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570〜万円

愛知県

その他営業

【想定業務】 プライムベンダーとしてトヨタグループ向け開発支援/DX推進を手掛ける当社。採用部署DXソリューションGでは「トヨタ?動?のDX化推進の旗振り役」として活動しています。 デジタル化を推進するための、企画・推進の牽引を当社グループや部内で相談/共有しながら営業対応をいただきます。 ※現時点でのIT知識は求めません。業務をする中で覚えていっていただきます。 【具体的な業務内容（?例）】 ・お客様の業務課題に対し解決考え対策案を提案する企画営業 ・推進上必要となる検討/ドキュメントの作成（上位決裁資料の作成などを含む） ・推進上必要となる技術の調査、外部メーカとの調整など ・当社ビジネス成?のために必要なビジネスプランニング、社内連携および推進 ・必要に応じてチーム管理　など 【期待役割】 ・お客様の状況を把握し、明?的/暗?的課題を抽出・整理することで、顧客のデジタル化推進に向けた活動を具体化、構想を企画しプロジェクトを牽引。 ・上記構想をビジネスモデルとして社内（必要に応じて外部メーカー）と調整して提供体制を構築。デジタル化提供タイミングと合わせてリリースを実施。 インサイト営業としてお客様との会話の中でニーズを感じ取り企画営業したい/出来る方を求めています。 ※入社後にご本?のキャリアのご志向、会社・ポジション状況次第で業務内容や範囲の変更が発?する可能性がございます。

570〜770万円

愛知県

SI営業

【想定業務】 IT商社としてトヨタG向けにライセンス・ソフトウェア・標準PCの販売・運用、インフラ構築やシステム開発などITにまつわるトータルコーディネートを手掛ける当社。 ■募集部署に関して? トヨタグループのクライアントを担当しITにまつわるあらゆる課題を様々な切り?で解決する営業職を募集します。 ■業務概要?モノ売りでなく、お客様の様々な技術要望に対し数多あるツールやソリューションを選定・提案するコンサルティング営業をお任せします。 ・各種クラウドサービスや?社サービスの販売戦略?案と拡販活動 ・顧客課題解決に向けたソリューション提案 ・SEと協働での企画構想?案 ・新規商材の発掘や新サービスの企画?案 ・既存顧客キーマンとの関係強化と新規顧客開拓 ■配属先に関して? ・ICTソリューション部?部?1名、MGR2名、メンバー約20名で構成。 　※魅????中規模のトヨタG複数顧客（?融/製造/研究機関など様々な業界）に対して顧客と伴?しながらIT課題の推進をすることが可能です。 ・デンソーソリューション部?　部?1名、MGR2名、メンバー約10名で構成。 　※魅???々移り変わるITトレンドにおいて生成AI活用など先端技術を積極的に取り入れる世界規模のメーカーを担当します。 ・リソーセス戦略部?部??名、MGR4名、メンバー36名で構成 　※魅??人材専門組織として営業活動のみならず採用・協?会社開拓等キャリアの選択肢を広げることが可能です。 【期待役割】 業務知識/経験を活用し、状況に応じて下記の役割を期待しています。 ・担当顧客へのアカウント営業　 　※既存商材の積極的な営業　/　顧客に沿った営業戦略の立案と推進 ・顧客責任者との密なコミュニケーション、関係構築による当社プレゼンスの確立 ・パートナーのPMなど協力会社の管理・牽引と、組織的なパフォーマンスの実現 ・現状の問題点に気づき、改善に向けた試行、提案 ※何事も一人称で物事にあたり、積極的に顧客・社内関係者・若手メンバーとコミュニケーションを取ることができる ※入社後にご本?のキャリアのご志向、会社・ポジション状況次第で業務内容や範囲の変更が発生する可能性がございます。

570〜770万円

東京都

ソリューション営業

【想定業務】 全国のトヨタ販売店、トヨタ関連企業、?間企業（非トヨタ自動?関連企業）へのソリューションビジネス提案活動 ■主な業務 ・自社プロダクトの?間企業向け提案・開拓活動 ・PCデバイス、周辺機器の導入提案 ・Microsoftを中心とした各種ライセンス、サブスクリプションの提案 ・パブリッククラウド（Azure、AWS、GCP等）の導入、活用提案 ・Microsoftのクラウドサービスを中心としたシステムインテグレーションの提案とプロジェクト管理支援 ・各ステークホルダーとの利害調整 ・顧客向け提案資料及び?積書の作成、受発注、検収、請求支払の管理 【期待役割】 ・能動的に顧客や取引先関係者及び社内関係者とコミュニケーションをとり、顧客の課題を特定し最適な解決策を検討、提案する事ができる。 ・非トヨタグループ企業に対する自社製品の営業活動時、失注した際に原因分析や解決策を検討・提案する事ができる。 ※入社後にご本?のキャリアのご志向、会社・ポジション状況次第で業務内容や範囲の変更が発生する可能性がございます。

