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この業務のやりがい 話題のAI領域でデファクトスタンダードを狙うプロダクトでの経験 日本を代表する企業から官公庁まで、幅広く利用されるプロダクトに携わる経験 超ハイスピードで拡大中のマーケットだから味わえる、スピード感を持った事業開発経験 経営人材を狙えるポジションで、入社早期からチャンスを勝ち取りやすい環境

■エクサウィザーズの強み ①企業課題とAIによる解決策をセットで体系的に蓄積し、②その知見を基に市場ニーズに応じたプロダクトを迅速に開発、③エンタープライズ企業を中心とした顧客基盤を活用する一連の流れにより、複数のシェアNo.1プロダクトを創出しています。 ①企業課題とAIによる解決策をセットで体系的に蓄積 エクサウィザーズは生成AIの技術にとどまらず、AI全般における豊富なノウハウと応用力を蓄積してきました。背景として別事業であるAIプラットフォーム事業におけるコンサルティング的アプローチを採用した、年間数百件のプロジェクト遂行があります。 エンタープライズ企業の課題と、各課題に対応するAIを活用した具体的な解決策をセットで保持しているため、 市場のニーズに即したプロダクト開発をしやすい環境 があり、持続的な成長に繋げています。 ②市場ニーズに応じたプロダクトを迅速に開発・販売 エクサウィザーズでは、 多くのプロダクトを自社でゼロから開発 しており、 「exaBase 生成AI」もその一つです。AI技術の高度化と開発力向上の結果、exaBase 生成AIは1年間で150以上のプロダクトアップデートを実現しており、その技術力が事業成長に大きく寄与しています。さらに、エンタープライズ企業を中心とする 約2,000社にも及ぶ既存顧客基盤 を保持しており、新たに開発したプロダクトを1から顧客開拓することなく、すでに取引のある顧客に迅速に提案できる環境が整っています。この強固な基盤を活かし、シェアNo.1のプロダクトを次々と生み出し、事業成長と市場での存在感をさらに高めています。 ③複数領域でシェアNo.1に 法人向けChatGPT「exaBase 生成AI」は、「法人向け生成AI導入ソリューションサービス市場動向 2024年度版」において、 全7分野でシェア1位 を獲得しました。さらに、 AIエージェント領域においては、プロダクトライセンス全体で市場シェア1位を達成 しています。これは、AIノウハウの蓄積と信頼の構築により市場理解を深めてきた結果であり、強固な販売ネットワークの確立にも繋がっています。 ■本ポジションの魅力 生成AIプロダクトならではの醍醐味 　最新のAI技術を活用した革新的な生成AIプロダクトの設計・開発に参画 　デザインとテクノロジーの融合を体感し、次世代プロダクト開発を主導する経験 戦略的なUX設計への関与 　顧客理解やカスタマージャーニーの設計、UX戦略の立案 　PdMと連携して要件定義を行い、ユーザー体験の向上を目指した改善をリード 幅広いスキルセットの活用と成長 　UI/UXデザイン、情報設計、プロトタイピング、ビジュアルデザイン、マーケティングデザインなど、幅広い領域に挑戦 　技術的に難しい課題をエンジニアと共同で解決し、ユーザーに直感的に理解できるデザインへと昇華 リードデザイナーとしてのキャリア構築 　プロダクトデザイン全般をリードする経験。 　以下のキャリアパスへの挑戦： 　・リードデザイナー: プロダクト全体のデザインを統括し、戦略的な役割を担うポジション 　・UXリサーチャー: ユーザーインサイトを深掘りし、プロダクトの根幹を支える専門職 　・プロダクトマネージャー（PdM）: デザインの視点を活かし、プロダクト全体の成功を導くポジション デザイナー同士の協働から生まれる価値の発掘 　プロダクトデザイナーとコミュニケーションデザイナーが同じ世界観を共有し、画面内外の体験を統一できる環境を将来的にさらに構築していく想定 　週2回の定例ミーティングやデザインお茶会（デザイナー以外のメンバーとデザインについてカジュアルに会話する場）を通じて、アイデア交換やコラボレーションを促進 ■今後の方針 私たちは、AIエージェントの進化に伴い、働き方の大きな変革を目指しています。AIエージェントは、ChatGPTのようなチャットボットとしての機能を超え、業務の自動化や効率化、意思決定支援など、多岐にわたる分野で活躍することが期待されています。これにより、従来の手作業による業務プロセスが革新され、社員はよりクリエイティブで戦略的な業務に集中できるようになります。 結果として、AIエージェントの多様化が進むことで、一部のSaaSが不要となり、働き方そのものが大きく変革する未来が来るかもしれません。 わたしたちは、AIを活用した業務効率化の実現に向けて、革新的なプロダクトのリリースと機能のアップデートを積極的に行い、持続的な成長と革新を追求してまいります。

【カイポケで働く魅力】 1．マーケット ・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上） ・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年） 2．プロダクト＆マーケティング ・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い ・顧客がSMB中心＆全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる 3．データ活用 ・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能 ・カイポケ会員53,100事業所を超える顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能 ・データドリブンな組織文化がある 【仕事のやりがい】 ・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する ・戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること ・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること ・上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること 将来のキャリアパス SMS全体のキャリアの考え方として、こうあるべきと定めているものはなく、個人の考えや適性に応じて、共にキャリアを形成していくべきだと考えています。 そのため、ご自身のキャリア志向次第でどのようなキャリアプランも実現可能性がございます。 当グループでは、ほぼすべての施策をインハウスで実施しており、組織内で多様なマーケティング経験を積むことができます。 事業企画や営業企画など、マーケティング組織で培われたスキルが活きるポジションも多く、下記のようなキャリアステップが想定できます。 （例） ・マーケティング組織内でマネージャーを目指すキャリア ・現場のスペシャリストとして活躍するキャリア ・事業企画や営業企画等、領域を横に広げるキャリア ・複数組織を横断してジェネラリストを目指すキャリア また、弊社は医療/介護キャリア・介護障害福祉事業者SaaS・ヘルスケア・シニアライフ・海外領域に対し、BtoB・BtoCと様々事業を展開しており、事業数は40以上を超えます。 そのため、転職なしで異なるビジネスモデル／異なる事業フェーズ経験のキャリアを開発することも可能です。 キャリアの例： ・SaaS領域インサイドセールスメンバー（3年）→SaaS領域マーケティングメンバー / 責任者（2年）→ SaaS領域営業企画責任者(1年）→障害福祉新規事業責任者（1年半 / 現在） ・SaaS領域マーケティングメンバー(1年）→ SaaS領域マーケティング責任者（2年 / 現在） ・SaaS領域マーケティングメンバー(10カ月）→ 障害福祉新規事業マーケティングメンバー（1年半 / 現在）