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400〜600万円

東京都

その他営業

■業務概要 フリーランスのコンサルタントやSE・PGなどのプロフェッショナル人材の提案営業 ■業務詳細 プロフェッショナルなフリーランス人材・パートナー人材のスキルを活用し、顧客課題の解決に向けたご提案をしていただきます。 社員のコンサルタントやエンジニアと業界最大級の人材データベースを活用し、一気通貫型×柔軟性を持ったハイブリッド型提案による、真の課題解決に向けた業務に 携わることができます 。 ・クライアントニーズの掘り起こし ・コンサルタント／エンジニア、各種パートナー企業とのリレーション構築 ・コンサルタント／エンジニアのジョブマッチング IT活用、DX推進等が叫ばれている現在。どのように課題を解決していけば良いのか、またその課題を解決するためのリソースが足りない企業が沢山いらっしゃいます。 そんな企業に対してお困りごとや予算等ご希望をヒアリングし、お役立ちできるようなコンサルタント・エンジニア活用のご提案をします。 提案後、ご成約が出来たら実際にご支援をスタートし課題解決まで伴走していきます。 【仕事の流れ】 １．担当顧客との打合せ。課題やお困りごとが無いかヒアリングし提案の機会を頂く。 ２．ヒアリング情報を元に案件情報を作成。具体的にどのようなプロジェクトになるのか、コンサルタント・エンジニアがイメージしやすい文章を作ります。 ３．ご自身が作成した案件情報とマッチする人材を探索。これはコーディネーター職と協力し合ってどのような提案が顧客のためになるかを考えます。 ４．顧客提案。メール等で提案内容をお送りし、その後打合せを実施します。 ５．双方OKであればご契約。書類作成や契約手続きなどを行い、ご支援開始の準備を行います。 ６．ご支援開始。この後は実際に課題解決まで顧客とコンサルタント・エンジニア双方のフォローをしていきます。 上記の流れの中で新たな課題が出てきた場合は、またご提案をさせて頂くこともございます。 【入社後の流れ】 入社後最初の1週間はオンボーディングを行います。 IT業界、コンサル業界未経験で入社される方も多いのですがまずこのオンボーディングで入社時点でどれくらい知識や理解があるかをチェックしていただきます。 その後、社内e-leaningやOJTを行いながら実務に入って頂きます。 入社後目安1～3ヶ月程度は先輩社員と一緒に動いていきますので、先輩の手伝いからスタートし徐々に一人立ちしていって頂ければと思います。 業界未経験で入社している方も多いので、不安なことなどあれば先輩社員に聞いてフォローしてもらえる環境です！

480〜950万円

東京都/千代田区

システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,その他営業

主に下記業務をお任せしたいと考えております。 ■クライアントとのリレーションシップ構築 ■課題のヒアリング ■提案内容の検討、人材の探索 ■受注後のプロジェクト進捗/品質管理 ■アップセル活動

600〜740万円

東京都/渋谷区

システム営業,ソリューション営業

サービスについて ビジネスデータベース「Sansan」に携わります。 「Sansan」は、創業時の2007年に提供を開始し、法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得（※）するなど、確固たる地位を築いてきました。 その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現するビジネスデータベースへと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。 加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。 ※営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025（2025年1月 シード・プランニング調査） 組織のミッション 「Sansan」を導入した既存顧客にプロダクトの価値を届け、顧客のビジネスインフラとしてなくてはならないサービスにすること。 顧客の働き方に革新をもたらし、成功を後押しすること。 具体的な業務 「Sansan」を導入した顧客への利用案内や、運用提案業務を担当します。 定型業務を淡々と行うのではなく、サービスの利用が定着するためのさまざまな手法や手段を考え、企画します。 また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援するため、営業的な思考も重要なポジションです。 ▼具体的な業務内容 顧客の成功に向けた当社サービスの導入支援や、その後の運用支援 キックオフの実施（サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識してもらった上で、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルールの策定を支援） 導入支援後のアカウントマネジメント 新機能利用の提案 解約阻止のための顧客折衝 募集背景 事業拡大に伴う人員体制の強化のため 業務で使用するツール Salesforce：担当顧客の管理に使用します。 Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。 Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。 Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

