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600〜1200万円

東京都/港区

プリセールス・セールスエンジニア

職務内容 本ポジションは、小売・EC領域のプロジェクトにおいて、以下の業務を担当していただきます。各職種は、提案から設計まで幅広く関与し、顧客のビジネス変革を実現するためのエンドツーエンドのソリューション提供を目指します。 プリセールス ・顧客向け提案資料の作成およびプレゼンテーションの実施 ・技術的視点からのコンサルテーションとソリューション設計の支援 ・顧客要求の整理、技術デモやPoC（概念実証）のリード ・小売／EC領域特有のシステム（ECサイト、販売管理、POS／決済、OMO/オムニチャンネル）の知見を活かす ※案件に参画しPJリードいただく可能性がございます。 マネージャーの役職以上は、人員リソースや収支の管理業務も担当していただきます。 選考事業部概要====== デジタル流通事業本部（DLG）は、流通・物流をはじめ、小売、航空宇宙、公共、エネルギーなど幅広い領域に対して、上流工程から開発、保守運用までエンドツーエンドの開発ソリューションを提供しています。特に、流通・物流担当チームでは、小売向けにB2B/B2C向けECサイト、販売管理システム、POS／決済システム、自店舗・アプリ連携のOMO／オムニチャンネル、デジタルマーケティングなどの構築に取り組み、業界をリードするお客様（大手EC、流通、ファッションなど）との案件を推進しています。

570〜万円

愛知県

その他営業,SI営業

【想定業務】 ・M365製品（Copilot、Security、PowerPlatform）営業 市場トレンドやトヨタGニーズ/課題を加味した戦略?案/プロモーションや拡販施策の企画/実?を通したグローバルアグリーメント契約規模の拡大 ・グローバルアグリーメントリニューアルにおける交渉パーソン 2027年3?末で現?契約が満了になります。大型のPJとしてFY24中から交渉をスタートさせ、次期契約においてもTTSにとって優位な交渉条件になるよう調整を進めます。 ・マイクロソフトとのパートナーシップ強化 上記2件に加えて、マイクロソフトとのパートナーシップを強固にするための戦略?案が求められます。ヒト・モノ・カネの必要な観点を取りそろえ、マイクロソフトおよびトヨタグループにとってTTSが?かせない?ち位置になるために活動を進めます。 【期待役割】 ・IT最新動向やトヨタGの課題/ニーズを把握し、それを踏まえた拡販戦略の?案 ・カスタマーサクセスの考え方を理解し、当社の機能に落とし込むこと ・最新のIT製品に興味を持ち、?身での積極活用や他メンバーへ展開/波及させること ※入社後にご本?のキャリアのご志向、会社・ポジション状況次第で業務内容や範囲の変更が発生する可能性がございます。

〜835万円

東京都

プロジェクトマネージャー(PM),その他営業

【想定業務】 ?般企業（非トヨタ?動?関連企業）の新規顧客開拓、深耕の戦略企画、推進。 ■主な業務 ・トヨタグループで実績を積み重ねたPCやマイクロソフトライセンスビジネス等のプロダクトを理解し、開拓する?般顧客（トヨタG外顧客）のマーケット分析をし新規開拓のための戦略?案する。 戦略に基づき与えられたチームリソースで戦略にそってアクションを実?、推進する。アクション結果から改善点を?出し、アクションプランをブラッシュアップして新規?般顧客の開拓、深耕を進める。 ・リーダーポジションとして、チームを構成し、チームをリードする。 ・業務を通じてチームメンバーの育成をする ・予算計画/予実管理/事業進捗管理をする 【期待役割】 ・マーケティング知識/経験を活かし新規市場開拓に挑戦する。 指揮命令するだけでなく、メンバーとともに考え、?らが汗をかいて?動し、チームメンバーをリードしていることができる。 ・能動的に顧客や取引先関係者及び社内関係者とコミュニケーションをとり、顧客の課題を特定し最適な解決策を検討、提案する事ができる。 ・非トヨタグループ企業に対する?社製品の営業活動時、失注した際に原因分析や解決策を検討・提案する事ができる。 ・将来的にトヨタグループ顧客対応も含む営業グループマネージャー、営業部?を目指すことができる。 ※入社後にご本?のキャリアのご志向、会社・ポジション状況次第で業務内容や範囲の変更が発生する可能性がございます。