570〜770万円

東京都

ソリューション営業

【想定業務】 ・関東エリアのトヨタ?動?グループ、関連サプライヤー企業、?般企業（非トヨタ?動?関連企業）へのソリューションビジネス提案活動 ■主な業務 ・PCデバイス、周辺機器の導入提案 ・Microsoftを中心とした各種ライセンス、サブスクリプションの提案 ・パブリッククラウド（Azure、AWS、GCP等）の導入、活用提案 ・Microsoftのクラウドサービスを中心としたシステムインテグレーションの提案とプロジェクト管理支援 ・各ステークホルダーとの利害調整 ・顧客向け提案資料及び?積書の作成、受発注、検収、請求支払の管理 【期待役割】 ・?ら販促活動の企画・展開・統計管理を行い、独?で成果を上げる ・能動的に顧客や取引先関係者及び社内関係者とコミュニケーションをとり、顧客の課題を特定し最適な解決策を検討、提案する ※入社後にご本?のキャリアのご志向、会社・ポジション状況次第で業務内容や範囲の変更が発生する可能性がございます。

570〜万円

愛知県

ソリューション営業

【想定業務】 ?手?動?部品メーカー様を対象に、クラウド構築、セキュリティ強化、インフラ最適化などのITソリューション提案を推進いただきます。特に、クラウド導入やセキュリティ対策におけるプロジェクト経験を活かしていただけるポジションです。 ■業務内容詳細? ・SEと共同での企画構想 ・顧客課題解決に向けたソリューション提案 ・1000万円規模のプロジェクト予算管理や、顧客・ビジネスパートナー（BP）との提案・交渉 ・営業担当として案件の進捗サポート トヨタグループの強み・サービス実績を活かし、今後においても付加価値を提供できるようなソリューション提案にご関与いただけます。 【期待役割】 ・顧客責任者との密なコミュニケーション、関係構築による弊社プレゼンスの確? ・顧客の課題を特定し最適な解決策の検討、提案 ※?社後にご本?のキャリアのご志向、会社・ポジション状況次第で業務内容や範囲の変更が発生する可能性がございます。

500〜650万円

東京都/港区

ソリューション営業

当社は「すべてのビジネスに、一歩先行くCXを。」というミッションを掲げ、カスタマーエクスペリエンスを向上させるためのコンタクトセンター向けSaaSプロダクト・生成AIソリューションを展開しています。 既に大手企業を中心に500社以上の導入実績を誇り、7年連続チャットボット市場売上No1を獲得するなど、お客様からの高い評価を裏付けに業界内で高いポジションを確立しています。 今回募集するポジションではお客様のCX領域における経営/運営課題を把握し、自社プロダクト・サービスの提案を通じて経営課題の解決までを伴走することがミッションです。 顧客への提案・受注活動を通じて、お客様の成功と自社の成長の推進を担っていただきます。 プロダクトの知識やソリューション営業手法は、入社後に学ぶことができます。 実践的な研修と経験を通じて、未経験の方でも着実にスキルを身につけ、即戦力として活躍できるようサポートします。 「新しい環境でチャレンジしたい」「よりレベルの高い営業スキルを身につけたい」という方のご応募お待ちしています。 ■楽しさ ・「CX」という、あらゆる企業が重視するテーマにおいて、市場価値の高い知見を身につけることができる。 ・「モノ売り」ではなく「コト売り」、ソリューションセールスを実践できるようになれる。 ・これまでの豊富な事例・実績を元に、日本を代表するようなエンタープライズ企業の担当者に提案することができる。 ・最先端、且つ既にお客様から高い評価を得ている生成AIソリューションの提案活動を経験できる。 ■難しさ ・お客様の複雑な業務・課題を理解して提案する必要がある。 ・自社/他社の幅広いサービスを理解して提案をコーディネートする必要がある。 ・意思決定の複雑なエンタープライズ企業において、案件開拓から受注までを社内外の多くのステークホルダーと連携しながら推進する必要がある。 ■具体的な業務内容 ・案件の創出 　- インサイドセールスが設定した新規案件のヒアリング内容確認と事前情報収集、仮説構築 　- 既存顧客向けの、事業・戦略・利用状況を踏まえた活用支援・提案活動 ・案件のフェーズアップ 　- 顧客理解とラポールの構築 　- 課題仮説の提示とすり合わせ 　- 現状ヒアリングと課題の特定 　- 提案の作成（提案書・見積書） ・案件のクロージング 　- 受注に向けた契約条件、タスク、スケジュールの交渉・合意・遂行 　- 受注後の関連部門との共有と、協業しながらのプロジェクト推進 ■提案プロダクトサービス ・顧客課題にあらゆる角度から提案できるホールプロダクト戦略を採用しています。 　複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案が可能です。 　- 有人チャット対応ツール：「MOBI AGENT」 　- チャットボット：「MOBI BOT」 　- セキュリティツール：「Security Suite」 　- ビジュアルIVR：「Visual IVR」 　- 電話・音声ボット：「MOBI VOICE」 　- LINE配信：「MOBI CAST」 　- オペレーション支援生成AI：「MooA」 ・上記に加え、お客様ごとのニーズに応えるためのSI/カスタマイズサービス、導入支援から運用定着までを支援するカスタマーサクセスサービスも併せてご提案することで、お客様におけるプロジェクトの価値＝ROI(Return On Investment:投資利益率)の向上を実現します。

