株式会社カケハシの求人

900〜1400万円

東京都/港区

広報/ＩＲ

アカウント責任者として既に受注しているプロジェクトPoCの成功とプロジェクトのスケーリングを通じた価値最大化の実現を担っていただきます。クライアントの部長・役員クラスと密にコミュニケーションを取り、業務課題を理解した上で各サービスラインと協業し、統合的なアプローチによるさらなる解決策の提示・実行をリードいただきます。

600〜1050万円

東京都/中央区

経営企画/事業企画

■業務概要
サプライチェーン事業におけるプロジェクトマネージャーとして、下記①②2つの役割においてプロジェクトマネージャーを募集します。
面談又は面接の中でご思考性やご経験スキルをヒアリングした上で適切なポジションのすり合わせを行わせていただきます。

①【プロダクト/Operation寄り】
プロダクトオーナーやカスタマーサクセスメンバー、事業開発メンバーと共に事業推進をしていきます。製薬会社や医薬品卸事業者と連携した新規ソリューション開発や薬局向けソリューションの検討、AI在庫管理のOnBoardingプロセス改善などITを活用して、社内外の業務改善を推進していきます。将来的にプロダクトマネージャーへのキャリアチェンジも可能です。

◆主な仕事のイメージ
・データサイエンティストやエンジニアと協業をしながら、製薬会社や医薬品卸事業者と連携した新規ソリューション開発
・AI在庫管理のオンボーディング業務（お客様のご契約以降から立ち上がり迄の支援）に対するテックタッチアプローチの企画/推進並びにOperation最適化や大手薬局向けソリューション検討
※ITの知見を活かしながら、新規ソリューション開発や社内Operation改善など事業状況に併せて、最適な仕事を事業責任者/プロダクト責任者と共に担うことをイメージしています

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②【PMM/企画寄り】
新規事業立ち上げに向けての各種ステークホルダー（官公庁、医薬品卸、製薬会社）との調整やプロダクトのマーケティング戦略立案、KPIトラッキングなど新規ソリューション推進に係るマーケティング～CSに係る各種重要イシューの推進などの業務を想定しています。またスキルに応じては②の業務を行いながら、①の業務を行うことも想定しています。

◆主な仕事のイメージ
・外部パートナーとディスカッションを通じて生まれた新規ソリューションに関するプロジェクトマネジメント（特に対ステークホルダーマネジメント）
・新規ソリューションのマーケティング戦略立案、各種KPIトラッキング、営業/ＣＳ向け資料作成や型化推進
・データサイエンティストやエンジニアと協業をしながら、製薬会社や医薬品卸事業者と連携した新規ソリューション開発

※スキルによりますが、事業開発領域～プロダクトマネジメント領域の幅広い領域での業務を行って戴く可能性があります

■チームについて
現在、カケハシでは薬歴/服薬指導指導業務を支援するサービスを提供していますが、新たな事業としてサプライチェーン領域への拡大を検討しています。今回の募集はサプライチェーン領域の新規プロダクトとなる「Musubi AI在庫管理」のプロジェクトマネジメントとなります。今後、プロダクトの大幅なグロースを見据え、テックタッチアプローチによるプロジェクト推進頂ける方並びに「Musubi AI在庫管理」を活用した新規事業のプロジェクト推進を頂ける方を募集しています。

◇サプライチェーン領域で目指すもの
薬局における在庫管理・発注業務や流通といった業務はコンビニなど他業界と比較すると、勘と経験に多くの部分を依存しており、テクノロジーによる最適化の介在余地を多く残しています。カケハシでは、まずAIを活用した自動発注サービスを通じて、業界の変革を目指します。また今後は、薬局の医薬品在庫情報を起点とした製薬メーカー・卸事業者・官公庁等との連携による医薬品の流通最適化・供給安定化を目指します。

