 サービス開発に必要な役割がすべて揃ったコンパクトなチームです。 クライアントの声を直接プロダクト開発チームにフィードバックし、プロダクトの進化を間近に感じることができます。 ・事業成長のダイナミズム 社会課題としてのポテンシャルが大きく、市場としても急成長しているSalesTech市場において、事業拡大の一翼を担うことができます。 ? 社内・社外を含む多様なステークホルダーとの関わり 社内では、SalesTech事業意外にもHRTech事業や生成AI事業など、他の事業部と関わりながらの業務推進が必須です。 また、アップセル・クロスセルの機会創出のため、クライアント先でも他事業部に拡げていくなど、周りを巻き込みながら業務を推進する力が求められます。 ?大きなビジネスチャンスへの挑戦 創業当初から積み上げてきた豊富なアセットがあるからこそ、単なる一商材の販売ではなく、企業戦略に直結するような中長期かつ億単位の大型案件に取り組む機会があります。

750〜1200万円

経営企画/事業企画

あらゆる社会課題をAIで解決していく基盤を共に創り、社会に実装していきませんか。 ◆企業・事業概要 私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。 当社は2016年に創業し、2021年11月に上場し業績は年々成長し続けています。 特に2023年以降の生成AIの爆発的な普及も追い風となり、2023年度の売り上げは約84億、2024度は約100億円を目指しており、従業員は550名程度に拡大しました。* 参考：「Integrated Report 2024」「2024年3月期 第3四半期 決算説明資料」、「2025年3月期第2四半期 決算説明資料」　より AIプラットフォーム事業では、AI技術やプロフェッショナルサービスを活用して、幅広い業界のリーディングカンパニーに対する課題解決ソリューションを提供しています。 自社のAIプラットフォーム「exaBase Studio*」を用いたサービスから、完全にカスタマイズされたソリューションの企画・開発・実行まで多様な「オファリング」を用意しています。 ◆exaBase Studioとは AIエージェント、AIアプリケーションの設計・開発・運用がノーコード/ローコード/ハイコードを組み合わせて対応可能なプラットフォームです 現場と開発者を近づける開発環境として、社内外のAIモデルやサービス、データを組み合わせて、AIソフトウェア/AIエージェントを構築できます。 exaBase Studioのプラットフォームを使うことにより、AIエージェントを内製し、業務データを活用しつつ、運用の成果を見ながら業務に合わせて拡張していくことができます。 また、マルチクラウド/プライベートクラウドでのKubernetes実行環境自動構築で、ワンクリックでインフラ自動構築が可能です。 導入事例 ◆ 当ポジションのミッション exaBase Studioのさらなる成長を担うことによって、当社の中核事業であるAIプラットフォーム事業の変革・進化を推進するポジションです。 営業戦略の立案?実行、セールスオペレーション設計、パートナービジネス推進、AIアセット企画、プロダクト改善等の事業拡大に必要なあらゆる施策をリードしていただきます。 ◆ 業務内容 営業企画、パートナービジネスプランニングを中心に以下の業務をお任せします。 急速に変化していくAI市場のトレンドやニーズを汲み取りつつ、柔軟に業務を推進していただきます。 営業企画/プロダクト企画 営業戦略、営業計画の策定、販売状況の分析 セールスオペレーション構築、改善（営業プロセスやツール整備、体制構築、KPI設定、受注管理） プロダクト内の新規AIアセットの開発プラン策定および既存AIアセットの販売パッケージ策定 顧客やパートナーからの声を元に、開発部門と連携して機能改善や体制強化を推進 パートナービジネスプランニング（代理店/アライアンス） パートナービジネス戦略立案?マネジメント（営業戦略、体制構築、KPI設定、予実管理） 代理店/アライアンス企業とのパートナーシップ締結（契約交渉?締結）