600〜1000万円

東京都/千代田区

その他営業

当社は2018年より、新たな相続対策の選択肢として注目される不動産小口化商品を提供しています。旺盛な需要背景に加え、「良質な商品提供」による投資家様からの支持の広がりにより、事業は急成長中です。 ご参考：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000013.000160356.html 当ポジションでは、営業部の業務をさらに組織的かつ戦略的に推進するため、以下の業務をメインとして担当いただきます。 ■主な業務 ◎既存顧客営業戦略の立案・実行 ・当社商品購入顧客へ生産性の高い追加購入促進施策の検討・実行 ・同上顧客のロイヤリティー向上施策の検討・実行 　 ◎営業ノウハウの形式知化と育成プログラムへの落とし込み ・各営業担当が持つ暗黙知や成功事例、トークスクリプトなどを形式知として整理し、ドキュメント化 ・ナレッジ共有プラットフォームや研修資料への反映を通じ、チーム全体のスキルアップを図る ・新人・中途社員の育成プログラムの整備・改善 ◎部内DX化・業務効率化の推進 ・営業プロセスや事務フローを可視化し、キントーン等のツール活用による改善を実施 ・定型業務の自動化提案や、業務時間削減に向けた仕組みの設計・展開 〇営業資料・ツールのアップデート ・現行の提案資料、パンフレット、スライド等の内容精査および構成・デザインリニューアル ・新商品の投入や市場変化に合わせて営業資料の内容を定期的に改善 ■事業の特徴 ・良質な商品提供：短期的な当社利益を追求するのではなく、長期的な視点で事業を推進するために、投資家への良質な商品提供に徹し、適切な利益を当社も頂くことで成長を遂げることを重視しています。 ・適切な販売：投資家の投資経験に合わせて適切に説明を行うことはもちろん、合理的な根拠を示し納得度を高めた上で投資判断を行っていただくことを徹底しています。 ・運用成果も商品の一部：売って終わりではなく、販売してからが投資家との長いお付き合いの始まりと考えています。販売後の運用も販売時提示利回りを上回る運用成果をあげており、投資家のリピーター化につながっています。 ■業務を通じ得られること ・事業全体を俯瞰し、事業成長に必要な施策の立案・実行・改善のすべてを大きな裁量をもって取り組めます。 ・事業成長＝自身の成長に直結しており、大きなやりがいを感じられる。 ・営業メンバーのフィードバックを基に、営業手法の整備やプロセスの最適化を推進することで、戦略的な営業企画力を習得できます。 ■当社の働き方や社風の特徴 ・チームワーク重視：個人の成果だけでなく、有益な情報や知見を部門へ発信・他人の成果を称賛することを良しとし、全体の営業力の底上げを行う姿勢を重視しています ・全体最適：部門内にとどまらず、他部門への定量・定性的な貢献も大いに評価します（一棟購入ニーズを他部署に展開し成約等） ・キャリアサポート：今の責務を全うした先に、長期的に活躍し続けるための個々の成長を後押し。社内でのキャリアパスをオーダーメイド的に検討し、他部署への転換や新たな職務へのチャレンジも可能としています。 ・柔軟な働き方：各自の環境に応じて働きやすい環境をアレンジ可能。業務に一定の裁量を持たせることで、バランスを考えながらテレワークや早出出勤なども実現しています。

