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500〜700万円

東京都/新宿区

ソリューション営業

建設・ビル管理領域に特化したバーティカルAI企業。劣化診断2.3億件・修繕見積500億円/年を学習し、見積査定・修繕計画・予知保全をAIで自動化。生成AIでは到達できない“実務精度80%以上”を実現し、93兆円市場を変革する。社会インフラを担う巨大産業の非効率を、あなたの営業・コンサル力で根本から変革しませんか？ ミッション 建設業界には依然として紙・FAX・熟練者依存による多重な非効率が残っています。あなたがいなければ、現場で本当に困っているお客様へ「精度80%以上のAIソリューション」を届けることができず、生産性の低下や人手不足など構造的課題も解決できません。業界変革のフロントランナーとして、社会課題の本質に切り込み、AIを“現場で使われる改革の武器”に進化させてください。 業務内容 ・リードジェネレーション（メール施策、外部パートナー活用、インバウンド対応） ・初期ヒアリング & ソリューション仮説提案（経営層・部長クラス向け） ・顧客ナーチャリングと案件クロージング（専門チームと連携） ・顧客の課題再定義や仮説検証、コンサル的提案 ・営業戦略・KPI設計、パイプライン管理・改善 ・自社AIプロダクト／特化型AIの理解と運用提案 ・社内外ステークホルダーとの関係構築・調整 ・代表直下・現場出身プロフェッショナルとの業務推進

800〜万円

東京都/新宿区

ソリューション営業

建設・ビル管理領域に特化したバーティカルAI企業、THIRD。日本最大級の劣化診断2.3億件・修繕見積500億円/年のデータから得た知見で、「管理ロイド」「工事ロイド」など実務精度80%以上の特化型AIを社会実装。単なる営業ではなく経営変革に踏み込むAIソリューション営業職。生成AIが苦手とする領域で、93兆円市場にインパクトを起こす第一線を担いませんか？ ミッション 紙・FAX、属人化・熟練者不足…建設業界が抱える根深い非効率を、AIソリューションで根本から変革する。あなたが現場で本質課題の抽出・戦略立案・提案を行わなければ、日本の社会インフラ維持はおろか、産業全体の生産性・持続可能性が低迷し続けます。建設DXの旗手として、産業構造を真にアップデートしていく“大義”のあるポジションです。 プロダクト/事業の今 私たちは「建設SaaS」ではなく“建設バーティカルAI企業”。 世界最高水準のAIエンジニア陣（Kaggle Grandmasterを含む）×建設現場監督経験者が結集 日本最大級の不具合/修繕データ（不具合1,000万件、劣化診断2.3億件（2024年6月時点）） 生成AIが苦手な「現場判断・見積・修繕計画」領域で実運用可能な精度80%以上 直近、「AI-Solution」事業がゼネコン/不動産/製造業に急拡大中。単なる“プロダクト売り”にとどまらず、顧客の経営・生産現場変革をドライブ チーム/カルチャー ・「世界に通用するAIカンパニー」「現場に根ざしたユーザーファースト」両軸重視 ・受け身の営業ではなく、領域課題の“再定義”や「なぜやる」を徹底議論する文化 ・若手から経営層までフラットなディスカッション ・成果主義かつ「How」にもこだわる風土 業務内容 ・顧客リード獲得施策（メール、代行会社、インバウンド対応 等） ・経営層・部長クラスとの経営課題ヒアリング・仮説提案 ・案件ナーチャリング／専門チームと協働した案件推進・クロージング（合意形成主導） ・営業・プロジェクト戦略設計（KPI策定、パイプライン管理、効果検証） ・0→1 で新規プロジェクトを創出、クライアント経営課題を特化型AIで解決 ・若手メンバーの育成やチームビルディング（経験・希望に応じて） ・社内技術チームや現場プロフェッショナルとの複合型提案活動