500〜800万円

愛知県

ITコンサルタント,その他コンサルタント

上場会社を中心とした多様なクライアントに対して、システム監査業務をベースとした知見をもとに、内部統制やセキュリティ管理といったITガバナンス強化に向けたコンサルティングサービスを提供します。海外拠点を持つクライアントに対してグループ全体を対象としてサービス提供を行うこともあるため、海外メンバーファームとの連携を含むグローバル案件に対応することもあります。 業務内容（例示） ■内部統制関連 ・ITに関する内部統制の実施状況評価 ・ITに関する内部統制システムの構築・改善 ・IT関連のルール策定、運用態勢の構築 ■セキュリティ関連 ・セキュリティ監査の計画立案・実施 ・セキュリティリスクの評価および対策の立案・実施 ～キャリアプラン～ 入社後しばらくは、プロジェクトスタッフとして内部統制やセキュリティ管理といった幅広なテーマでの案件に関与いやだき、業務に関する基礎を習得しつつ実務経験を積んでいただきます。例えば、プロジェクトマネージャの指導のもとでクライアントに対する成果物作成やミーティングでの進行・説明などを実施します。なお、業務に関連する知見は社内研修制度やOJTを通じて習得していくことが可能です。 業務経験を積んでいただく中でプロジェクト内の一部領域でチームをリードする役割を担っていただき、自身の専門性を徐々に磨いていただくことを想定しています。チームをリードする能力・経験が身についてきた段階で、プロジェクトマネージャとしてプロジェクト全体をリードしていくとともに、部門運営等の戦略的な役割も担っていただきます。 サイバーインシデントが増加する昨今、内部統制やセキュリティ管理といったITガバナンス強化に関する知見が重要視されてきているため、コンサルタントとしてのスキルアップを図ることが可能であると考えています。 【業務内容】変更の範囲　会社の定める範囲で変更の可能性あり 【所属】デロイト トーマツ リスクアドバイザリー合同会社在籍になります

〜1200万円

大阪府

ITコンサルタント,その他コンサルタント

職務内容 関西圏の自治体、公共団体のDX推進やICT構想策定・推進を通して、地域社会や行政の課題解決を支援しています。 大規模基幹システムの整備・刷新に係る構想策定や調達支援、PMO業務といったベーシックなITコンサル領域から、DX戦略策定、デジタル人材育成、ITアーキテクチャ設計、データ活用、EBPM、行政改革まで、多様な専門人材とともにお客様の課題解決に取り組んでいます。

〜1450万円

大阪府

経営/戦略コンサルタント,その他コンサルタント

【業務内容】 1. デジタル技術を活用した新規事業創造支援 ・事業構想の策定（市場・業界構造整理、解決すべき課題定義、事業機会・事業ドメインの特定、ユースケース・ソリューション概要設計、市場・事業規模推計、ロードマップ策定） ・事業戦略及び収支計画の策定 ・PoC（実証実刑）の設計・企画・計画書の作成、PoCの実行支援　など 2. 企業・自治体のデジタル戦略策定支援 ・国内外の市場調査、DX動向/事例の整理・分析、DX化の成功要因の特定 ・DX化領域・課題の特定、あるべきDXの方向性（ビジョン） ・戦略の構想策定 ・デジタル技術を活用したビジネスモデル・バリューチェーンの設計 3. 都市・地域のデジタル化支援 ・スーパーシティー、スマートシティー構想策定、都市OS導入、 ・デジタルを活用した各産業のバリューチェーン再構築（主に、1次産業が対象） ・地域（行政）・企業のデジタル人材育成支援 4. スマートヘルス事業構想策定支援 ・事業構想の策定（市場・業界構造整理、解決すべき課題定義、事業機会・事業ドメインの特定、ソリューション概要設計、市場・事業規模推計、ロードマップ策定） ・国内外の市場調査、健康・医療データプラットフォーム導入事例の整理・分析 ・健康・医療データプラットフォームに求められる機能要件等の整理 ・PoC（実証実刑）の設計・企画・計画書の作成、PoCの実行支援　など 【業務内容】変更の範囲　会社の定める範囲で変更の可能性あり 【所属】デロイト トーマツ リスクアドバイザリー合同会社に在籍となります

〜1450万円

大阪府

プロジェクトマネジメントオフィス(PMO),経営/戦略コンサルタント,その他コンサルタント

【主な業務内容】 以下の領域におけるビジネス創出・推進、プロジェクトマネジメントをお任せします。 ・国・自治体における新産業創出に関するコンサルティング業務全般 ・民間企業の変革・成長に関する新規事業開発コンサルティング業務全般 ・産学連携等プロジェクトを推進する大学・パートナー企業を対象とした産学連携・スタートアップアドバイザー　等 チームを取りまとめていただけるリーダークラス（マネジャー以上）の方を募集しています。 主には以下のようなテーマの業務を予定しています（必ずしも全ての業務を独力で実行する必要はなく、必要に応じて他のマネジャー・スタッフのサポートを受けながら業務を遂行して頂きます）。 1）国・自治体における新産業創出施策立案・実行 2）民間企業における事業計画・中期経営計画策定 3）スタートアップのビジネスモデル策定・各種伴走支援 4)産学連携等プロジェクトの促進支援 5）M&A、ベンチャー投資 6）グローバル展開支援 7）その他ビジネスプロデュース全般 【業務内容】変更の範囲　会社の定める範囲で変更の可能性あり 【所属】デロイト トーマツ リスクアドバイザリー合同会社に在籍となります