600〜2100万円

東京都/港区

ソリューション営業

職務内容 カスタマーエクスペリエンスの進化を通じて、顧客企業の様々な価値向上を実現するCXチーム内にて、SalesforceやAIサービス(Databricks)を中心としたクラウド・テクノロジーの導入に向けたセールス活動全般に責任をもって関わっていただきます。 【担当業務】 ・新規及び既存顧客に対して、顧客のビジネス課題を解決するための最適なソリューションの提案を行います。 ・顧客とのリレーション構築からパイプラインの作成、案件化、クロージングまでのセールス活動全般を担当いただきます。 【主なクライアント】 ・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。 ・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等 【プロジェクト事例】 ・大手商社における業務改善プロジェクト ・大手金融系会社における申請業務の電子化プロジェクト ・大手運輸会社における代理店向け電子申請業務、コンテンツマネージメント移管プロジェクト ・大手運輸会社における営業高度化プロジェクト ・大手製薬系サービス企業に対するCRM マイグレーションサービス開発プロジェクト他多数

500〜800万円

福岡県

その他営業

オフィスビル、賃貸マンション、ホテル、開発用地など、幅広い収益不動産の仕入れから販売までを一貫してご担当いただくポジションです。取り扱う物件は、1棟5億～50億円規模が中心となります。 これまでのご経験を活かしながら、福岡・九州エリアを中心に、優良な収益不動産の発掘・仕入れ・価値向上・販売までをトータルに担っていただきます。 ■想定業務 1）物件情報収集 　・不動産仲介会社、信託銀行、機関投資家などと継続的にコンタクトを取り、信頼関係を築きながら優良な物件情報を入手 　・福岡を中心に九州エリアがメインです（※将来的に拡大の可能性あり） 2）調査・判断 　・入手した物件情報について、立地・利回り・市場動向などの条件を調査 　・物件のエリアにおける利回りや相場、条件面を調査し、仕入れ/販売の両面で入れ前の物件についての戦略検討 　・取得の可否を判断 3）仕入 　・物件購入に関する社内外の関係者との調整 　・契約・決済など、一連の手続きを実施 4）物件販売営業活動 　・既存の不動産仲介会社や銀行・機関投資家と密にコンタクトを取り信頼関係を築きながら、弊社が保有するバリューアップ物件の販売活動 　・販売物件に関する社内外の関係者との調整、書類作成、物件販売の一連の諸手続き ■製品・サービスの特徴 当社は事務所・店舗・住宅など、経年劣化が進んだ一棟不動産を中心に仕入れ、 バリューアップ工事や徹底した法的チェックのクリアなどを経て商品価値を高めたうえで、 超富裕層や評価基準の厳しいプロ投資家（J-REIT、外資系ファンド等）へ販売しています。 また、販売後のプロパティマネジメント、修繕工事、手厚いフォロー体制まで一貫して提供する「バリューチェーン型」のユニークなビジネスモデルが強みです。 現在は中古物件に限らず、新築物件等もあり、仕入戦略の柔軟性と提案力も高まっています。 ■事業・部門の特徴 取り扱う物件は5～50億円規模が中心で、部門全体としては年間約20棟を売買。九州エリアでも今後、年間3件程度の取引を目標に、徐々に事業を拡大していく計画です。 現在は数名の小規模な組織ですが、将来的には福岡支店としての体制を整えていく構想があり、今回の募集はその“立ち上げメンバー”の1人として、中心的な役割を担っていただく方の採用です。（現在は西日本エリア責任者1名、営業所所長1名、営業1名、営業アシスタント1名の計4名の体制となっています） 営業活動において、東京本社や大阪支店のメンバーが密に連携し、万全のサポート体制を整えていますのでご安心ください。 当社は「富の循環を創出し、誰もが火を灯せる社会をつくる」というビジョンのもと、2034年に営業利益約200億円を目指しています（2023年度実績：20.6億円）。本部門は当社の基幹事業の一つであり、今後さらに取り扱い物件や規模の拡大を計画しています。