450〜700万円

東京都/千代田区

ソリューション営業

オンライン商談を中心とした、新規顧客に対する営業活動を行います。 ・Inside Salesより商談がトスアップされるので、事前準備として公開情報や架電の音声などを元に情報収集・仮説構築を実施 ・商談の場では、検討の背景のヒアリング、課題の深堀り、解決提案のプレゼンテーションといったソリューションセールスを行う ・検討を進めたい見込み顧客に対し、2回目商談や電話・メールなどを活用した追客や、稟議のサポートなど行うことでスムーズな意思決定を支援 ・導入が決まると、後続のCS部門へ引き継ぎを行う

1000〜1500万円

東京都/品川区

ソリューション営業

■primeNumberとは 私たちは、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げるデータテクノロジーカンパニーです。今やデータはビジネスの原動力です。データを自在にマネジメントすることは、企業経営の前提であり、成功の核となります。データの価値が日々高まる現代で、ビジョンを実現するための取り組みをさまざまなプロダクトやサービスを通して実現していきます。 ▼primeNumberの提供するサービス ・データテクノロジー領域の課題解決を実現するPROFESSIONAL SERVICESの提供 ・クラウドETL「TROCCO」の開発・運営 ・AIデータプラットフォーム「COMETA」の開発・運営 採用サイト https://recruit.primenumber.co.jp/ 会社説明資料 https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-introduction ■業務内容 データ活用を通じて顧客の経営課題を解決するソリューション提案をリードしていただきます。 「PROFESSIONAL SERVICES」のITコンサルタントやデータストラテジストと連携し、顧客のDX戦略パートナーとして伴走します。 具体的には、大手エンタープライズ企業（売上数千億規模）のCxOやDX推進部門に対する、プライム（一次請け）での新規開拓および深耕提案を行います。 また、経営課題、事業課題のヒアリングから潜在的な悩みや課題を発見し、業務改善に留まらず「AI/データ活用 / DX戦略」などの幅広いソリューションの全体設計・提案をリードいただきます。 【具体的な提案例】 ・データ利活用に向けたデータ統合・データ基盤・CDP構築 ・AI・機械学習の導入を見据えたデータプラットフォーム戦略の策定、実行支援 ・グループ横断でのCRM活動・マーケティングの構想策定～データ基盤構築、実行支援 ・自社プロダクトとコンサルティングを組み合わせた中長期的（数千万?億単位）なロードマップの提示と実行 ■本ポジションで働く魅力 ＜1．プロフェッショナル集団との協働によるスキルや知見の向上＞ チームには、PKSHA Technology黎明期をリードしたCFO中田をはじめ、KPMG、デロイト、ブレインパッド、フューチャーアーキテクト等、AI/データ活用支援企業の出身者が集まっています。AI/データ活用の最前線で、起業家マインドを持った仲間と本質的な課題解決に挑めます。 ＜2. 「セールス×事業開発」のハイブリッドキャリア＞ ソリューション販売や戦略策定のみに留まらず、現場で得た顧客の課題を自社のプロダクト開発にフィードバックし、新たなサービス開発に繋げる「事業開発」の側面も持ちます。セールスの立場からも「コンサルティングと事業開発」を越境する、スタートアップならではのユニークなキャリアを築けます。 ＜3. 圧倒的な成長市場（AI×データ）での営業経験＞ 8年で約4倍の成長が見込まれる「データマネジメント」市場 は、AI時代の根幹・土台となる領域です。この社会的な意義の大きいテーマに対し、お客様のビジネス変革にダイレクトに貢献できます。また、この領域は多くの企業が模索しているフェーズだからこそ、顕在的なニーズではなく、潜在的な課題に対してコンサルティングする面白さがあります。 ＜4. 大きな裁量とIPOのダイナミズム＞ IPO準備中のスタートアップとして、組織も戦略もまさに「これから」のフェーズです。大手企業のような縦割りではなく、セールス戦略の立案から実行、仕組み化までを、経営陣と近い距離でリードする裁量権があります。 ■プロフェッショナルサービス事業について ・プロフェッショナルサービスLP https://primenumber.com/services ・支援実績、事例 https://primenumber.com/cases/topic/professional-services ・プロフェッショナルサービス　会社説明資料 https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-soriyusiyonben-bu-hui-she-shuo-ming-zi-liao ■従事すべき業務の変更範囲 会社の定める業務