800〜1500万円

大阪府

プロジェクトマネジメントオフィス(PMO),経営/戦略コンサルタント,その他コンサルタント

【業務内容】 社会課題、地域課題をテーマに、行政及び大企業クライアントに対するコンサルティング業務や、当該領域についてのビジネス推進、プロジェクトマネジメントをお任せします。 主には以下のようなテーマの業務を予定しています（必ずしも全ての業務を独力で実行する必要はなく、必要に応じて他のマネジャー・スタッフのサポートを受けながら業務を遂行して頂きます）。 ■テーマ例 ・観光戦略/地域創生戦略の策定支援、DMO組成支援 ・観光地経営等を通じた地域マネジメント体制の構築支援 ・まちづくり支援（都市公園・子育て支援施設等の公共施設のリニューアル、PPP/PFI検討） ・スマートシティ、スーパーシティ構想策定支援 ・地域活性化支援（例：プロスポーツチームとの連携、コンパクトシティ、eスポーツ・メタバース活用、ふるさと納税支援） ・コンソーシアム・地域協議会等のマネジメント支援 ・統合型リゾート（IR）への参入にあたっての事業性検証・ビジネスモデル構築支援 ・不動産証券化を通じた地域振興事例の創出　など ※上記は例示となり、得意領域を担当頂く予定です。 【業務内容】変更の範囲　会社の定める範囲で変更の可能性あり 【所属】デロイト トーマツ リスクアドバイザリー合同会社に在籍となります

〜1200万円

大阪府

組織/人事コンサルタント,その他コンサルタント

GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）の専門性を発揮し、リスク管理の高度化を通じて関西企業の成長に貢献 ■内部統制/Internal Control コンサルティング 　・財務報告に係る内部統制（J-SOX／US-SOX）の導入、高度化、効率化 　・頻発する企業不正・不祥事を防止するための内部統制の高度化 　・テクノロジー、アナリティクスを活用した内部統制の高度化、効率化 　・グローバルM&Aに伴う内部統制の導入、高度化 ■業務変革・デジタル化に伴うリスクマネジメント コンサルティング 　・エンタープライズリスク・各種規制対応のための業務プロセスの改善・高度化　 　・サプライチェーンや取引先等のサードパーティに係るリスクマネジメントの導入、高度化 　・ITシステムやテクノロジー（RPA、AIなど）の導入に伴う業務変革とリスクへの対応 　・グローバルM&Aに伴う業務変革とリスクへの対応 【業務内容】変更の範囲　会社の定める範囲で変更の可能性あり 【所属】デロイト トーマツ リスクアドバイザリー合同会社に在籍となります

600〜1400万円

大阪府

組織/人事コンサルタント,その他コンサルタント

機関投資家を始めとするステークホルダーからの企業に対するサステナビリティに関する取り組み・開示要請が高まる中、グローバルで非財務情報開示の制度化の動きが加速しており、日本も例外ではありません。 企業においては、非財務情報開示への対応を行う中で、サステナビリティに関する情報収集等の業務プロセスやシステム対応などが必要となってきており、コンサルティングへの期待値も高まっています。 関西リスクアドバイザリーでは、ALL Deloitteのネットワークやノウハウを活用し、様々な専門家と連携しながら、関西エリアのグローバル企業を中心にサステナビリティ領域のアドバイザリーサービスを提供しています。 サステナビリティ情報開示に関する法規制への対応はもとより、サステナビリティに関するグループ戦略やポリシーの策定、これらを支える業務・システム構築など、企業のコーポレート機能としての取り組みを支援することにより、企業のサステナビリティ経営の高度化に貢献していきます。 【プロジェクト例】 ◆サステナビリティ情報開示対応アドバイザリー 　－欧州CSRD開示対応 　－ISSB/SSBJサステナビリティ開示対応 　－TCFD開示対応 　－TNFD開示対応 　－ESG評価機関の評価向上支援 　－温室効果ガス排出量に関する実績算定・目標設定の高度化支援 ◆サステナビリティ戦略立案/業務・システム構築アドバイザリー 　－サステナビリティ経営に関する長期ビジョン・目標立案 　－中長期目線の競争優位性に資するマテリアリティ分析 －人権デューデリジェンス対応支援 　－サステナビリティデータ収集に関する業務プロセス構想策定（内部統制や保証準備対応含む） 　－サステナビリティデータ収集に関するシステム構想策定 【業務内容】変更の範囲　会社の定める範囲で変更の可能性あり 【所属】デロイト トーマツ リスクアドバイザリー合同会社に在籍となります