800〜1500万円

東京都/渋谷区

ソリューション営業

職務内容 サービスについて 営業DXサービス「Sansan」に携わります。 「Sansan」は、創業時の2007年に提供を開始し、法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得（※）するなど、確固たる地位を築いてきました。 その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する「営業DXサービス」へと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。 加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。 ※営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025（2025年1月 シード・プランニング調査） 具体的な業務 「Sansan」のソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。 ※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレーヤーとして業務に取り組む可能性があります。 早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割や成長支援・評価の体制を整えています。 ▼主な業務内容 メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たりメンバーは3～5名程度） 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ▼セールス活動の詳細 商談数：1日2～3件の商談に対応します。 初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6～12カ月ほどかかることが多いです。 ▼現場の雰囲気 チームや1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。 募集背景 「Sansan」は直近でサービス展開領域を大きく広げ、今後さらなる成長を目指しています。 組織拡大にあたり、マネジャーの育成・配置を含めた最適な組織構築が重要となるため、マネジャー候補を募集します。 本ポジションの魅力 ▼「答えがない」市場の成長をけん引する、戦略立案の醍醐味 「Sansan」は「営業DXの基盤」として、顧客の事業成長そのものを支援する存在へと進化しています。 そのため、関係者は多岐にわたり、営業活動そのものの戦略設計が不可欠です。 マネジャー候補として、各顧客・市場の特性を踏まえた仮説立案と検証プロセスに深く関わり、事業をスケールさせる営業戦略を構築する役割を担います。 顧客に応じた課題を捉え、チームとしての戦略を設計する面白さと、難易度の高い挑戦が共存するポジションです。 ▼成長組織の「地図を描き、羅針盤となる」リーダーシップ経験 Sansanのセールス組織は進化の真っただ中にあり、組織戦略・人材開発・横断的連携のいずれも、今後さらに磨き込みが必要です。 このポジションは、メンバーの成果最大化をリードするだけでなく、再現性ある営業組織づくりを推進する中核的な役割です。 インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトチームなど、多くの部署と連携しながら、個人では到達できない大きな成果を「チームでつくる」仕組みを構築します。 戦略実行・数値責任・メンバーマネジメントをすべて経験することで、真に「事業をつくれる人材」へのキャリア進化を実現できます。 ▼成長期のサービスに深くコミットし、プロダクトを育てる Sansanのプロダクトは成熟市場の中でも、今まさにさらなる成長期を迎え、新たな市場機会の発見やプロダクトアップデートが日々求められるフェーズにあります。 顧客の声を起点に、プロダクト改善や新機能の企画に関与でき、セールスとしての枠を超えた事業開発的視点を養う機会も豊富です。 「売って終わり」ではなく、「売ることでサービスを育てる」──そんな一段上のセールス体験を通して、より視座の高いキャリアを形成していくことが可能です。 ◆組織構成 Sansanのフィールドセールスには約170名が在籍しています。 ◆開発環境、使用するツールなど Salesforce：主に案件管理に使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 Slack：主に社内連絡に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

800〜1500万円

東京都/渋谷区

ソリューション営業

サービスについて Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理DXサービスです。 組織のミッション 「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまで成長してきました。 また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。 これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。 ※1：デロイト トーマツ ミック経済研究所「高成長が続くクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2024年12月号） 具体的な業務 「Bill One」のソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。 ※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。 　早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 ▼主な業務内容 ・メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3～5名程度の体制） ・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ▼セールス活動の詳細 ・担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。 ・初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6?12カ月ほどかかることが多いです。 ▼現場の雰囲気 ・チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。 ・必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。 募集背景 「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円（※2）を突破しました。 類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。 その一つとして、マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。

