プリセールス・セールスエンジニアの求人一覧

590〜1000万円

東京都/港区

コンサルティング系,プリセールス・セールスエンジニア,営業系

●事業内容 株式会社エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」をミッションに、創業から20期連続増収・増益している東証プライム上場企業です。数ある展開サービスの中で特に成長を牽引しているのが介護・障害福祉領域特化型の経営支援プラットフォームSaaS「カイポケ」です。 現在全国47,500事業所に利用いただいてる「カイポケ」は、介護・障害福祉領域の経営支援サービスでNo.1となり、プラットフォームとして業界のインフラになることを目指しています。そのため介護保険請求などの業務支援だけでなく、ヒト・モノ・カネ全ての面でサービスを取り揃えており、経営コンサルティングやM＆A仲介から事業で利用する格安スマホの提供まで、事業経営に必要なサービスを網羅的に提供し、課題の多い介護・障害福祉事業者の安定的で質の高いケアサービス提供を支えています。 ●募集背景 本ポジションは、各経営支援サービスの中で事業経営をモノ（サービス）の調達から支える購買支援領域での事業開発兼セールスマネージャーのポジションとなります。介護・障害福祉業界は多くの中小零細事業者によって支えられていますが、報酬が国から決められている中で人材不足や燃料高等も重なり、年々経営の厳しさは増しています。そのような状態に対し、カイポケでは、購買力が低い中小零細事業者に代わり各種メーカーと交渉し、有利な条件で事業者にモノ（サービス）の提供を行う事で、経営支援を行っています。 提供商材の中でも特にモバイル、タブレットは急速に契約台数を伸ばし現在8万台を超え、業界特化型の通信事業者としては異例の大きさに成長しています。一方で事業の複雑性や難易度も増しており、今後も継続的に成長していくために現在のカイポケ会員向けだけでなく、エス・エム・エスが抱える他サービス等のグループアセットや、社外とのアライアンススキームを活用した従来とは異なる営業推進を行っていきたいと考えています。本募集ポジションの方にはその推進の中心を担っていただき、戦略の立案からセールス組織の立ち上げ、マネジメントまで一貫してお任せいたします。 ●仕事内容 ・構想策定、戦略立案 ・社内アライアンスの企画／推進 ・現組織外でのセールス体制構築／営業推進／セールスマネジメント（プロセス設計、KPI設定／管理、組織マネジメント） ・企画／戦略資料の作成

404〜754万円

東京都/港区

プリセールス・セールスエンジニア,営業系

●事業内容 株式会社エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」をミッションに、創業から20期連続増益・増収している東証プライム上場企業です。中核となる事業は、介護・医療領域へのキャリア事業・SaaS事業等の展開で、プラットフォーマーとして社会課題の解決に向き合ってきました。そのケイパビリティを活用し、次なる事業領域の展開として、障害者福祉領域の事業開発を進めています。近年、障害者・障害児は増加傾向にあり、2023年現在では約1,160万人（10年間で約1.5倍）、人口の約9.2％が何らかの障害を有していることとなります。少子高齢化が進行しており、労働生産人口が減少している中で、障害者の社会参加や障害者とその家族の自立支援が求められています。 結果として、障害者を取り巻く事業領域は急速に拡大傾向にあります。 ・企業における障害者雇用数は増加傾向にあり、雇用障害者数は19年連続で過去最高を更新。法定雇用率も2.3%まで拡大しており、3年後の2026年に2.7％に引き上げられることが決まっている。 ・障害者を支援する障害福祉事業者数も拡大傾向にあり、事業所数は約14.4万事業所と、5年で約1.25倍に増加。 急速に市場が拡大する一方で、障害者福祉を支援するビジネスは発展途上であり、様々な事業機会に溢れています。エス・エム・エスが進めてきた特定領域での事業開発のケイパビリティを活用し、今後SaaS事業、キャリア事業、その他新規事業の開発を進めています。 今回はそれらの新規事業におけるセールスの立ち上げメンバーを募集します。 ●配属部署 【ポジションについて】 ・障害者福祉領域における新規事業のセールス担当者として、0→1フェーズや1→10フェーズでのグロースを担っていただきます。 ・当ポジションはセールスとして様々な役割を担う機会があり、事業スケール次第で流動的に、かつ幅広くセールススキルを磨くことができます。 ・立ち上げメンバーとして、事業の中核を担い、サービスのグロースをリードいただく期待値です。 【サービス内容について】 障害者総合支援法の中に様々な障害福祉サービスがありますが、本事業はその中で「就労移行支援」「就労継続支援A型」「就労継続支援B型」（※以下、就労系障害福祉サービス）の検索メディアを展開しています。前提として、多くの障害をお持ちの方が就職を目指して就職活動をしていますが、企業側の採用ハードルの高さや障害をお持ちの方自身のスキルや体調面の問題から就職することが難しくなっています。就労系障害福祉サービス事業所はそういった方々に対し、トレーニングを経て就職していくことをサポートする役割を担っていますが、まだまだ認知度が低いサービスであり、また全国の施設情報を網羅的に比較検討できる検索メディアが存在しません。本事業は就労系障害福祉サービス事業所の認知拡大と、障害をお持ちの方ご本人およびご家族やサポートをされる方に対して、新たな検索メディアプラットフォームを展開し、新たな価値を提供して参ります。 ＜働き方＞ ・残業20時間前後（19時半完全退社） ・リモートワークも可（応相談） ●仕事内容 ・就労系障害福祉サービス事業者に対するアポイント獲得 ・就労系障害福祉サービス事業者に対するサービスのご提案（訪問またはオンライン） ・営業戦略および営業戦術の企画立案と実践 ・KPIマネジメントおよびメンバーの育成（必要に応じて） ・障害福祉領域における新サービス、またはアップセル商材の企画（必要に応じて）

