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本ポジションの魅力 ▼事業・組織戦略の最前線でキャリアを築ける圧倒的成長環境 市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。 このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です。経理DXという社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑みたい方や、自ら新たな市場を創っていく手応えを味わいたい方には、絶好のフィールドです。 ▼急成長組織をリードする「必須人材」として活躍できるマネジメントポジション Bill Oneのフィールドセールス組織は、約150名のメンバーが在籍する大きな組織である一方で、マネジャーが不足している状況です。 今後の成長をさらに加速させていくためには、新たなマネジャーによるメンバー育成・売り上げ最大化の推進が不可欠です。 本ポジションは、単なる管理職ではなく、チーム戦略の立案・実行や、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど多様な部門と連携した事業推進など、組織の中核として多岐にわたるミッションを担います。 「成長する組織のけん引役」として、自分の成果が会社全体の拡大・進化に直結する醍醐味を感じられるポジションです。 組織構成 Bill Oneのフィールドセールスには、約150名が在籍しています。 開発環境、使用するツールなど Salesforce：主に案件管理に使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 Slack：主に社内連絡に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

◆企業・事業概要 私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。 業界の仕組みを変えうるステークホルダーとのAIの社会実装を創業当初から推進してきたことで、AI技術やアプリケーション、ミドルウェア等の多様なアセットが社内に蓄積されてきました。 企業の変革ひいては社会の仕組みを変える「総合AIビジネスカンパニー」を目指し、 蓄積された独自アセットやナレッジを最大限活用した自社サービスの構築・提供「深化」と、新たなサービスや事業の創出「探索」の両輪を継続して行うことで、さらなる事業のドライブを目指しています。 ◆募集背景 - なぜ、SalesTechなのか？ 「AIを導入した企業は平均3〜15％の売上増を実現し、投資対効果（ROI）も10〜20％向上する。」 McKinseyの調査によると、AIの導入がビジネスインパクトのさらなる創出につながることがわかっています。 実際に、2024年、生成AIを営業機能で定常的に活用している企業は71％に達しました。 さらにSalesTech市場の成長率は二桁が見込まれるなど、SalesTech市場はかつてない盛り上がりを見せています。 そんななかで、わたしたちがSalesTechに取り組む理由は大きく2つです。 ひとつは、エクサウィザーズのSalesTechプロダクトが、 単なる1業務を効率化するツールとしてではなく、 「営業チームの成長を加速させ、成果を最大化するパートナー」となれると考えていること。 たとえば新人の方にとっては、「１日も早く」「最小のリソースで」一人前のプロフェッショナルとして立ち上がれる状態。 ベテランメンバーやマネージャーの方にとっては、管理工数が減り、「本当にフォーカスしたい業務」に集中できる状態。 そんな世界をつくりたいと考えていること。 そしてもうひとつは、 ・当社で数々生まれているSalesTechプロダクト ・創業以来、年350件以上携わってきたAIプロジェクトのノウハウ ・SalesTech以外のさまざまな自社サービス（AIサービス開発プラットフォーム「exaBase Studio」、法人向け生成AI「exaBase生成AI」など） 上記3つを掛け合わせることで、 エクサウィザーズにしかつくれない世界を実現できると考えているからです。 そのためには、まずは今あるプロダクト、そしてこれからさらに複数リリース予定のSalesTechプロダクトをグロースさせていくことが必要不可欠なのです。