600〜1000万円

東京都/港区

その他営業

当社はクレジットカード決済事業を中心に、様々な決済関連ソリューションをEC事業者様に提供しています。 当社では、さらなる成長を目指し、オープンポジションの募集を行っています。多様なバックグラウンドを持つ人材を歓迎しています。 【事業展開】 2024年より、ブラックストーン社との資本提携を行い、外部アライアンス先との連携強化やジョイントベンチャー（JV）設立などの投資も拡大中。上場に向けよりスピード感をもってビジネス拡大を進めています。 「決済代行会社」という枠組みを超え、これまでにない新しい価値をともに創り上げていく存在へと成長する、その強い意志を示すため2025年10月には社名をソニーペイメントサービスからSP.LINKSへ変更することといたしました。 【配属先】 - 配属先は、希望や適性に応じて決定いたします。 - 入社後は希望等に応じて異動が発生する可能性があります。 - スペシャリストやマネジメントなど、様々なキャリアの可能性があります。 【想定配属ポジション（例）】※初期配属は面接を通じて決定いたします。 ■法人営業（新規営業/既存営業/インサイドセールス） 様々なソリューションを提供するパートナー企業と共に、新たな顧客開拓を行います。 ・弊社のサービス未導入先・既存加盟店に対して、弊社のサービスの新規・追加提案 ・当社ホームページなどのデジタルマーケティングを通したリード獲得/アライアンス先からの紹介ベースでのお客様との商談、サービスご利用までのサポート ・新規アライアンス先の開拓により、アライアンス先からの案件獲得 ■サービス企画 ・近年トレンドのキャッシュレス決済など、新規サービス導入における企画、検討 ・決済市場ニーズのリサーチ ・新規サービス導入における社外(アライアンス先)および社内関係部署との連携および調整 ・システム要件定義 ・既存サービスにおける改善活動 ■アライアンス企画 ・外部パートナーとのアライアンスによる新規事業の企画・立ち上げから推進 ・アライアンスパートナーの新規開拓、既存パートナーとの連携・関係強化 ・社内他部署との交渉、調整 ・新規事業の営業戦略、オペレーションの構築 ・事業会社への出資、JV設立対応 ※そのほかM&A関連ポジションや掲載外求人などの配属先をご提案する可能性もございます。

500〜1200万円

東京都/渋谷区

ソリューション営業

【募集背景】 私たちは「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションのもと、ヘルスケア領域でプラットフォームビジネスを展開しています。 今後も既存事業で保有するビッグデータや顧客基盤を武器に新たなサービスをリリースし、ユーザーの送客、データベースやシステム機能の統合といった事業間のシナジー（相乗効果）を創出しながら、事業全体としての成長を目指していきます。 【業務概要】 介護医療業界のDX推進をリードする当社にて医療機関を対象に、自社サービスの提案営業を行っていただきます。 介護医療業界では集客や採用、調達購買など、DXを必要とする業務課題が多く存在しており、各々のサービスを提供する企業が存在します。 当社ではこれらの経営課題を包括してサポートし、業務の効率化、ひいてはより良い介護を実現することに寄与しています。 なお、当社では月間PV数1,200万、掲載施設数5万8,000件以上と業界No.１を誇る『みんなの介護』や、 サービス開始3年で業界第2位の求人票数を達成した『みんなの介護求人』を提供しており、業界内の知名度が高いという優位性もあります。 【具体的な業務内容】 急性期医療を担う医療機関や、退院調整に苦慮している医療機関、利用中のシステムの入れ替えを検討している医療機関に対し、 自社プロダクトである『みんなの介護』や『みんなの介護求人』などのサービスの提案業務を担っていただきます。 医療機関ごとの運営状況やご要望を踏まえ、弊社サービスの活用方法をご提案するコンサルティングが求められます。 なお、データ分析チームや経営陣と共に戦略を考える体制をとっているため、 提案活動に専念いただけるポジションとなっています。 ＊従事すべき業務の変更の範囲：適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある

500〜800万円

東京都/渋谷区

ソリューション営業

【募集背景】 私たちは「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションのもと、ヘルスケア領域の経営課題を解決するデジタルプラットフォーム事業者として成長を続けています。 2011年にローンチした集客支援事業『みんなの介護』は、月間1,200万PVと業界トップクラスのサービスに成長。その他にも業界最大級のコミュニティサービス『みんなの介護コミュニティ』、介護福祉士の国家試験対策サービスである『ケアスタディ』などを有し、毎年売り上げを大きく伸ばしております。 今後も新たなサービスをリリースし、ユーザーの送客、データベースやシステム機能の統合といった事業間のシナジー（相乗効果）を創出しながら、事業全体としての成長を目指していきます。 現在は、採用支援事業『みんなの介護求人』のシェア拡大が急務となっています。介護業界の有効求人倍率は3.57倍（2024年8月時点）と他産業と比較しても顕著であり、大手人材紹介会社をはじめとして多くの企業が注目するレッドオーシャンです。 私たちが運営する採用支援事業『みんなの介護求人』は、既存事業で保有するビッグデータや顧客基盤を武器に、サービス開始からわずか3年で業界第2位の求人票数を誇るに至りました。 最速で業界トップシェアを目指すためにセールスチームを牽引していただける方を求めています。 【業務概要】 大手グループ会社をはじめとした介護・福祉事業を展開するエンタープライズ企業の開拓、業界トップシェア獲得の実現 【具体的な業務内容】 ・クライアントの重要ステークホルダーとの商談 ・各クライアントにおける課題発掘・解決の提案・実行 ・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック ・チームマネジメント、セールスイネーブルメント ・営業自体のDX化企画の立案・実行 【ミッション】 取引先の経営層クラス（社長や役員）をカウンターパートとして商談し、経営意思決定の支援を通じ「みんなの介護求人」の導入を行い、導入企業数を増加させることでレガシーな介護業界全体のDX化を図ることがミッションです。広い視点で物事を俯瞰で捉える力や、真の課題を特定するための分析力、課題解決に向けた提案力、多くのステークホルダーを巻き込み、推進する力を発揮していただきます。 【当社の紹介】 社会をより良くする情報発信のパイオニアとして、クーリエは常に"ちょっと先の未来"を見据えて行動しています。的確な情報提供によって人々のより良い選択肢を増やし、社会に前向きな影響を与えることが私たちの使命です。 強みは、社会問題を自分ごととして捉え、本質的な課題に真正面から向き合う社員一人ひとりの姿勢。単なる情報提供にとどまらず、創造性とテクノロジーを駆使して産業の再定義に挑戦し続けています。「自分の仕事が社会を変える」という信念のもと、常に変化し続けるクーリエで、未来にあるべきものを誰よりも先に実現する。そんなエキサイティングな挑戦に、あなたも参加してみませんか？

500〜800万円

東京都/渋谷区

ソリューション営業

【募集背景】 私たちは、「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションのもと、介護業界に特化したプラットフォーム事業を展開しています。 月間PV数1,200万を誇る『みんなの介護』や、急成長中の『みんなの介護求人』など、業界トップクラスの既存事業を基盤に、メーカーと医療介護業界を直接つなぐ新しいネットワークプラットフォーム『みんなの介護マーケット』を開発。ビッグデータと既存顧客基盤を活用し、業界全体の効率化と成長を支えるエコシステムを構築しています。 介護業界では、製品やサービスの調達プロセスの効率化が求められています。『みんなの介護マーケット』は、メーカーと介護施設を直接結びつける新しいネットワークを構築し、業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進しています。既存の事業基盤を活用し、サービス開始からわずか1年で250社以上のメーカーが参加。急成長中のこのプラットフォームをさらに拡大し、業界トップシェアを獲得するため、新たにソリューションセールスを担う仲間を募集します。 【業務内容】 介護施設や福祉事業者を対象に、メーカーが提供する製品・サービスをダイレクトに届けるためのネットワーク構築をサポートするソリューションセールス業務をお任せします。顧客のニーズを深く理解し、当社プラットフォームを活用して課題解決を実現していただきます。 具体的には… ・メーカーおよび介護施設の経営課題をヒアリングし、最適な解決策を提案 ・『みんなの介護マーケット』の導入サポートおよび利用促進活動 ・顧客からのフィードバックを基にしたプラットフォームの改善提案 ・介護業界の最新トレンドを活用した営業戦略の立案・実行 ・社内のプロダクトチームやデータ分析チームと連携した業務推進 【ミッション】 メーカーと介護施設を結ぶネットワークを最大限に活用し、業界の調達プロセスを革新。効率的で透明性の高いエコシステムを構築することで、介護業界全体の業務効率化と成長を実現することがミッションです。 ＊従事すべき業務の変更の範囲：適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある