600〜1000万円

東京都/千代田区

その他営業

当社は2018年より、新たな相続対策の選択肢として注目される不動産小口化商品を提供しています。旺盛な需要背景に加え、「良質な商品提供」による投資家様からの支持の広がりにより、事業は急成長中です。
ご参考：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000013.000160356.html
当ポジションでは、営業部の業務をさらに組織的かつ戦略的に推進するため、以下の業務をメインとして担当いただきます。

■主な業務
◎既存顧客営業戦略の立案・実行
・当社商品購入顧客へ生産性の高い追加購入促進施策の検討・実行
・同上顧客のロイヤリティー向上施策の検討・実行
　
◎営業ノウハウの形式知化と育成プログラムへの落とし込み
・各営業担当が持つ暗黙知や成功事例、トークスクリプトなどを形式知として整理し、ドキュメント化
・ナレッジ共有プラットフォームや研修資料への反映を通じ、チーム全体のスキルアップを図る
・新人・中途社員の育成プログラムの整備・改善

◎部内DX化・業務効率化の推進
・営業プロセスや事務フローを可視化し、キントーン等のツール活用による改善を実施
・定型業務の自動化提案や、業務時間削減に向けた仕組みの設計・展開

〇営業資料・ツールのアップデート
・現行の提案資料、パンフレット、スライド等の内容精査および構成・デザインリニューアル
・新商品の投入や市場変化に合わせて営業資料の内容を定期的に改善

■事業の特徴
・良質な商品提供：短期的な当社利益を追求するのではなく、長期的な視点で事業を推進するために、投資家への良質な商品提供に徹し、適切な利益を当社も頂くことで成長を遂げることを重視しています。

・適切な販売：投資家の投資経験に合わせて適切に説明を行うことはもちろん、合理的な根拠を示し納得度を高めた上で投資判断を行っていただくことを徹底しています。

・運用成果も商品の一部：売って終わりではなく、販売してからが投資家との長いお付き合いの始まりと考えています。販売後の運用も販売時提示利回りを上回る運用成果をあげており、投資家のリピーター化につながっています。

■業務を通じ得られること
・事業全体を俯瞰し、事業成長に必要な施策の立案・実行・改善のすべてを大きな裁量をもって取り組めます。
・事業成長＝自身の成長に直結しており、大きなやりがいを感じられる。
・営業メンバーのフィードバックを基に、営業手法の整備やプロセスの最適化を推進することで、戦略的な営業企画力を習得できます。

■当社の働き方や社風の特徴
・チームワーク重視：個人の成果だけでなく、有益な情報や知見を部門へ発信・他人の成果を称賛することを良しとし、全体の営業力の底上げを行う姿勢を重視しています

・全体最適：部門内にとどまらず、他部門への定量・定性的な貢献も大いに評価します（一棟購入ニーズを他部署に展開し成約等）

・キャリアサポート：今の責務を全うした先に、長期的に活躍し続けるための個々の成長を後押し。社内でのキャリアパスをオーダーメイド的に検討し、他部署への転換や新たな職務へのチャレンジも可能としています。

・柔軟な働き方：各自の環境に応じて働きやすい環境をアレンジ可能。業務に一定の裁量を持たせることで、バランスを考えながらテレワークや早出出勤なども実現しています。

■必須スキル・経験
以下いずれかのご経験
・営業（法人・個人問わず）のご経験
・営業組織のサポート・企画業務の経験（資料整理・改善・研修などに携わった経験）
・改善や効率化施策の提案・推進経験

■歓迎スキル・経験
・マネジメント経験
・営業企画や営業支援システム（CRMなど）導入・活用経験
・データ分析（営業データの集計・可視化）スキル
・不動産業界、金融業界での知見がある方

■学歴
・原則　四年生大卒以上

■求める人物像
以下のうち、複数に該当する方（※すべてに該当する必要はございません）
・暗黙知を可視化・言語化し、情報をわかりやすく伝える表現力がある方
・営業メンバーや他部署と円滑なコミュニケーションを図り、調整・推進できる方
・複雑な課題の本質を的確に特定し、実行可能な解決策を提案・実施できる方
・複数のプロジェクトを効率的に推進し、目標達成に向けて主体的に動ける方

変動インセンティブ（賞与）：年2回（2月、8月）　昇給：4月 各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険等） 確定拠出年金（401K）／従業員持株会／成長支援制度／部門表彰制度／グループ年度表彰制度

9:00～18:00 所定労働時間：8時間 休憩：60分

面接2～3回（※変更の可能性あり）