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ポストコンサル
経営企画/事業企画
Terra Charge 株式会社
年収
500〜800万円
勤務地
東京都/港区
職種
経営企画/事業企画
業務内容
IPO準備の実務をにご担当いただきます。
上場後は経営企画部長候補としてご活躍いただきたいと考えております。
<具体的な業務>
・開示業務
・予算の策定
・予実管理/分析
・経営戦略の策定
・上場に必要な社内体制の構築・評価・運用
・監査法人・証券会社対応
・その他上場に必要な業務
【魅力ポイント】
日本では数少ないEVを主力としている企業
グローバルでの売上が9割なので今後も伸びていく可能性が高い(2024年末に上場予定)
インドやネパールなどでビジネスを展開しているので社会貢献性が高い
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ポストコンサル
経営企画/事業企画
株式会社Algoage
年収
800〜1500万円
勤務地
東京都/文京区
職種
経営企画/事業企画,
業務内容
【Algoageについて】
Algoageは、東京大学で機械学習の研究をしていたメンバーで2018年に創業したスタートアップです。2020年に合同会社DMM.comと資本業務提携を締結し、通常のスタートアップの成長速度の10倍になる勢いで事業拡大しています。
【事業内容】
AI・テクノロジーを活用し、新しい広告体験を創る「DMMチャットブーストCV」事業を運営しています。「DMMチャットブーストCV」は、AIによって、個別の消費者のニーズを把握し、パーソナライズされた最適な消費の意思決定を支えるチャットボットです。サービスリリースから好調にシェアを拡大し、導入社数はここ約2年あまりで数十倍近くまで伸長しました。
【募集背景】
圧倒的なスピードで事業成長している中、サービスの基盤となるCPP(以下配属部門で説明)部門において育成が大きな課題になっています。BizDev(プランナー育成戦略責任者)として育成ミッションをメインに担っていただける方を募集することにいたしました。
【配属部門】
・CPP部門(CPP = Communication Planning & Production)
・部門ミッション
以下のKGIの通り、CPP部門では当社の「MRR最大化」を担っています。Sales部門から引き継ぎを受けた顧客企業(ToC)の「CV獲得」のために様々なマーケティング課題を解決しています。(顧客業界例:人材・不動産・美容・教育・旅行予約etc)
・部門KGI
・MRR(月次経常収益)達成。
・当社のビジネスモデルは成果報酬型であり「顧客に届けた価値 = CV数」に比例して、弊社の売上が伸びていく仕組みです。CPP部門で担っている運用・改善業務がダイレクトにMRRに影響を与えます。
・所属職種
・プランナー:平均4企業のマーケティング課題解決(構築から運用改善)を担う
・ライター:ペルソナに向けたシナリオ設計を担う
・デザイナー:ペルソナに向けたデザイン制作を担う
【業務内容】
プランナーが所属するCPP組織のBizDev(プランナー育成戦略責任者)として以下のような育成の仕組みづくりをメインでお任せする予定です。
①現場リーダーやメンバーが抱えている課題感把握のためのヒアリング
②育成課題把握からの施策検討・実行(以下のような具体施策を検討・実施)
・プランナーメンバーのマーケティングスキルの向上
- 例:ToCリード獲得領域におけるペルソナ・インサイト抽出・ターゲティングから訴求を考える思考プロセスの体系化
・プランナーへのオンボーディングコンテンツ拡充
- 例:マーケ業務における生成AI活用の好事例のコンテンツ化
・プランナー組織における1on1設計やOJT制度策定?実行
- 例:1on1でのメンタースタンスの標準化やアジェンダの統一
・プランナーメンバーのクライアントワークの対応力の強化
- 例:プレゼン資料の作り方講座やロープレの体系化、FAQコンテンツの整備など
③部門長やマネージャーレイヤーを含めた複数ステークホルダーとの合意形成
- 施策実施?効果検証まで行ってもらい、ネクストを部門長とディスカッションする
また、ゆくゆく適正に応じて以下のような業務もお任せできればと考えています。
・部門採用においてHR部門と連携し採用戦略立案・実行
・事業計画に紐づく育成計画の作成
・部門の組織構想やカルチャー設計の企画・実行
【期待値】
ご入社後には、まずオンボーディングコンテンツの充実からお渡ししていきます。その後、6ヶ月でキャッチアップしていただきつつ、CPP部門内の育成論点をお任せいたします。
【ポジションの魅力】
以下のような点から「再現性ある育成スキル」を身につけられることが本ポジションの魅力です。
1)育成スキルのモニタリングがしやすい
