500〜900万円

東京都/千代田区

その他営業

■業務内容
●戦略的なターゲットアカウントの選定とリサーチ
下記のリサーチをアカウントマネージャーとともに推進
・MiiTelのソリューションが最適なエンタープライズ企業、特に未開拓市場や顧客層の特定
・企業データベースや業界情報、生成AIなどの先進技術を活用したターゲット企業の徹底的なリサーチ
・選定企業の決裁者、組織構造、ビジネス課題、業界動向の深い理解
●能動的かつ多角的なアプローチによる商談機会の創出電話
・メール、LinkedInなどのデジタルチャネルを活用した戦略的アプローチの立案と実行
・既存リードに依存せず、ゼロベースでのターゲット企業への積極的なアウトバウンド活動
・決裁者を含むキーパーソンとの関係構築とアポイントメント獲得
・顧客の潜在ニーズや課題を引き出し、MiiTelソリューションの具体的な価値提案に繋がる質の高い商談機会の創出
・サービス紹介やイベントへの参加勧誘、その他情報提供など、多様な接点の継続的な創出
●アカウントマネージャーとの緊密な連携とパイプラインマネジメント貢献
・アカウントプランに沿ったチーム内での円滑なコミュニケーションと協働
・見込み商談の適切なタイミングでのアカウントマネージャーへの引き継ぎ
・停滞した商談のナーチャリングと復活支援
●CRMを活用したデータ管理と分析に基づく改善
・SalesforceなどのCRMシステムを用いた顧客情報、活動記録、商談進捗の正確な入力と管理
・ターゲットアカウントの進捗状況、商談化の可能性、活動履歴の分析

■やりがい
このポジションは、MiiTelの事業成長を最前線で牽引する、非常にチャレンジングな役割です。

・事業成長へのダイレクトな貢献: 自身の開拓が会社の売上・市場シェア拡大に直結。
・「ゼロイチ」で市場を創る達成感: 自らの戦略で新たなエンタープライズ顧客を開拓し、ビジネス変革の一歩を支援。
・戦略的な思考と実行力の向上: データに基づいた分析力や仮説検証力、行動力が磨かれる。
・最先端テクノロジーに触れる機会: 音声解析AIという革新的なソリューションで顧客のDX推進に貢献。
・強力なチーム連携によるシナジーとスキルアップ: アカウントマネージャーを中心としたチームと協働し、常にスキルをアップデートできる環境。豊富なキャリアアップの可能性: 将来的にセールスやカスタマーサクセス、マネジメントなど多様なキャリアパス。

■必須要件
【以下いずれか必須】
・BDRにおける法人営業またはインサイドセールスの経験 3年以上
・BtoBセールスサイクルへの理解
・優れたコミュニケーション能力と交渉スキル
・目標達成へのコミットメントと自己管理能力
・SalesforceなどのCRMシステム使用経験
・ITソリューションや通信業界の知識
・顧客中心のマインドセットと問題解決志向
・チームでの協働能力とポジティブな姿勢、周囲を巻き込みながら成果を出す協調性

■歓迎要件
・SaaSや音声解析/AI関連製品の営業経験
・IT業界、通信業界、関連分野での営業経験
・難易度の高い顧客獲得目標の達成実績
・CRMやMAツールを活用したリード育成経験
・ABMの実践経験
・デジタルマーケティングツールの使用経験（LinkedIn Sales Navigator、MAツールなど）

■求める人物像
・ミッションビジョンの共感
・バリューの体現者であること
・チームワークを重視して仕事を進められる方
・論理的に物事を考えることが得意な方
・自己成長意欲の高い方

■福利厚生 ・PC貸与（Mac、Windows） ・交通費支給 ・借上社宅制度 ・社会保険完備 ・書籍購入 費用補助 ・多言語学習/レッスン費用補助 ・ベビーシッター費用補助 ・セミナー/勉強会出席費用補助 ・資格取得費用補助 ・副業可（承認制） ■加入保険 ・［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入

フレックスタイム制（コアタイムなし）

書類選考→面接（1?3回）を予定しています。 ※ビジネス職種においては、最終面接前にリファレンスチェックを実施しております。 ※エンジニア職種においては、コーディングテストを実施する場合があります。 ■応募時の注意点 日本語をネイティブとしない方は、応募時に可能な限りJLPTのレベル（N1/N2/N3…）の記載をお願いします。