◆企業・事業概要 私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。 業界の仕組みを変えうるステークホルダーとのAIの社会実装を創業当初から推進してきたことで、AI技術やアプリケーション、ミドルウェア等の多様なアセットが社内に蓄積されてきました。 企業の変革ひいては社会の仕組みを変える「総合AIビジネスカンパニー」を目指し、 蓄積された独自アセットやナレッジを最大限活用した自社サービスの構築・提供「深化」と、新たなサービスや事業の創出「探索」の両輪を継続して行うことで、さらなる事業のドライブを目指しています。 ▼事業方針 私たちは、AIエージェントの進化に伴い、働き方の大きな変革を目指しています。AIエージェントは、ChatGPTのようなチャットボットとしての機能を超え、業務の自動化や効率化、意思決定支援など、多岐にわたる分野で活躍することが期待されています。 これにより、従来の手作業による業務プロセスが革新され、社員はよりクリエイティブで戦略的な業務に集中できるようになります。 結果として、AIエージェントの多様化が進むことで、一部のSaaSが不要となり、働き方そのものが大きく変革する未来が来るかもしれません。 わたしたちは、AIを活用した業務効率化の実現に向けて、革新的なプロダクトのリリースと機能のアップデートを積極的に行い、持続的な成長と革新を追求してまいります。 　-【市場シェア No.1】exaBase がAIエージェント3つの新機能を発表 https://www.youtube.com/watch?v=mCfLD5-VhiY ▼エクサウィザーズの強み �@生成AI市場でのNo.1シェアと強固な販売ネットワーク 「法人向け生成AI導入ソリューションサービス市場動向 2024年度版」において 7分野全てでシェア1位を獲得 している法人向けChatGPT「exaBase 生成AI」をはじめとして、「DX人材アセスメントサービス」 市場シェア1位のHR Tech事業や新規事業であるAI×SalesTech事業などの様々なサービスラインナップがあります。 さらに、 AIエージェントは 「プロダクトライセンス全体」で市場シェア1位を達成 しています。これはエクサウィザーズの技術力と市場理解の深さを裏付ける実績にも繋がっておリます。 「exaBase 生成AI」が 「法人向け生成AI導入ソリューションサービス市場動向 2024年度版」において市場シェア1位を獲得 　-リンク　https://exawizards.com/archives/27919/ エクサウィザーズのexaBase DXアセスメント＆ラーニングが「DX人材アセスメントサービス」 において市場シェア1位を獲得　? 富士キメラ総研・調査、累計のユーザー数は30万人を突破 ? 　-リンク　https://exawizards.com/archives/29775/?__hstc=191874997.bd8610940246a08add295e9adb970103.1741684097538.1752805042378.1752810159618.158&__hssc=191874997.3.1752810159618&__hsfp=2614066815 エクサウィザーズ、組織の営業力を引き上げる 「exaBase ロープレ」を提供 ?いつでもどこでも顧客のAIアバターと会話トレーニング、金融・保険、不動産などの営業会話シナリオを容易に設計・フィードバック? 　-リンク　https://exawizards.com/archives/29775/?__hstc=191874997.bd8610940246a08add295e9adb970103.1741684097538.1752805042378.1752810159618.158&__hssc=191874997.3.1752810159618&__hsfp=2614066815 エクサウィザーズのAIエージェントが「プロダクトライセンス全体」で市場シェア１位を獲得 　-リンク　https://exawizards.com/archives/30215/ �A高いプロダクト開発力と事業成長力 エクサウィザーズは自社でゼロからプロダクト開発を行うことが多く 、プロダクト開発力と強い販売ネットワークを有しています。またエンタープライズ企業を中心とした約2,000社の強固な販売ネットワークを活用し、事業成長に繋げています。 �BAI技術全般の強みと多様な課題解決能力 エクサウィザーズは生成AIの技術にとどまらず、AI全般における豊富なノウハウと応用力を蓄積してきました。背景として別事業であるAIプラットフォーム事業におけるコンサルティング的アプローチを採用した、年間数百件のプロジェクト遂行があります。 エンタープライズ企業の課題と、各課題に対応するAIを活用した具体的な解決策をセットで保持しているため、 市場のニーズに即したプロダクト開発をしやすい環境 があり、持続的な成長に繋げています。