600〜1200万円

東京都/品川区

プリセールス・セールスエンジニア,システム営業,ソリューション営業,営業系,営業系->SI営業

■業務内容 自社サービスTROCCO?・COMETAの直販を担当する営業部門として、お客様に対してTROCCO?・COMETAの導入と継続的な利用拡大を促進します。 データドリブンかつリピート可能な営業メカニズムを構築し、中長期的な案件創出から案件成約までご担当いただきます。 ＜仕事内容＞ １：見込み顧客を獲得 ２：見込み顧客へ電話等でアプローチ、商談を獲得 ３：商談の実施 ４：トライアルの実施・サポート ５：契約の対応 ６：既存顧客のデータ活用状況を分析の上、アップセル・クロスセルを提案 上記の流れの内、３、５、６をご担当いただきます。 商談では、顧客がデータを活用して何を実現したいのか、どのデータを統合する必要があるのか等をヒアリングし、課題解決やデータ活用を通じた競争力向上のための提案を行います。プロジェクトオーナーや情報システム部門の方と関係性を構築することが期待されます。 ※スキルやリードの状況に応じて、２も対応する場合がございます。 （従事すべき業務の変更範囲） 会社の定める業務

750〜1300万円

東京都

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,営業系,営業系->SI営業,営業系->クラウドサービス営業

【職務内容】 ユーティリティ事業部では、デジタル技術を活用し、エネルギー業界（電力・ガス・水道）向けデジタルビジネス・ソリューション・SIの企画からデリバリを行っています。企画営業担当においては、業界やお客様の動向や課題を捉え、関係するステークホルダ（業界・お客さま・関連省庁・パートナーさま・社内）を巻き込んだビジネス企画～推進を行うことで、お客様の課題解決や変革を支援しています。 ・エネルギー業界のお客様に対する経営施策提言 ・提言を実現するためのビジネス企画・IT企画 ・企画を推進するための、業界・お客さま・社内を巻き込んだビジネス推進 ・上記を含むお客様営業や業界関係者様とのコネクション作り 【組織情報】 カーボンニュートラルなどの世界的潮流や、日本におけるエネルギーの安定確保・供給や経済安全保障の確保、それらを実現するためのあるべき法制度・経営・ITの姿などを直接学び・触れながら、お客様と一体になって社会貢献を目指します。 【採用背景】 昨今は業界やお客様自身が、従前のインフラ中心の事業だけでなくDXを軸とした経営へ大きく舵切りしている転換期であり、IT（ソフトウェア）の重要性が増していることから、マネージャ層/ミドルマネジャー層/若手リーダ層を広く募集します。

750〜900万円

東京都/江東区

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,営業系,営業系->SI営業,営業系->クラウドサービス営業

【職務内容】 担当するお客様の課題である「医療費適正化＝健康社会の実現」に向けて、お客様が保有するBigData（健診データ、医療データ）を活用した戦略的なサービスを企画・提案をすると共に、関連するシステム化構想立案、案件化からアフターフォロー等により、お客様と共に事業変革を推進していく活動を行います。 【組織情報】 <組織の目標> 組織としては、大小様々な医療保険者様をお客様とし、保険者様の事業変革を通じて、日本の健康社会を実現していくことがミッションである。 複数担当があるが、本案件の担当では、医療保険制度を支える厚生労働省所管の法人である「全国健康保険協会様」の業務の中核を担うシステムの開発・保守に加え、お客様が推し進める「戦略的保険者機能」をサポートするシステム・サービス等を提供することで事業領域の拡大を進める。 アカウント営業として、主に以下の観点で営業活動を展開しています ・お客様のIT戦略・戦略的保険者機能の拡大に向けた創出・提案 <人員構成等> ・本案件の担当部署（開発・営業含めて）人員構成 　【人員構成】社員16名（部長1名、課長1名、課長代理5名、主任4名、一般5名）　※社員のみ　（協業者70名程度） 　【男女比率】男10名、女6名 　【年齢分布】20～30代　9名／40代～　7名 　【中途社員等有無】中途入社1名（主任） ・お客様との関係も良好で、担当の雰囲気も明るく、チームワークの良い職場です 【採用背景】 ・医療保険制度の根幹を支える顧客においては、医療費を適正化するための戦略的な取り組みが求められている。 ・当社はこれまで現在のお客様の基幹業務システムの開発・保守を担っており、前年度分析システムの受注も達成したが、ここからお客様にとっての戦略的な機能拡大（分析システムの拡張やクラウド化）に向けて、当社のシェア拡大を図りたい。 ・上記背景を踏まえ、お客様の事業領域の変容や新規事業領域の創出に向けた検討・営業活動に関する体制を強化するため、複数事案に責任を持ち推進するリーダー層（課長代理層）を募集します。