600〜800万円

東京都/文京区

ソリューション営業

【AIコンサルティングセールス】最先端AIで大手企業の業務プロセスを変革するBizdev/法人営業
当社は「アルゴリズムで、人の働き方に余白をつくる。」をミッションに掲げる東大松尾研究室発のAIベンチャー企業です。
汎用LLMでは実現できない、各業界のドメイン知識や企業独自のナレッジを学習し競争優位を強化する「エキスパートAI」の社会実装と、それを実現するためのAIネイティブな技術基盤（OS）を提供しています。

現在は、エキスパートAIを活用し以下2つのサービスを展開しています。
【DXパートナーサービス】＊今回はこちらの事業部配属
さまざまな産業において、最先端AIを用いたDXプロジェクトの推進を行う事業です。社内で独自開発を進めるエキスパートAIを提供し、顧客の課題解決や新規事業立ち上げを共同で遂行します。

【AIソフトウェアサービス】
業界横断の業務課題に対して、エキスパートAIを用いたミドルウェアを提供して解決する事業です。現在は、オンライン/ 対面問わずすべての会議・商談を高精度に記録し、データを組織の資産に変えるAI議事録ツールを提供しています。

■仕事概要
DXパートナーサービスにおけるAIコンサルティングセールスのポジションです。
AI活用を検討する顧客企業に対して、課題の特定から最新AI技術を用いたDXソリューション提案までを一気通貫でお任せします。
カウンターパートは各業界トップティアの国内エンタープライズ企業の経営層となり、特に今後は金融業界(銀行・保険etc)をメインターゲットとして事業拡大を目指す方針です。

■プロジェクト事例：https://acesinc.co.jp/projects](https://acesinc.co.jp/projects
・損害保険会社最大手グループのモビリティ関連会社との協業案件
L 中古車の価値を画像認識AIを用いて判定し、B2BオークションのビジネスプロセスをAIで再構築し、デジタル新規事業を開発・推進
・大手金融機関に向けたデータ基盤構築ソリューション
L 社内規定などの紙書類をAIが読み込める形で構造データ化し、生成AIを用いて社内情報を効率的に検索・参照できるAIアシスタントツールを開発し全社提供
・建設・製造・エネルギー業界に対する安全管理DXソリューション
L 工場などの監視カメラ映像を不安全行動検知AIが解析し、従来の「人の監視・報告」に依存した安全管理のプロセスをAIでデジタル化

■具体的な業務内容
・新規顧客開拓（アポイント創出?商談?クロージング）
・顧客の課題抽出・ニーズのヒアリング
・AIエンジニア・PMと連携したソリューション検討・提案資料の作成

■本ポジションのメリット・魅力
・国内トップクラスの専門性を持つAlgorithm EngineerやProject Managerと協働し、レガシー産業のビジネスモデルや業務プロセスの変革をAIを用いて行う、高難易度で社会意義の大きい挑戦ができる
・顧客課題に対して、自分でソリューションを0から検討、あるいはカスタマイズできるため、商材ありきでは解決できない複雑な経営課題やビジネスプロセスの変革に携われる
・DX支援の先にある新規事業立案やビジネス創出へのチャレンジも可能

■応募資格（必須）
・無形商材の新規開拓営業経験（toB）
・提案資料を自分自身でリードし作成した経験

■応募資格（歓迎）
・AI技術への興味関心
・金融業界での勤務経験
・複数部門との連携を通じたプロジェクト推進の経験

■求める人物像
・「アルゴリズムで社会をシンプルにする」という当社の理念に賛同していただける方
・技術を使って社会をもっと良くしていきたい方
・素直で、常に学ぶ姿勢を強く持っている方

●諸手当 ボーナス（業績とパフォーマンスに応じて支給）/交通費全額支給 ●福利厚生 健康診断/インフルエンザ予防接種/ノートPC貸与/デュアルディスプレイ貸与 ●社会保険 健康保険/厚生年金保険/雇用保険/労災保険完備 ●その他 時短正社員制度あり（主に博士課程の方向け　120h～/月）

フレックス制度（コアタイム11:0～15:00）

書類選考、面接2～3回（※変更の可能性あり）