◆ キャリアパス ・アカウント担当→グループのリード→部・事業部のリードと、徐々に規模の大きな組織のマネジメントに挑戦 ・将来的には、事業のグロースをリードする多産業のエンタープライズアカウントの事業責任者 ・新規AIサービス事業責任者、子会社の立ち上げやM&Aを通じた子会社の社長・役員など志向性に合わせた幅広いキャリアを切り拓く ◆ 魅力 ・「業界最高峰のエンタープライズ企業」との協業だからこそ、壮大な社会課題を解決できる 当社では業界トップクラスの大手企業と新しいビジネスモデルの構築に取り組んでおり、「日本の子育て世代やシニア層の支援」、「企業の生産性向上」など大きな社会変革のアジェンダに対して共に解決策を考えています。 自社独自で蓄積した多くのAIに関する知財アセットを活用しながら、まだ世の中にないソリューションを創り出すことで、これまで解決できていなかった業界や各社の課題解決を実現し、業界変革につながるような取り組みに挑戦することができます。 ・国内最高峰クラスのAI技術を用いて、DX・AIプロジェクトの企画?実現までに打ち込むことができる 当社は独自のAI技術アセットと業界トップクラスの大手企業が保有する業界アセットを掛け合わせて、新たなビジネスモデルを創出するプロジェクトを多数展開しており、プロジェクトの数は年間300-400ほど、またテーマも金融やエネルギー、ヘルスケアなどと多岐にわたり、プロジェクト単位で数億円規模のインパクトを生み出しています。 当社アセットの根幹であるAIソフトウェア開発環境「exaBase Studio」を武器に、あらゆる業界を変えうるプロジェクトの構想企画からソリューション設計、実現までを主担当として裁量を持ってリードすることができます。 ・事業責任者や子会社社長・役員など、幅広いキャリアパスが叶う 当社では、AIプロジェクトを通して得たアセットから自社開発のプロダクトを多数展開しており、軌道に乗った事業をJVおよび子会社などとして独立させる経営手法を採用しています。連続的に生まれるポストの中で、AIプロジェクトの事業責任者や自社プロダクトの新規事業開発責任者、子会社立ち上げ・M&Aによる子会社社長・役員ポジションへの登用など、志向に合わせたキャリアを描くことができます。

▼はじめに 私たちは「AIを用いた社会課題解決」をミッションに掲げる、総合AIビジネスカンパニーです。独自のAIアセットを活用した事業の「深化」と「探索」を推進する中、私たちは今、自らが「100人の仕事をAIと50人で完結させる組織」へと進化し、その変革のモデルを顧客企業へも実装することで、日本全体の労働生産性向上を牽引しています。 2026年、AIが真の実用期を迎えた今、求められるのは単なるプロダクト提案ではありません。CxOが抱える抽象的な課題を言語化し、人材育成からAIによる業務再構築までを繋ぎ、顧客を「AIカンパニー」へと作り変える変革のストーリーを描き切ることです。この「ビジョンテリング」の経験は、事業家としての視座と、圧倒的な市場価値につながります。黒字化を達成し、育成体制も整い始めたAI最前線の環境で、社会のOSを共に書き換える仲間を募っています。 ▼チームが挑む課題 日本の地方は、人口減少、少子高齢化、都市部への一極集中といった長年の課題に直面しています。これらの課題は、地域の活力を奪うだけでなく、社会全体の持続可能性にも大きな影響を及ぼします。 現在、 全国1,800の自治体のうち約896都市（約49.8％）※が「消滅可能性都市」 とされており、2040年には多くの地方自治体で住民サービスを提供する人材の不足が深刻化すると予測されています。この状況を放置すると、以下のような問題が発生する可能性があります。 ・地域経済の衰退 ：働き手の減少に伴い、地場産業や中小企業の経営が難しくなる。 ・公共サービスの維持困難 ：医療、福祉、教育などの住民サービスを提供する人材不足が顕著に ・財政的困難の深刻化 ：税収の減少により自治体の財政が圧迫され、インフラの維持や公共事業の実施が困難に ・コミュニティの崩壊 ：人口減少と高齢化により地域社会の繋がりが希薄化し、孤立する住民が増加 ・過疎化の進行 ：特に農村部や山間部では居住者が激減し、集落そのものが消滅する可能性 これらの課題を解決するためには、AIをはじめとするテクノロジーの力を活用し、人材不足を補いながら地方の活力を取り戻すこと が重要です。 AIは人間の仕事を奪うものではなく、むしろ人々の力を引き出し、共に働くパートナーとして機能 します。