◇薬局業界のサプライチェーンを変えていくためのAI在庫管理のプロダクト開発
複数のサプライチェーンに関わるチームと連携しながらプロダクトを開発し、薬局へのAI在庫管理の導入並びに各種ステイクホルダーとの新規開発を推進していきます。

◇AI在庫から新規事業に向かう組織のCS活動
顧客との折衝も勿論存在しますが、実際の業務は企画やマネジメント、仕組化といった部分の比重が高いです。CS業務に関しては、1⇒10⇒100の仕組み化が主な業務となるので、必然的に思考力や企画力が必要になってきます。新規事業開発寄りのプロジェクトは正に現在構想中のものを形にするタイミングなので、0⇒1に携わることが可能です。

リクルートや有力ベンチャー、大手企業出身だがスピード感のあるメンバーなど如何に課題を解決するかにフォーカスできているチームで、エンジニアやデザイナーなど、開発職種との距離も近く、一体となったサービス設計が可能です。自由に発言できるカルチャーと課題に感じたメンバーがボールをとって推進していく文化のため、積極的に物事を巻き込みながら推進していくことができます。

600〜750万円

東京都/中央区

経営企画/事業企画

◎募集背景
現在、カケハシでは薬歴/服薬指導指導業務を支援するサービスを提供していますが、新たな事業としてサプライチェーン領域への拡大を検討しています。今回の募集はサプライチェーン領域の新規事業創出のための戦略の検討並びに主担当としての推進戴ける方を募集します。

◎業務概要
サプライチェーン領域における新規事業創出のための事業戦略立案並びに実行業務・経営陣やプロダクトマネージャーと連携した事業プランの検討をお願いします。
・事業戦略の立案並びに推進
・パートナー企業と連携した新規サービスのソリューション検討、マネタイズプラン、将来構想検討
・データサイエンティストや開発系メンバーと連携したプロダクト要件の検討
・セールス部門と連携したGTM戦略検討やカスタマーサクセスなどのオペレーション検討

◎サプライチェーン領域で目指すもの
・薬局における在庫管理・発注業務や流通といった業務はコンビニなど他業界と比較すると、勘と経験に多くの部分を依存しており、テクノロジーによる最適化の介在余地を多く残しています。カケハシとしては、まず第一歩として、AI在庫管理のリリースをしました。今回のBizdev担当はそこから先の絵を経営陣と共に創っていくような役割を担います。薬局の在庫管理から始まる医薬品サプライチェーン変革に向けたビジネス座組構築や事業拡大に向けたあらゆる業務を行うチームです。

・事業の0 → 1フェーズから関わることができます。現在社内で語っている姿は行政や様々なステイクホルダーと連携しながら業界構造を変革するような内容なので、戦略設計並びに推進に関する経験が可能です。エンジニア/データサイエンス領域との距離感も近いので、将来的なBizdev/事業責任者としての引き出しを増やすことが可能。戦略コンサル出身の経営層に加え、データサイエンティストを始めとした開発陣、リクルートで事業開発を行ってきたメンバーなど事業立ち上げ・経営に必要な人材が40人規模の正社員の中で揃っており、事業スケールの当事者として携わることができます。

550〜700万円

東京都/中央区

システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,営業系

仕事内容
おもに1店舗～5店舗を展開している薬局法人に対する営業活動を中心にセールスとして担当していただきます。営業の窓口は薬局の経営者となるケースが多いです。

アカウントチーム（インサイドセールス/アライアンスセールス/マーケティング/カスタマーサクセスを内包したユニット）のリーダーとして、獲得したリード（見込み顧客）に対し、オンライン商談・訪問商談、法人課題のヒヤリング、ヒアリングに基づいた提案、クロージングまでを担当いただきます。

また、フィールドセールスで入社頂きますが、将来は適性・希望を見極めてマネジメントや他職種（営業企画やカスタマーサクセスなど）へもキャリアチェンジできるような体制を整えています。