800〜1200万円

東京都/港区

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,その他営業,SI営業,クラウドサービス営業

?職務概要 ￣￣￣￣￣￣￣￣ 戦略・業務・DXといった幅広いコンサルティング事業を展開する当社にて、システム開発及びITソリューション領域における営業部門の統括責任者として、営業戦略の立案から実行、収益目標の達成、ならびに組織マネジメントを担っていただきます。単なる営業活動にとどまらず、経営視点からの事業推進を求められる極めて重要なポジションです。 ?具体的には ￣￣￣￣￣￣￣￣ ・事業計画に基づく営業戦略の策定および実行 ・セールスターゲットに対するコミットメント ・顧客の課題解決を軸とした提案型（ソリューション）営業の推進 ・ネットワーク・顧客基盤を活用した新規案件獲得と収益拡大 ・システム開発・ITソリューションに関する知見を活かした提案活動 ・経営陣と連携した事業戦略・成長戦略への参画 等 ?このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・顧客の課題にフォーカスできる： 　SES、コンサルティング、システム開発、様々なソリューションを有するDigonだからこそできるアプローチを活かし、 　顧客の課題解決にコミットいただくことが可能です。 ・自身の成果が企業成長に寄与する： 　レポートラインがCOO、CEOと経営に近い距離で業務いただきます。 　ご自身の予算達成が会社の成長にビビットに影響するため、企業成長への貢献を身近に感じていただけます。

930〜1400万円

神奈川県

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,その他営業,SI営業,クラウドサービス営業

【事業・組織構成の概要】 NECのGX事業を牽引する当組織は、プライム上場企業向けSaaSを開発・提供しています。サステナビリティ市場の急速な拡大・変化に対応できる組織機能の強化を図っています。 【職務内容】 本ポジションでは、既存サービスの拡張機能の営業活動と、新規サービス（MVP段階）の市場検証・顧客開拓の両方を担っていただきます。 具体的には： ●顧客課題の探索と、MVPを用いたソリューション提案 ●想定販売価格での購入意思確認、または有償PoCの獲得 ●マーケティング・営業活動の立ち上げを通じ、収益性を裏付ける初期売上トラクションを形成 ●顧客フィードバックを開発チームに還元し、MVP改善サイクルを推進 ●競合・価格調査を通じた事業計画根拠の収集・整理 変更の範囲：会社の定める職務

970〜1700万円

東京都/新宿区

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,その他営業,SI営業,クラウドサービス営業

クラウド型人事労務システム「ジンジャー」の法人営業チームを率いるエンタープライズ領域のマネージャーポジションです。 エンタープライズセールスチーム（5?10名規模）を統括し、50～3000名規模の中堅?大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。 チームの売上・KPIマネジメントと並行して、自らも主要商談を推進し、戦略策定?実行?ナレッジ共有まで一貫して担うポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理 重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行 大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング 部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化 商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析 提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定 メンバー採用・育成・1on1・評価の実施 組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化

