600〜960万円

東京都/港区

その他営業

本募集ポジションの「SalesTech事業セグメント」は、AIを用いた「営業職の"本質的な進化"」 - 営業活動の効率化と成果最大化 を目的として、2024年4月に誕生しました。
以下のような役割を果たすため、複数のソリューションを開発・展開しています。

1. データ活用の強化
　- 面談データをリアルタイムで分析し、CRMに反映させる「ExaBase面談要約　https://exawizards.com/exabase/meeting-summary/」により、営業現場の全接点をデータ化。登録情報から最適な提案タイミングを導き出します。

2. ルーティーン業務の自動化
　- 生成AIでテンプレート化された質の高い提案書を自動生成し、AIエージェントが最適なフォローアップのタイミングをガイドする世界を目指します。

3. 営業プロセスの標準化
　- ハイパフォーマーの商談データを抽出・分析し、AIアバターとの実践的な会話練習ができる「ExaBase ロープレ　https://exawizards.com/exabase/roleplay/」や、トレーニング結果を可視化する「ExaBase Studio　https://exawizards.com/exabase/studio/」により、営業スキルの継続的な向上を実現します。

---### ◆具体的な仕事内容
2024年4月、よりスケーラブルなサービス提供モデルへの変革を目指し、AIプラットフォーム事業部内に「サービス企画開発部」を新設しました。
顧客とのプロジェクト事例やエンジニアの発想を起点に新たなサービスを生み出す製販一体型のチームとなっており、その中で本ポジションは新規のお客様からの売上を最大化し、プロダクトを世に生み出す・育てることをミッションとしています。

※サービス企画開発部についてより詳しく知りたい方は、ぜひ以下をご一読ください！
??製販一体でAI新規サービス創出に挑む、サービス企画開発部とは？
リンク　https://note.exawizards.com/n/n836c1b53d19f

【職務内容】
部内で生まれたプロダクトを中心として、エンタープライズ顧客を対象としたセールス業務に従事いただきます。カウンターパートは執行役員や本部長レイヤーがメインとなります。
当ポジションの業務領域は以下のように多岐に渡ります。

・販売戦略の策定
・リード獲得
・提案・新規契約獲得
・デリバリー

セールス業務を中心としながらも、マーケティング・企画・開発メンバーとも連携いただき幅広く業務を行っていただきます。
単なるプロダクト販売にとどまらず、中長期(数年単位)のご提案につながるケースも多く、高いソリューションセールスのスキルが求められます。
これらの業務を通した実際のクライアントとの関わりの中で見えてくる、プロダクトの改善FBも並行して行っていただきますので、プロダクトのグロースにダイレクトに関わることが可能です！

【プロダクト・サービス例】
??顧客役やプレゼン相手役のAIアバターと実践的なロールプレイングが行えるサービス「exaBase ロープレ」
プレスリリース：リンク　https://exawizards.com/archives/27182/
サービスURL ： リンク　https://exawizards.com/exabase/roleplay/
ほかにも複数のプロダクトが本事業部から生まれています！

▼ポジションの魅力
・AI技術を用いた社会を変えうるプロダクトのグロース(0→1、1→10)フェーズを推進いただくことで、AI×新規事業セールスとしてのキャリアを積むことができる

・創業当初から積み上げてきた豊富なアセットがあるからこそ、単なる一商材の販売にとどまらず、企業戦略に直結するような中長期かつ億単位の大型案件に取り組む機会があり、大きなビジネスチャンスに挑戦できる

・営業の核となる業務に加えて、営業戦略の企画や新規プロダクト開発にも関与でき、将来的に
ビジネス開発やプロダクトマネジメントなど、幅広いキャリアパスを描くことができる

▼応募資格（必須）
■経験
以下いずれかのご経験
・BtoB向けソリューション営業経験3年以上（ITソリューションが望ましい）
・コンサルティング業務経験2年以上

■マインド
以下、当社のバリューに親和性のあること
・社会課題という複雑性の高い課題を解決するための事業開発をしたい想いがある（Empathy）
・（特にテクノロジーへの）好奇心・学習欲がある（Evolve）
・オーナーシップを持つ・やり切る（Execute）

▼応募資格（歓迎）
■スキル・経験
・エンタープライズ企業に向けた営業経験
・事業開発に携わった経験

・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ・通勤手当（3万5000円まで/月） ・出張手当 ・健康診断 ・オンライン医療相談（first call） ・書籍購入（全額会社負担） ・勉強会（1回/週以上、業務時間中の実施）

・基本勤務時間 9：00〜18：00（休憩60分） ・フレックスタイム制度 コアタイムは11:00-14:00となります ※ご自身の最もパフォーマンスが上がる時間で仕事をしてください。

書類選考→面接2〜3回 ※状況により変更になることがあります。