600〜750万円

東京都/中央区

経営企画/事業企画

■業務概要
新規事業におけるカスタマーサクセスとして、プロダクトオーナーや他カスタマーサクセスメンバーと共に、テックタッチなCS活動を企画/推進のうえ、お客様のサクセスにコミットいただく業務となります。大・中規模顧客におけるプロジェクトマネジメント、外部パートナーのマネジメント、CSにおける各種Opsなどの業務を想定しております。

・オンボーディング業務（お客様のご契約以降から立ち上がり迄の支援）に対するテックタッチアプローチの企画/推進並びにOperation最適化
・大規模・中規模案件を中心とした対顧客プロジェクトマネジメント
・外部パートナーマネジメント
・開発チームと連携したグロースのために必要な機能要件、施策の検討、Market requirements documentの作成
・カスタマーマーケティングや事例創出
・プロダクト利用率のトラッキング手法立案、サクセス活動に必要なコンテンツの作成と更新、OnBoarding業務の改善などCS活動推進に必要な各種企画/推進

■チームについて
現在、カケハシでは薬歴/服薬指導指導業務を支援するサービスを提供していますが、新たな事業としてサプライチェーン領域への拡大を検討しています。今回の募集はサプライチェーン領域の新規プロダクトとなる「Musubi AI在庫管理」のカスタマーサクセスとなります。今後、プロダクトの大幅なグロースを見据え、テックタッチアプローチによるCS活動の企画/推進頂ける方を募集しています。

◇サプライチェーン領域で目指すもの
薬局における在庫管理・発注業務や流通といった業務はコンビニなど他業界と比較すると、勘と経験に多くの部分を依存しており、テクノロジーによる最適化の介在余地を多く残しています。カケハシでは、まずAIを活用した自動発注サービスを通じて、業界の変革を目指します。

薬局業界のサプライチェーンを変えていくためのAI在庫管理のプロダクト開発
複数のサプライチェーンに関わるチームと連携しながらプロダクトを開発し、薬局への導入を目指しています。

AI在庫から新規事業に向かう組織のCS活動。
実際の業務は企画やマネジメント、仕組化といった部分の比重が高いです。0⇒1⇒10の仕組み化が主な業務となるので、必然的に思考力や企画力が必要になってきます。将来的にはBizdevやPdMへのキャリア転換も可能。Opsを極めることができるなど様々なキャリアを描くことも可能です。

リクルートや有力ベンチャー、大手企業出身だがスピード感のあるメンバーなど如何に課題を解決するかにフォーカスできているチームで、エンジニアやデザイナーなど、開発職種との距離も近く、一体となったサービス設計が可能です。自由に発言できるカルチャーと課題に感じたメンバーがボールをとって推進していく文化のため、積極的に物事を巻き込みながら推進していくことができます。

[チーム構成]
正社員7名＋業務委託14名

[年代]
20代?40代

[レポートライン]
CEO

700〜1200万円

東京都/中央区

経営企画/事業企画

■患者アプローチ支援（Patient Engagement）領域で目指すこと
これまでカケハシで提供してきた薬局DXプロダクト（Musubi、Musubi InsigtInsight、Pocket Musubi）群は、製薬企業が患者アプローチ（Patient Engagement）を確立するための患者接点プラットフォームになると見立て、この患者接点を通して蓄積されるテクノロジー活用を前提としたReal World Data(RWD)の活用を通じて、患者アドヒアランス向上やPRO（Patient reported outcome）を用いたエビデンス創出を行います。テクノロジーと患者接点を通した軸に、多様なアプローチにより、製薬会社を中心としたステークホルダーの課題解決支援を実施します。

■具体的な職務内容
・経営陣やプロダクトマネージャーと連携した(新規)事業プランの検討
・事業戦略の立案並びに推進
・新規ソリューションの立案/開発推進
・戦略的なアライアンスの推進
・受注プロジェクトのデリバリーリード