530〜1060万円

東京都/渋谷区

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,その他営業,SI営業,クラウドサービス営業

組織ミッション ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。 DXを活用した業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したBill Oneにも注目が集まっています。 市場の中でのBill Oneの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが営業のミッションです。 営業活動を中心に、運用フローやスキーム、そして組織を一緒に作っていきませんか？ ○Bill Oneについて詳しくはこちら○ https://bill-one.com/ 業務詳細 クラウド請求書受領サービス「Bill One」 のプロダクト専任担当として、ソリューションセールスをお任せします。 具体的な業務は以下の通りです。 ・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出 ・初期商談?受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング） ・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案 ・プロダクトへのフィードバック ▼関わるプロダクト クラウド請求書受領サービス「Bill One」 ▼業務で使用するツール Salesforce：主に案件管理として使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 Slack：主に社内連絡として使用します。 ※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 募集背景 DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したBill Oneにも注目が集まっています。 急成長中の新規事業チームにおいて、事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。 やりがい ▼新規事業の立ち上げフェーズに携わり、裁量権をもって事業・プロダクト・組織の成長をリード Bill Oneができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。 事業初期フェーズのため、確立された商談の進め方や勝ちパターンはなく、顧客にサービス提案をしていきながら自分たちでゼロから作っていくことが求められます。 最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げて社内にフィードバックできるフロント部門の役割は重要です。 経理DX領域でのBill Oneのプライオリティを高めるために、既存の当社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・プロダクト・組織づくりに携われます。 ▼ビジネスデータの活用によるイノベーションの創出を後押し 当社のミッションは、「出会いからイノベーションを生み出す」です。人や企業の「出会い」を通じてイノベーションが生まれる世界の実現を目指しています。 名刺交換は人と人が出会った証ですが、契約書や請求書もまた、企業と企業が出会った証です。 当社はこれらの出会いのデータを有効活用できる状態にすることで、より多くのイノベーションを生み出そうとしています。当社のサービスを通して、顧客の課題解決の先にあるイノベーションの創出を後押しします。 組織構成 Bill Oneサービスの組織はエンジニアやセールスなどを含めて約120名程度の組織です。 （2022年5月時点）

490〜840万円

東京都/渋谷区

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,その他営業,SI営業,クラウドサービス営業

■ミッション あらゆる請求書をオンラインで受け取ることを可能にする、Sansan株式会社の新事業「Bill One」。 さまざまな業務のデジタル化が進む中、請求書に関しては多くの企業がいまだ紙のまま作業をしており、アナログの領域から脱却できていません。 テレワークへの移行と請求書業務のスピードアップ、そして組織全体の生産性向上を実現する。 このクラウド請求書受領サービス「Bill One」の魅力を伝えていくことが本ポジションのミッションです。 また、Bill Oneは当社の新規事業です。 顧客に向き合うことはもちろん、事業の運用フローやスキームも一緒に作っていきませんか？ ○クラウド請求書受領サービス「Bill One」について詳しくはこちら○ https://bill-one.com/ ■業務詳細 クラウド請求書受領サービス「Bill One」事業において、 インサイドセールス、ソリューションセールス、カスタマーサクセスのいずれかのポジションで 顧客の発掘、顧客提案、サービス導入支援を行います。 〈採用想定職種〉 ・インサイドセールス：マーケティング戦略に基づき、リード獲得やナーチャリング、顧客アポ獲得などを実施します。 ・ソリューションセールス：顧客課題に深く入り込み、業務分析、改善提案、見積もり交渉などを実施します。 ・カスタマーサクセス：サービス導入支援、機能説明、現場運用推進など、顧客価値実現のための活動を実施します。 ※上記いずれかの配属となりますが、ご希望は選考内でお伺いします。 ■募集背景 ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、人の働き方に関しても変化してきています。 DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、ペーパーレス・テレワークを実現するBill Oneにも注目が集まっています。 2022年には1000社の契約件数を目指しており、新しい市場を開拓し、顧客に価値を提供しながら、サービスを進化させていくメンバーを募集します。 ■やりがい 〈DXによりビジネスの出会いとそのさらなる活用にイノベーションを起こす〉 Sansan株式会社のミッションは「出会いからイノベーションを生み出す」。 私たちが向き合うのは名刺だけではありません。 展示会やセミナーでの出会い、企業と企業が出会った結果取り交わす請求書、契約書など。 これらにイノベーションを起こそうとしています。 例えばBill Oneは請求書のオンライン受領を可能にし、経理だけでなく請求書処理をする全ての人の働き方を変えることができるサービスです。 ペーパーレスやテレワークの重要性が高まる中、着実に企業のDX化を進めていくことができます。 Bill Oneだけでなく当社の提供するサービスがビジネスのインフラとして欠かせない存在になることで、出会いからイノベーションが当然のように生まれ続ける世界を作ろうとしています。