成果報酬のビジネスモデルの性質上、自身で育成した人がどれほどマーケターとして成果をあげられているのかをモニタリングしやすく、問題特定・課題設定しやすい
2)以下のような変数が多い環境で誰も経験したことのない組織課題に向き合える
・急拡大組織:この2年でプランナー組織は100名(正社員30?40)
・平均年齢27.6歳:非常に若い部門(マネジメント経験が豊富な組織ではない)
・独自性の高いビジネスモデル:モニタリングしやすい一方、マーケプロダクトでは珍しい成果報酬型
3)GAI(生成AI)を組み込んだ育成にチャレンジできる
・社内でGAI活用は進め、市場調査・分析業務では50%業務削減を実現([東洋経済掲載](https://toyokeizai.net/articles/-/688378))
・これからの時代、ビジネスパーソンとして必須になるGAI活用を育成分野で推進できる
【働き方 / カルチャー】
・フルリモート / フレックス / 副業OK
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ポストコンサル
経営企画/事業企画
株式会社Algoage
年収
1000〜1800万円
勤務地
東京都/文京区
職種
経営企画/事業企画,
業務内容
■Algoageについて
1)会社概要
Algoageは、東京大学出身の機械学習研究者によって創設されたスタートアップです。
2020年に合同会社DMM.com(以下、DMM)と資本業務提携を結び、海外ユニコーンに引けを取らない成長スピードで事業を拡大しています。
DMMによる年間最大20億円の惜しみない投資を受けながら、優秀な仲間たちと力を合わせより多くの人々の生活を変える未来を目指しています。
2)ミッション
テクノロジー時代の「当たり前」を生み出す
3)事業内容
・チャットブーストCV 事業
・Generative AI 研修事業
その他複数の事業を仕込んでいます
■チャットブーストCV事業について
1)事業のビジョン
誰もが簡単に、最良の意思決定ができる世界
2)市場の成長性
チャットや音声を用いた広告・購買領域は「Conversational Commerce」と呼ばれており、
グローバル市場では4年で7倍以上(4兆円→29兆円)の市場成長が予想されています。
3)事業の成長性
立ち上げから半年でARR1億円を達成し、現在毎年2-3倍のスピードで急成長しています。
来期は市場No.1を目標に、Conversational Commerce領域で深く・広く事業展開をしていく予定です。
■業務内容について
チャットブーストCV事業の責任者として、事業のビジョン実現に向けて以下の業務をお任せします。
1)中長期および短期を含む事業戦略立案・事業計画策定
・事業戦略立案
a ) 常にビジネスモデルを最適な状態に保つために、資源の活用方針を継続的に立案していただきます。
b ) 中期的な視点で利益体質を実現するための論点を設定いただきます。
・事業計画策定
a ) 各組織(営業組織、CPP組織、開発組織など)の責任者から必要な情報を収集し、
中長期および短期のトップラインを伸ばすための大胆な戦略を検討し事業計画を策定いただきます。
2)トップラインの拡大、KGI・KPIの継続的な達成
・トップラインを伸ばすための論点(解くべき問題)は何かを考え、適切に論点を設定・解決いただきます。
a ) 経営や事業、配下組織の状況を踏まえて最適な論点を設定していただきます。
b ) 設定した論点を役員からメンバーまで、全社から納得感を得られる内容に落とし込んでいただきます。
c ) 解決時は関係組織や取引先など多くのステークホルダーを巻き込み、ディレクションを中心に実行いただきます。
d ) 重要顧客とのコミュニケーションにおいては、直接対応いただくこともあります。
*KGIの具体的な内容:トップライン(=MRR)
3)組織体制構築
・事業フェーズに応じて、最大限の価値を提供できる組織体制を構築いただきます。
a ) 事業計画を基に既存の体制にこだわらず、組織の再編成・新設を行っていただきます。
b ) 組織内の役割と権限の明確化・適切な権限移譲を通して、スムーズに意思決定できる組織を構築いただきます。
c ) MVVを体現できる組織を構築いただきます。
d ) CEOや各部門長に対して納得のいく説明を行いつつ、組織を構築いただきます。
4)営業部門・CPP部門のマネジメント
・各部門が抱える課題の解決をサポートいただきます。
a ) 営業およびCPP部門の責任者とのコミュニケーションを通じて、各組織の課題を特定いただきます。
b ) 上記課題に対する解決策を提示し(場合によっては実行支援を通し)、課題解決をサポートいただきます。
*最初は事業責任者候補として、COOと事業を牽引いただきます
*事業責任者としての役割を全うできると判断されたタイミングで正式に事業責任者に就任いただきます