770〜950万円

東京都/渋谷区

ソリューション営業,その他営業

サービスについて Eight Career Designは「ライフタイムに伴走する新しい転職サービス」です。「Eight」を通して、現職で活躍する優秀層と積極採用中の企業との出会いを創出します。 「転職活動はしていないが、もっと自分が活躍できる場所はないだろうか？」と潜在的に自分のキャリアを考えているEightユーザーに対し、カジュアル面談を通じて企業と情報交換を行い、新しいキャリアの方向性や機会を提案できる、これまでにないコンセプトのダイレクトリクルーティングサービスです。 具体的な業務 入社後はまずセールスを担当します。その後、習得度に応じて各プロジェクトのメイン担当になります。 マーケティングで獲得したリードおよびホワイトリストに対してインサイドセールスと連携して商談を獲得する 商談においてEight Career Designのサービスの価値を届け、契約を獲得する カスタマーサクセスと連携し、顧客企業がダイレクトスカウトを活用した採用を達成するようサポートする 顧客の声をプロダクト開発チームに届け、プロダクトを改善する ▼募集背景 Eight Career Designのダイレクトリクルーティングサービスは、すでに1000社以上の企業にご利用いただいています。 毎月の採用決定数も着実に増えており、顧客満足度も高まっています。 事業をもう一段前進させるに当たって、セールスを増員します。

630〜780万円

東京都/渋谷区

ソリューション営業

組織のミッション Contract Oneは「契約を、すべてのビジネスの原動力に変える」というビジョンを掲げ、2021年にスタートしました。 従来の「契約書の保管・管理」から一歩進み、契約にまつわるすべての業務プロセスを効率化し、企業の成長を加速させるプラットフォームを目指しています。 現在は急速に導入が進んでおり、契約DXの新しいスタンダードを確立するフェーズにあります。まだ完成された答えはありませんが、「契約を起点にビジネスを変革する」という大きなテーマに挑戦しています。 具体的な業務 取引管理サービス「Contract One」のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。 ▼主な業務内容 インサイドセールスが獲得した商談への対応 　-営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など 初回の商談から契約獲得までの各種対応 　-顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など 顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック ▼セールス活動の詳細 担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。 初回の商談から契約獲得までのリードタイム：顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。 募集背景 Contract Oneはすでに市場においてPMF（プロダクトマーケットフィット）を達成し、導入企業数は順調に増加しています。 それに加え、AIの進化もあってプロダクトの拡張も順調に進んでおり、さらなる事業拡大に挑戦するフェーズに移りつつあります。 今回の募集は、そんなContract Oneの拡大の起点となる営業組織を強化するための採用です。

630〜1500万円

東京都/渋谷区

ソリューション営業

サービスについて 下記のサービスのいずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当サービスを決定します。 ビジネスデータベース「Sansan」：https://jp.sansan.com/ 経理DXサービス「Bill One」：https://bill-one.com/ 取引管理サービス「Contract One」：https://contract-one.com/ 組織のミッション 当社は「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、「ビジネスインフラになる」というビジョンを掲げ、「働き方を変えるDXサービス」を提供しています。 現在提供している営業・経理・契約分野に加え、ビジネスフローにおけるさまざまな分野で、それまで当たり前のように行われてきたアナログ業務をデジタル化することで、ミッション・ビジョンの実現を目指します。 具体的な業務 下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 １．ソリューションセールス ▼主な業務内容 インサイドセールスが獲得した商談の対応 └顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など 初回商談から契約獲得に関わる各種対応 └顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ２．エンタープライズセールス ▼主な業務内容 アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握?複数部門・役職者へのアプローチ） 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ▼セールス活動の詳細 担当顧客数：1日2~3件の商談を対応いただきます。 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6ヶ月~12ヶ月ほどかかることが多いです。 ３．セールスマネージャー（候補） ※マネージャー候補としてご入社いただきますが、業務・組織理解を深めていただくために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組んでいただく可能性があります。 　早期にマネジメントポジションをご担当いただけるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 【主な業務内容】 ・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度） ・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 募集背景 １．ソリューションセールス 中長期的な事業成長プランに向け、それを支える将来の組織リーダー候補を募集しています。 ２．エンタープライズセールス さらなる事業拡大のため、エンタープライズ領域での拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。 ３．セールスマネージャー（候補） マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。