わたしたちは、AIと人間が協働して、持続可能な地域社会を築きたいと考えています。 ※参考：日本創成会議「消滅可能性都市」調査結果 ▼この業務のやりがい 地方創生の最前線で社会課題を解決 自治体や地方企業へのDX推進や生成AI活用の普及を通じて、地域経済を支援しながら、地方自治体や教育機関、地場産業の課題解決に直接関わる仕事です。単にテクノロジーを導入するだけでなく、AIと人間が協働する仕組みを構築し、持続可能な地域社会を実現していく やりがいを感じられます。 代理店営業の仕組みづくり プロダクト勉強会やプロモーションを仕組み化し、効率的に代理店をサポート。地域にテクノロジーを広めるだけでなく、地域の人々がテクノロジーを活用しやすい環境を整備 することで、地方の持続可能な発展を支えます。 提案力と実行力の強化 幅広いスキルを活かしながら、直販営業だけでなくアライアンス営業や地方と連携した新たなマーケット形成に挑戦可能。提案型営業やプロジェクト推進を通じて、地方の未来に繋がる社会的インパクトを生み出すキャリア を築けるポジションです。 ▼エクサウィザーズの強み �@企業課題とAIによる解決策をセットで体系的に蓄積し、�Aその知見を基に市場ニーズに応じたプロダクトを迅速に開発、�Bエンタープライズ企業を中心とした顧客基盤を活用する一連の流れにより、複数のシェアNo.1プロダクトを創出しています。 �@企業課題とAIによる解決策をセットで体系的に蓄積 エクサウィザーズは生成AIの技術にとどまらず、AI全般における豊富なノウハウと応用力を蓄積してきました。背景として別事業であるAIプラットフォーム事業におけるコンサルティング的アプローチを採用した、年間数百件のプロジェクト遂行があります。 エンタープライズ企業の課題と、各課題に対応するAIを活用した具体的な解決策をセットで保持しているため、 市場のニーズに即したプロダクト開発をしやすい環境 があり、持続的な成長に繋げています。 �A市場ニーズに応じたプロダクトを迅速に開発・販売 エクサウィザーズでは、 多くのプロダクトを自社でゼロから開発 しており、 「exaBase 生成AI」もその一つです。AI技術の高度化と開発力向上の結果、exaBase 生成AIは1年間で150以上のプロダクトアップデートを実現しており、その技術力が事業成長に大きく寄与しています。さらに、エンタープライズ企業を中心とする 約2,000社にも及ぶ既存顧客基盤 を保持しており、新たに開発したプロダクトを1から顧客開拓することなく、すでに取引のある顧客に迅速に提案できる環境が整っています。この強固な基盤を活かし、シェアNo.1のプロダクトを次々と生み出し、事業成長と市場での存在感をさらに高めています。 �B複数領域でシェアNo.1に 法人向けChatGPT「exaBase 生成AI」は、「法人向け生成AI導入ソリューションサービス市場動向 2024年度版」において、 全7分野でシェア1位 を獲得しました。さらに、 AIエージェント領域においては、プロダクトライセンス全体で市場シェア1位を達成 しています。これは、AIノウハウの蓄積と信頼の構築により市場理解を深めてきた結果であり、強固な販売ネットワークの確立にも繋がっています。 「exaBase 生成AI」が 「法人向け生成AI導入ソリューションサービス市場動向 2024年度版」において市場シェア1位を獲得 　-リンク　https://exawizards.com/archives/27919/ エクサウィザーズのAIエージェントが「プロダクトライセンス全体」で市場シェア１位を獲得 　-リンク　https://exawizards.com/archives/30215/ ▼キャリアパス例 1．マネージャーポジションへのアサイン 2．BizDev（=事業企画/事業開発） へのアサイン 3．フィールドセールスチームへの異動 4．カスタマーサクセスチームへの異動 ・キャリア面談にてあなたの志向を伺いながら、一緒に次のステップを決めていきたいと考えております。 ・若手メンバーにおける事業開発の様子リンク　https://note.exawizards.com/n/ndefbe7cd33d0

◆キャリアパス例 当社では、個々の適性や志向性に応じた複数のキャリアパスを用意しています。 ・セールスやカスタマーサクセスとして経験を積み、グループリーダーや部長へステップアップ ・事業開発職へのキャリア展開：顧客ニーズを起点とした新規サービス企画・開発に携わる ・プロダクトマネジメントへの展開：顧客の声を製品開発に反映させるPdM（プロダクトマネージャー）として活躍 キャリア面談にてあなたの志向を伺いながら、一緒に次のステップを決めていきたいと考えております。