【ポジションの魅力】
1)COO直下で動くことが出来る
現在、DMMチャットブーストCV事業はCOOが兼任しています。
今後、新規事業を複数走らせていく上で、Algoageのメイン事業であるDMMチャットブーストCVをお任せしていきたいと考えています。
2)以下のような変数が多い環境で誰も経験したことのない組織課題に向き合える
・急拡大組織:この2年でプランナー組織は100名(正社員30?40)
・平均年齢27.6歳:非常に若い部門(マネジメント経験が豊富な組織ではない)
・独自性の高いビジネスモデル:モニタリングしやすい一方、マーケプロダクトでは珍しい成果報酬型
3)GAI(生成AI)を組み込んだ育成にチャレンジできる
・社内でGAI活用は進め、市場調査・分析業務では50%業務削減を実現([東洋経済掲載](https://toyokeizai.net/articles/-/688378))
・これからの時代、ビジネスパーソンとして必須になるGAI活用を育成分野で推進できる
【働き方 / カルチャー】
・フルリモート / フレックス / 副業OK
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ポストコンサル
経営企画/事業企画
株式会社レトリバ
年収
1000〜1500万円
勤務地
東京都/新宿区
職種
経営企画/事業企画,CTO
業務内容
レトリバの経営陣として技術バックグラウンドをもとに経営に参画していただき事業成長のための技術マネジメントをお任せします。
レポートライン:CEO
統括組織:開発エンジニア(13人)、研究開発部(4人)
1.技術戦略の策定: レトリバのビジネス戦略に沿った技術戦略全般を策定していただきます。
最新の技術トレンドや新技術などの最新情報を把握しつつ、技術選定を行い、方針決定などをおこなっていただきます。
2.技術チームの管理: 技術部門の構築、マネジメントを行っていただきます。
エンジニアリソースの最適化の他、採用、育成、教育を一貫して実施していただきます。
3.技術予算の管理: 技術部門の予算を管理し、開発方針を決定していただきます。
具体的には下記の業務を行っていただくことを想定しております。
・経営戦略に基づいた技術戦略、中期技術ロードマップ策定
・開発組織の制度設計やエンジニアがストレスなく開発できる環境づくり
・開発メンバのマネジメント/育成
・カルチャーの形成/チームビルディング
・採用戦略立案と実行
・サービスの成長を見据えたアーキテクチャの設計
・サービス規模にあった安定稼働の実現"
・「Preferred Infrastructure」からスピンアウトをして設立された自然言語処理に強みを持つ
・コアタイム無しのフレックスタイム制でリモートワークも可能
・市場価値の高いAI人材になれる
ポストコンサル
マーケティング/マーケター
株式会社Algoage
年収
400〜800万円
勤務地
東京都/文京区
職種
マーケティング/マーケター,営業系,プランナー,プロデューサー/ディレクター, クリエイティブ系
業務内容
- 【Algoageについて】
Algoageは、東京大学で機械学習の研究をしていたメンバーで2018年に創業したスタートアップです。2020年に合同会社DMM.comと資本業務提携を締結し、通常のスタートアップの成長速度の10倍になる勢いで事業拡大しています。
◇ミッション・ビジョン・バリュー◇
ミッション:テクノロジー時代の「当たり前」を生み出す
ビジョン :誰もが簡単に、最良の意思決定ができる世界
バリュー :全員、リーダー。
- 【事業内容】
AI・テクノロジーを活用し、新しい広告体験を創る「DMMチャットブーストCV」事業を運営しています。
「DMMチャットブーストCV」は、AIによって、個別の消費者のニーズを把握し、パーソナライズされた最適な消費の意思決定を支えるチャットボットです。
サービスリリースから好調にシェアを拡大し、導入社数はここ約2年あまりで数十倍近くまで伸長しました。2022年には「ダイアンさん x DMMチャットブーストCV」のテレビCM・タクシーCMを開始するなど、更なる事業拡大に向けて取り組んでいます。
【ポジション概要】
営業の生産性向上、さらなる事業拡大を目的にtoBマーケティングチームを立ち上げました。
DMMチャットブーストCVの利用顧客の新規獲得を目的に、更なる事業成長を実現するためのマーケティング活動の企画立案、及び実行までお任せいたします。
また、立ち上げたばかりの組織となるため、仕組み作りから携わっていただきます。
【具体的な業務内容】
■自社LPの設計、ディレクション、運用、効果測定、改善
■ホワイトペーパー / 事例紹介記事のコンテンツ企画・ライティング・ディレクション・運用
■各チャネルでの広告運用、効果測定、改善
【ターゲット顧客業界】
・単品通販
・不動産
・金融
・その他幅広く対象
<本ポジションの魅力・やりがいなど>
・当社は2018年創業後、圧倒的なスピードで成長しています。そのスピードの中で戦略立案やオペレーション構築、その検証を短サイクルで繰り返し行えるため、確度の高い戦略立案能力を身に着けることができます。
・事業拡大に向けた変化のフェーズにあるため、既存の枠組みに囚われず、売上成長に資する施策を幅広く、かつ深く実施することが出来ます。
・数字に裏付けられた分析・提言を行うことで、組織全体に対して大きな影響を与えることが可能になります。
|立ち上げたばかりの急成長中の組織|
定型的な業務をこなすだけでなく、仕組み作りや改善業務にも携わっていただけます。目標達成に向けたアイディアや意見は大歓迎。過去のご経験を十分に発揮していただけます。将来的にはマネジメントを目指していただける方を探しています。
|成果にコミットできる環境|
デジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的~中長期的なマーケティングへも投資をしていきます。戦略として、テレアポだけでなくメルマガ・DM・ウェビナー等の複数施策検討し、顧客獲得をするため、様々な手段を自ら発案できる環境です。
1.DMMグループの豊富なリソース
DMMグループに属する同社は豊富なリソース持っています。
そのため、スタートアップにありがちな資金がなくて出来ないや資金ショートの心配はありません。
2.スタートアップなのでスピード感がある
DMMグループに属しながらも企業規模としてはまだまだ小さいです。
ただ、その反面スピード感があるため、大企業にありがちな保守的でネガティブな企業体制・組織風土はありません。
スピード感を活かしてどんどん事業を成長させることが出来ます。
3.技術力が高い
Algoageは2018年に創業し、2020年にDMMと資本業務提携をしました。
わずか2年でプロダクトを完成させた上、DMMと資本業務提携が出来るその技術力の高さは折り紙つきです。
優秀な社員が多いため、事業推進者としてもやりがいがあります。
【働き方】
・フルリモート / フレックス / 副業OK
ポストコンサル
経営企画/事業企画
株式会社Algoage
年収
600〜1300万円
勤務地
東京都/文京区
職種
経営企画/事業企画,経営者->経営者・COO・経営幹部,
業務内容
【Algoageについて】
Algoageは、東京大学で機械学習の研究をしていたメンバーで2018年に創業したスタートアップです。2020年に合同会社DMM.comと資本業務提携を締結し、通常のスタートアップの成長速度の10倍になる勢いで事業拡大しています。
【事業内容】
AI・テクノロジーを活用し、新しい広告体験を創る「DMMチャットブーストCV」事業を運営しています。「DMMチャットブーストCV」は、AIによって、個別の消費者のニーズを把握し、パーソナライズされた最適な消費の意思決定を支えるチャットボットです。サービスリリースから好調にシェアを拡大し、導入社数はここ約2年あまりで数十倍近くまで伸長しました。
【市場・事業の成長性】
・市場規模
チャットや音声を用いた広告・購買領域はConversational Commerce(カンバセーショナルコマース)と呼ばれており、グローバル市場においても4年で7倍以上(4兆円→29兆円)の急成長が予想されています。
・成長角度
海外の名だたるユニコーンSaaS企業にも引けを取らないスピード感で事業を伸ばしています。チャットにおける適切なコミュニケーションにより、消費者の悩み解決、クライアントのマーケティング戦略を支援するコンセプトは、クライアントの皆様にも非常に好評で、リリースから2年でMRR1億円(2024.3時点)という、とてつもない目標に向かって現在も成長を続けています。
・事業展望
来期は市場No,1を目標に、プロダクト・顧客企業・価値提供の全ての領域で深く・広く事業展開をしていく予定です。また、5?10年後には売上1000億円規模を目指しており「Vision = 誰もが簡単に、最良の意思決定ができる世界」の実現することを目標にしています。
【募集背景】
来年度末には300名程度(業務委託含め / 現在230人)になる見込みであり、急激な成長を経験している最中です。このような中、仕組みレベルでの「標準化・再現性」に取り組み、より急激な事業成長に備えられる体制を構築してくことが求められています。現状、データやAI活用などの素材は揃えられつつあり、これらをどのように事業オペレーションに組み込めんでいくのかが課題になっています。今回は、左記課題を解決をミッションにし、事業を「再現性」持って伸ばすための事業オペレーションの標準化・仕組み化をリードいただける方を募集しています。また、今後当社は複数事業を立ち上げていくフェーズに入ります。今回の課題を解決いただいた後には、複数事業の急激な成長を支えられる仕組みを導入のミッションをお渡しする予定です。ぜひ、1→100を創造していくことにワクワクする方はご応募ください。
【業務内容】
ご入社後、以下のような業務をお任せしていきます。(事業・組織フェーズごとお任せしていくことは変化)
・当社事業におけるオペレーションの仕組み化(先々は他事業の仕組み化も)
- データドリブンなオペレーションモデルの最適化
- 会社全体の効率性や生産性を高められるよう分業提案を行う
- 場合によっては、SaaSツール導入も組み合わせて提案を行う
・事業モニタリング体制の構築
- オンボーディングや育成の仕組み化に対しての体制構築への貢献
- 事業計画においてデータドリブンなモニタリング体制への移行・構築
・会社において伸ばす余地のある機能の強化(体制構築や採用など)
- 情報セキュリティガバナンスの組織化、GAI利活用の強化など
・部門横断の課題解決のためのプロジェクトマネジメント
- ビジネスサイドを一気通貫で見渡したうえでのコスト最適化など
【ポジションの魅力】
これから5?10年で1000億円規模の企業へ成長させるために、既存事業のグロース&複数の新規事業を一気に立ち上げていきます。その中でCxOや新規・既存事業責任者は、売上目標達成のために大胆な戦略を立案しますが、それを" 形 "にするためには、より洗練されたかつ細部にまで思考を通した「再現性の高い仕組み = 組織構造」が非常に重要です。そのために今回のBizOps / マネージャー候補としてご参画いただく方には、100億円規模の事業に耐えうるには?という視座のもと0→1事業を1→100にするBizOpsチームを牽引いただくことを想定しています。「100億円事業の組織構造を描ききる」ことにやりがいやワクワクを感じていただけましたら、ぜひ一度ご検討いただけますと幸いです。
1.DMMグループの豊富なリソース
DMMグループに属する同社は豊富なリソース持っています。
そのため、スタートアップにありがちな資金がなくて出来ないや資金ショートの心配はありません。
2.スタートアップなのでスピード感がある
DMMグループに属しながらも企業規模としてはまだまだ小さいです。
ただ、その反面スピード感があるため、大企業にありがちな保守的でネガティブな企業体制・組織風土はありません。
スピード感を活かしてどんどん事業を成長させることが出来ます。
3.技術力が高い
Algoageは2018年に創業し、2020年にDMMと資本業務提携をしました。
わずか2年でプロダクトを完成させた上、DMMと資本業務提携が出来るその技術力の高さは折り紙つきです。
優秀な社員が多いため、事業推進者としてもやりがいがあります。
【働き方】
・フルリモート / フレックス / 副業OK
ポストコンサル
テックリード
株式会社Algoage
年収
1500〜2200万円
勤務地
東京都/文京区
職種
テックリード,CTO
業務内容
■概要
Algoageは「テクノロジー時代の「当たり前」を生み出す」というミッションを果たすため、
SNSチャットを活用してEコマース体験を行う「チャットブーストCV」の企画/開発を行っています。
ミッション実現に向け、当社エンジニア組織を率い、拡大いただけるEMを募集しています。
■業務詳細
1:webエンジニアリング組織の拡充、人員の戦略的配置に関わる計画
・webエンジニアリング組織を定点観測し、常に3-6ヶ月後の組織を設計いただきます
・個々の特徴を活かした戦略的な配置と、ベンチャーの慢性的なリソース不足への工夫を行っていただきます
・以上についてCEO&CTOに計画を提案し、実行していきます
2:IT専門職(社員・業務委託)の採用スキームの立ち上げ
・「1」で定めた組織戦略と優先順位に則り、JDを推敲いただきます
・RP担当者と共に実際に毎週のスカウトを実施、採用KPIを目標に面談設計を進めていただきます
・ヘッドハンター、人材エージェントとも協働し、人材市場にスピーディにリーチいただきます
・面談(面接)、試験、オファー、オンボーディングといったスキームを確立いただき、将来的に他のメンバーが全部又は一部を代替できるように仕組み化をしていただきます
3:IT専門職の評価精度の確立
・webエンジニアの専門性をフェアに評価する評価制度の確立をリードいただきます
・全社の評価制度との共通項を維持しつつ、IT専門職のキャリア(スペシャリスト、ゼネラリスト)に対応する評価スキームを作っていただきます
・期初・期末での説明、日々の1on1など、評価に関わる認識の統一と観測に携わっていただきます
4:その他webエンジニアリング組織に関する環境整備、広報などの支援
・「1?3」を実施する中で、よりモチベートし得る環境整備の創意工夫をリードいただきます
・定期的なエンジニアリング合宿などを企画し、計画やケイパビリティの確認や改善に寄与していただきます