450〜850万円

東京都/港区

その他営業

■募集背景 「世界に通用するソフトウェアカンパニーになる」を目標に、着実に事業成長を遂げてきた当社。10年でJASDAQ上場、20年で東証1部上場まで成長の階段を駆け上がりました。2022年10月のグループ再編を機に次なる目標として業界のデファクトスタンダードになる為の挑戦をしております。新たなブランドの創造、そして中長期の事業ドメインの拡大に向けて、インサイドセールス組織から事業推進に貢献いただく為の仲間を募集いたします。 ■業務内容 ▼仕事内容 弊社の中長期的な事業計画に基づき、マーケティング施策によって獲得したお客様、あるいはまだ接点のないお客様に対して、様々な施策（電話・メール・マーケティングオートメーションツール等）を用いてニーズの発掘を行っていただきます。 【主な業務内容】 弊社で扱う複数製品の見込顧客へのアプローチや既存顧客に対してコミュニケーションをとり、ニーズの発掘/深堀をご担当いただきます。 具体的な業務内容は以下の通りです。 ・見込顧客/既存顧客へ電話やメール、マーケティングオートメーションツールを用いたアプローチ ・顧客アプローチのための戦略立案 ・マーケティングチームと連携し、施策の立案や実行 ※まずはインサイドセールスメンバーとして、上記業務をご担当いただきますが徐々にご自身のキャリア展望や得意領域に応じて、マーケティング領域や営業領域へ業務を広げていただきます。 【このポジションのやりがい・魅力】 ・中堅～エンタープライズ規模の様々な業界/業種の顧客と接する機会があり、業界知識の獲得のみならず、ヒアリングや仮説提案のスキルを身に着けることで、どの企業でも通用するキャリア形成を行うことが可能です。 ・主たる役割を持ちつつも事業メンバーが抱える課題解決に向けたブレストや大規模コミュニケーション施策の共同対応等、各事業に深く入り込んだコミュニケーション施策が実現できます。 ・シェア№1のデファクトスタンダードである現行プロダクトだけではなく、今後新たに打ち出していく新規ビジネス、新規プロダクトのリブランディングにも携わる事ができます。 ・新しい施策やサービスを使用する事に積極的にチャレンジする風土がありますので、アイデアを具現化していただきやすい環境です。 【入社後の流れ】 早期からご活躍頂けるように、中途入社の方・新卒入社の方関係なく提供製品や事業領域に関する充実した研修を用意しています。 またインサイドセールス業務に必要となる専用のツール、社内環境の習得はOJTを実施し 顧客へのアプローチを想定したロールプレイングも実施いたしますので、 OJTを通じて弊社でのインサイドセールス・マーケティング業務に必要な基礎知識と社内外人脈を習得いただきます。 ■配属部門 マーケティング＆パートナーアライアンス統括部　マーケティング部　インサイドセールスチーム

600〜1000万円

東京都,神奈川県

ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,その他営業,SI営業,クラウドサービス営業

【配属想定組織】 NRIセキュアテクノロジーズ 事業戦略推進本部 ビジネス推進部 【組織のミッション】 我々のお客様は各業界のトップ企業であり、高い性能と品質を求められます。当社の多種多様な製品・ソリューションをお客様のご要望にマッチさせることは当然ながら、その先のお客様のありたい姿になっていただくために、経営層をはじめとするRM活動が重要になります。 そのためビジネス推進部では、アカウントマネージャーとしての能力や経験はもちろんのこと、全社視点を前提としたコンサルタントとして多様な場面で能力を発揮できる人材を必要としています。 【募集職種の期待役割】 大手法人顧客に対し、良好かつ継続的な関係を築きながらセキュリティニーズを掘り起こし、当社の製品・サービスを提案、顧客のセキュリティリスクと課題解決を支援する役割を担っていただきます。 【具体的な職務内容】 ・対象顧客の窓口的役割（顧客からの要望等を一次的に受け、関係部門へ連携する） ・部門横断案件における社内調整および統括 ・継続的な顧客フォロー（顧客の経営層・事業部など関係者への報告、情報インプットなど） 【携わるビジネス・サービス・テーマ】 ※ご参考：弊社のサービス・製品例 https://www.nri-secure.co.jp/service/ ※本職種は、NRIグループの一員であるNRIセキュアテクノロジーズに出向していただく形になりますが、野村総合研究所と同じ待遇となります。