800〜1300万円

東京都/港区

その他営業

●募集背景 AIが再び盛り上がりを見せることとなった起点技術であるディープラーニング。その黎明期の2012年に当社は創業、高度な機械学習による画像解析および自然言語処理などの技術力・実用化実績を有し、200社以上の顧客のデジタルトランスフォーメンション（以下「DX」）を実現してきました。 創業以来10年間、高い技術力と顧客に寄り添う提案力を強みに、ソリューション提供実績・プロダクト導入実績を積み上げ、AI幻滅期と言われる昨今においても実績を伸ばし続けております。顧客のDXを推進し、社会全体にインパクトを与え得る事例を創出する、当社の事業を担う中核人材としてお迎えしたく考えております。 ●ミッション 「顧客企業を、未来に必要とされる存在へと、変える」 AIやデジタル技術を利活用し、顧客の課題解決を一気通貫で担うプロフェッショナルを募集します！ お客様のDXを推進する急先鋒として、様々な業界のトップティアにある企業とのリレーション構築・維持、経営／事業の課題解決のグランドデザイン設計、それの実現へのマイルストーン策定、デリバリーまで一気通貫でお任せいたします。 ●業務内容 業界や企業が変われば直面している経営課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず真にリアライズ可能な最短経路を描き、エンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。 お客様は、経営戦略としてデータ利活用を掲げる国内ブルーチップ企業を中心に、新サービスの開発や新規事業の創出など、非常に多くの大プロジェクトの引き合いをいただいております。 以下の様な業務に取り組んでいただきます 〇様々な業種・業界の既存顧客への深耕及び新規顧客の開拓 　〇リレーション維持・管理 　〇アカウント／アクションプランニングと実行 　〇DX戦略やAIなどデジタル技術を利活用した提案 　　・経営／事業課題の特定と抽出 　　・提案書の作成・プレゼンテーション 　　・ディールクロージング 　〇技術メンバ（データサイエンティストやエンジニア) と連携した開発プロジェクトの推進 　　・プロジェクトの立ち上げ 　　・開発プロセスを通じた品質担保 　　・開発プロセスを通じた予実管理 　　・スケジュール策定と管理 　　・お客様への進捗報告及びそれに要するレポート作成 お客様のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれに合わせた課題抽出能力や抽象度の高い課題に対する言語化／提案能力を求められるとともに、お客様とお客様の課題解決には、ビジネスと技術メンバ一丸となった取り組みが重要になることから、本質的な課題解決や価値創出の実感と、先端技術に対する手触り感を、強く感じていただけるポジションとなります。 ●変更の範囲 会社の定める業務へ配置転換の可能性あり

450〜560万円

大阪府

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,その他営業,SI営業,クラウドサービス営業

業務内容 お客様からお預かりした業務を遂行することで成果報酬を頂く業務委託領域で、 今までのご経験やご志向に合わせ、次のような業務をお任せする予定です。 ■【入社1～2年目】受託現場の運営、追加案件獲得 アウトソーシング課営業職として配属され、受託現場PMとして現場の安定運営を基本に、生産性向上施策の立案・実行や、追加案件の獲得に挑戦して頂きます。 　・受託現場の契約管理、PL管理、請求調整等の実施 　・受託現場管理責任者として受託業務の生産性向上に向けた施策検討と実行 　　（収支管理や生産性向上ツールの導入等） 　・発注者、稼働スタッフとの連携、フォロー 　　（受託業務の作業報告やスタッフとのコミュニケーション） 　・請負検討中の引き合いに対して、開拓部隊と共に商談で業務内容ヒアリング、 　　仕様設計、見積・提案実施をサポート ■【入社2～3年目以降】エリアSVとして各現場を管理 PMを束ねるエリアSVとして複数現場の管理をお任せします。 PMが配置される現場は規模が大きい想定となるため、各現場の収支状況等を管理し、事業貢献をして頂きます。 　・PM配置現場の契約管理、PL管理 　・PMの配置転換、タスク差配の検討を通じて管轄エリア全体の利益生産性向上 　・請負検討中に引き合いに対する提案を通じて新規成約の獲得へも挑戦 仕事の魅力／得られるご経験 ・企業の課題解決を「人」だけでなく「仕組み（RPA等）」にて解決できるお仕事です。 ・マネジメント力が身につきます（受託業務を行ってくださるスタッフさんとのコミュニケーションや業務進捗管理を通して） 働き方・環境 ・コアタイムの無いフレックスタイム制度やテレワーク制度を導入しているため、個人の生活スタイルに応じた柔軟な働き方が可能です。 ・社内コミュニケーションはチャットなどで実施。テレワークの場合もオンラインミーティングが可能です。 【業務内容における変更の範囲】 会社の定める全ての業務