・社外への広報活動を計画・実行し、採用に寄与していただきます
■実務環境
1:webプロダクトチーム(合計22名、業務委託含)
・CTO:1名
・PM:3名
・PO/PO代理:2名
・ディレクター兼スクラムマスター:1名
・バックエンドエンジニア:リード2名、メンバー5名
・フロントエンジニア:メンバー2名
・フルスタックエンジニア:メンバー2名
・インフラエンジニア:2名
・QAエンジニア:2名
2:技術スタック
・バックエンド:Ruby on Rails
・フロントエンド:Vue 3, Vite, Typescript
・インフラ:AWS, Terraform, Docker等
・その他:GitHub, GitLab, Slack, asana等
※ 新規プロダクト開発も計画しており、そこではこれから技術選定します。
※ 上記の技術スタック全てに精通している必要はありません。
■「チャットブーストCV」について(参考情報)
「チャットブーストCV」はSNSチャットを活用してEコマース体験を行うwebサービスです。
サイトやLPから離脱しようとしたユーザーをLINEへ誘導。LINEにてチャットボットがニーズをヒアリングし、消費者毎にパーソナライズされたトークを展開することで、商品購入やサービス登録の意思決定へ導きます。
継続的な顧客接点の構築からコンバージョンまで、一気通貫でマーケティング展開が可能なサービスです。
チャットブーストCVは、1年目でPMFを達成しARR1億円を突破。2年目でさらに3倍成長を達成し、3年目でARR10億円を目指して成長しています。
1.DMMグループの豊富なリソース
DMMグループに属する同社は豊富なリソース持っています。
そのため、スタートアップにありがちな資金がなくて出来ないや資金ショートの心配はありません。
2.スタートアップなのでスピード感がある
DMMグループに属しながらも企業規模としてはまだまだ小さいです。
ただ、その反面スピード感があるため、大企業にありがちな保守的でネガティブな企業体制・組織風土はありません。
スピード感を活かしてどんどん事業を成長させることが出来ます。
3.技術力が高い
Algoageは2018年に創業し、2020年にDMMと資本業務提携をしました。
わずか2年でプロダクトを完成させた上、DMMと資本業務提携が出来るその技術力の高さは折り紙つきです。
優秀な社員が多いため、事業推進者としてもやりがいがあります。
【働き方】
・フルリモート / フレックス / 副業OK
ポストコンサル
テックリード
株式会社Algoage
年収
1200〜1800万円
勤務地
東京都/文京区
職種
テックリード,CTO
業務内容
■概要
Algoageは「テクノロジー時代の「当たり前」を生み出す」というミッションを果たすため、SNSチャットを活用してEコマース体験を行う「チャットブーストCV」の企画/開発を行っています。
ミッション実現に向け、当社エンジニア組織を率い、拡大いただけるEMを募集しています。
■業務詳細
1:webエンジニアリング組織の拡充、人員の戦略的配置に関わる計画
・webエンジニアリング組織を定点観測し、常に3-6ヶ月後の組織を設計いただきます
・個々の特徴を活かした戦略的な配置と、ベンチャーの慢性的なリソース不足への工夫を行っていただきます
・以上についてCEO&CTOに計画を提案し、実行していきます
2:IT専門職(社員・業務委託)の採用スキームの立ち上げ
・「1」で定めた組織戦略と優先順位に則り、JDを推敲いただきます
・RP担当者と共に実際に毎週のスカウトを実施、採用KPIを目標に面談設計を進めていただきます
・ヘッドハンター、人材エージェントとも協働し、人材市場にスピーディにリーチいただきます
・面談(面接)、試験、オファー、オンボーディングといったスキームを確立いただき、将来的に他のメンバーが全部又は一部を代替できるように仕組み化をしていただきます
3:IT専門職の評価精度の確立
・webエンジニアの専門性をフェアに評価する評価制度の確立をリードいただきます
・全社の評価制度との共通項を維持しつつ、IT専門職のキャリア(スペシャリスト、ゼネラリスト)に対応する評価スキームを作っていただきます
・期初・期末での説明、日々の1on1など、評価に関わる認識の統一と観測に携わっていただきます
4:その他webエンジニアリング組織に関する環境整備、広報などの支援
・「1?3」を実施する中で、よりモチベートし得る環境整備の創意工夫をリードいただきます
・定期的なエンジニアリング合宿などを企画し、計画やケイパビリティの確認や改善に寄与していただきます
・社外への広報活動を計画・実行し、採用に寄与していただきます
■実務環境
1:webプロダクトチーム(合計22名、業務委託含)
・CTO:1名
・PM:3名
・PO/PO代理:2名
・ディレクター兼スクラムマスター:1名
・バックエンドエンジニア:リード2名、メンバー5名
・フロントエンジニア:メンバー2名
・フルスタックエンジニア:メンバー2名
・インフラエンジニア:2名
・QAエンジニア:2名
2:技術スタック
・バックエンド:Ruby on Rails
・フロントエンド:Vue 3, Vite, Typescript
・インフラ:AWS, Terraform, Docker等
・その他:GitHub, GitLab, Slack, asana等
※ 新規プロダクト開発も計画しており、そこではこれから技術選定します。
※ 上記の技術スタック全てに精通している必要はありません。
■「チャットブーストCV」について(参考情報)
「チャットブーストCV」はSNSチャットを活用してEコマース体験を行うwebサービスです。
サイトやLPから離脱しようとしたユーザーをLINEへ誘導。LINEにてチャットボットがニーズをヒアリングし、消費者毎にパーソナライズされたトークを展開することで、商品購入やサービス登録の意思決定へ導きます。
継続的な顧客接点の構築からコンバージョンまで、一気通貫でマーケティング展開が可能なサービスです。
チャットブーストCVは、1年目でPMFを達成しARR1億円を突破。2年目でさらに3倍成長を達成し、3年目でARR10億円を目指して成長しています。
1.DMMグループの豊富なリソース
DMMグループに属する同社は豊富なリソース持っています。
そのため、スタートアップにありがちな資金がなくて出来ないや資金ショートの心配はありません。
2.スタートアップなのでスピード感がある
DMMグループに属しながらも企業規模としてはまだまだ小さいです。
ただ、その反面スピード感があるため、大企業にありがちな保守的でネガティブな企業体制・組織風土はありません。
スピード感を活かしてどんどん事業を成長させることが出来ます。
3.技術力が高い
Algoageは2018年に創業し、2020年にDMMと資本業務提携をしました。
わずか2年でプロダクトを完成させた上、DMMと資本業務提携が出来るその技術力の高さは折り紙つきです。
優秀な社員が多いため、事業推進者としてもやりがいがあります。
【働き方】
・フルリモート / フレックス / 副業OK
ポストコンサル
ソリューション営業
株式会社Algoage
年収
400〜1000万円
勤務地
東京都/文京区
職種
ソリューション営業,パッケージ営業,営業系,営業系->クラウドサービス営業
業務内容
「チャットブースCV」の事業成長を実現するためのインサイドセールスチームを将来的にマネジメントいただきます。インサイドセールスはマーケティングチーム、アカウントプランナー(フィールドセールス)との連携が強く、顧客情報を獲得する部分から戦略的に行っていただきます。インサイドセールスは、Algoageがお客様と始めて接点を持つ重要な役割です。マーケティングチームが獲得してきた新規のリードに対してアプローチを行い、購買意欲を高めてセールスに繋ぐ重要なポジションです。
【募集背景】
営業の生産性向上、さらなる事業拡大を目的にインサイドセールス部門を立ち上げました。まだ立ち上げて間もない組織となるため、仕組み作りから携わっていただきます。
【具体的な業務内容】
営業戦略に基づき、フィールドセールス/マーケティング/プロダクト開発等のチームとも連携しながら、数値目標を完遂していただきます。また、ご入社3カ月~半年後にはマネジメントに携わっていただくことを期待しています。
・インバウンド/アウトバウンド/ナーチャリングの対応(メール/架電、等)
・サービス説明およびニーズヒアリング
・対象顧客の調査
・商談(アポイント)の獲得
・架電の質(トークスクリプトや架電する時間など)の検証と見直し
・チームとしての戦略立案と実行
・再現性の確保や成果の最大化を目的としたSDR・BDRのセールスプロセス業務設計・分析・改善
・成果最大化に向けた各部署(マーケティング、フィールドセールス、CS組織等)との連携
【インサイドセールスチームについて】
・現在1名の専任メンバーと兼任のリーダーが在籍
・インサイドセールスチームは一定の裁量権がある組織
-「個人の意思」や「チャレンジ精神」を尊重しての営業活動を実施しています
達成までの手法やアクションプランを立案・実行し、チーム全員でPDCAを回していきます。上司や周囲のメンバーに相談しやすい文化があり、1on1、チームMTGなどで積極的にディスカッションしたり、称賛し合うチームです。
【業務の魅力】
|立ち上げたばかりの急成長中の組織|
定型的な業務をこなすだけでなく、仕組み作りや改善業務にも携わっていただけます。目標達成に向けたアイディアや意見は大歓迎。過去のご経験を十分に発揮していただけます。将来的にはマネジメントを目指していただける方を探しています。
|マーケティングチームとの連携|
デジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的~中長期的なマーケティングへも投資をしていきます。インサイドセールスもマーケチームと連携し、テレアポだけでなくメルマガ・DM・ウェビナー等の複数施策を実行し、顧客獲得を行っていきますため、様々な手段を自ら発案できる環境です。
【キャリアパス】
・将来的にはチームリーダー、マネージャーをお任せしたいと思っています
・スキルやご経験に応じてフィールドセールスへのキャリアチェンジも可能です
【利用するツール・デバイス】
? Zoom Phone
? MiiTel
? Slack
? Google Workspace
? Mac
?Miro
?Notion
?Chatwork
?HubSpot
1.DMMグループの豊富なリソース
DMMグループに属する同社は豊富なリソース持っています。
そのため、スタートアップにありがちな資金がなくて出来ないや資金ショートの心配はありません。
2.スタートアップなのでスピード感がある
DMMグループに属しながらも企業規模としてはまだまだ小さいです。
ただ、その反面スピード感があるため、大企業にありがちな保守的でネガティブな企業体制・組織風土はありません。
スピード感を活かしてどんどん事業を成長させることが出来ます。
3.技術力が高い
Algoageは2018年に創業し、2020年にDMMと資本業務提携をしました。
わずか2年でプロダクトを完成させた上、DMMと資本業務提携が出来るその技術力の高さは折り紙つきです。
優秀な社員が多いため、事業推進者としてもやりがいがあります。
【働き方】
・フルリモート / フレックス / 副業OK
コンサルファームへの転職
エンジニアからコンサル
ポストコンサル
未経験からコンサル
経営/戦略コンサルタント
株式会社リカルベイト・コンサルティング
年収
600〜5000万円
勤務地
東京都/渋谷区
職種
経営/戦略コンサルタント,コンサルティング系
業務内容
【仕事内容】
【渋谷ヒカリエ】コンサルティングセールス◆2023年設立のスタートアップ/経営者としてのキャリアパス
大手企業/成長企業向けのコンサルティングを行う当社にて、コンサルティングセールス(ビジネスプロデューサー)としてご活躍いただきます。
上場企業創業者がCEOを務めており、多様な業界のトップパフォーマーが集結コンサルタントとしてのキャリア形成の他、事業家・経営者としてのキャリア形成機会を提供します
■業務概要:
・案件創出/コンサルティングサービスの提案並びに案件獲得
・契約/債権管理
・デリバリー時におけるプロジェクトメンバーの構築
・デリバリープロジェクトの品質管理
■事業開発コンサルティングの特長:
独自の事業開発ナレッジにより、従来のコンサル会社の次のような課題を解決します。
(1)コンサルタントだけでなく事業家や業界のエキスパートによるチーム
・事業開発経験者・業界のエキスパートを保有
・コンサルタントだけではないチームを作り、実践的な戦略策定・実行が可能
(2)事業開発・事業成長にコミットメントしたデリバリー
(3)案件状況に合わせて最適なプロジェクトチーム
■メンバー/案件構成:
大手企業やベンチャー、コンサルティングファームで事業開発・起業経験を積んだ20代~30代を中心に、メンバーを構成しています。
■当社の強み:
・クライアントネットワーク…上場企業・メガベンチャー・スタートアップをはじめとする強固なクライアントネットワーク
・エキスパートネットワーク…事業開発の各領域における独自のエキスパートネットワーク
・豊富な事業課題解決実績…多業界、多業種における豊富な事業開発経験から、多様な事業開発・事業課題解決方法のナレッジを保有大手企業/成長企業向けの新規事業コンサルティング・ビジネスコンサルティングのデリバリー
大手企業向けの事業開発コンサルティング・自社事業の開発、運営を通してプロの経営者・事業家・コンサルタントとしてのキャリアを提供します。
1.経営者候補としての成長と実際に経営者としての登用機会を提供
2.大手企業の事業開発コンサルティングやセールス経験が積め、事業家・コンサルタントとしてのキャリアアップが可能
3.社内研修や外部人材との連携で、自身のスキルUPや人脈の拡大機会を提供
【得られる機会・知見】
・経営者としてのキャリアパス
・新規事業の開発・推進機会
・事業運営の経験
・多様なプロフェッショナルとの協業によるナレッジ・人脈の獲得
・上場企業を創業したシリアルアントレプレナーと共にビジネスが出来る
・社長直下で教えてもらえる環境
・創業フェーズのため会社を一緒に作り上げることが出来る
コンサル転職に対する
ご相談・求人紹介は無料です
コンサルタント転職のご相談、コンサル業界情報等のご提供、転職アドバイスなどを無料で受けることができます。