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600〜1200万円

東京都/渋谷区

経営企画/事業企画

【業務内容】 プロダクトを市場に提供し、顧客価値を最大化するためのビジネス開発戦略を立案・実行します。特に新しい顧客セグメントの発見、ユースケースの特定、データ駆動型の意思決定支援を通じて、企業の成長を加速させます。 ＜具体的には・・・＞ 新規プロダクトやビジネスの市場展開を推進し、プライシング戦略を策定・実行することで、顧客セグメントの発見やユースケース提案を通じた成長を促進する。 企業の顧客案件における実証実験を遂行し、社内外の調整を行いながら、プロダクトの価値を試行しつつ事業化を目指す。 市場調査を基に新たなターゲット市場を特定し、Salesとは異なる視点でユースケースを発掘・提案し、競合分析を通じて競争優位性を確保する。 ビジネスのフェーズに応じて柔軟に戦略を調整し、PoCや実証実験を活用して事業化を検証し、成長段階では販売チャネル開拓や協業を推進し、必要に応じてアライアンスを活用しスケールアップを図る。 顧客データを分析し、満足度向上のための改善策を提案し、プロダクトマネージャー、エンジニア、カスタマーサクセスと連携して具体的なアクションを実行する。 プロジェクトの進捗や新規ビジネスの成果を経営陣へ定期的に報告し、事業の方向性を共有する。 【やりがい】 1.顧客の声をプロダクトに直結できるスピード感 　顧客からのフィードバックを迅速にキャッチし、製品開発やサービス改善に反映できます。 　市場のニーズにリアルタイムで応えられる達成感があります。 2.事業企画から販売戦略まで一貫して関われる裁量 　プロダクト戦略の策定から販売計画の実行まで幅広い領域で主体的に関与できます。 　企画した内容が直接売上や顧客満足度に結びつくやりがいがあります。 3.エンジニアやビジネス部門と連携することで事業全体を推進 　エンジニアチームと協力し、技術的な課題を解決しながら製品を形にできます。 　Biz組織や他部門とも密に連携し、会社全体の成長に寄与できるポジションです。 4.新規事業を自ら育てる挑戦 　新規プロダクトを自ら育て、事業として成功させる喜びがあります。 　市場にない価値を創造するダイナミックな挑戦が可能です。 このポジションは「プロダクトを軸に事業全体を動かす」という醍醐味にあふれており、変化に富む環境で成長できる点が大きな魅力です。

500〜750万円

東京都/港区

ソリューション営業,その他営業

当社は「すべてのビジネスに、一歩先行くCXを。」というミッションを掲げ、 カスタマーエクスペリエンスを向上させるためのコンタクトセンター向けSaaSプロダクト・生成AIソリューションを展開しています。 既に大手企業を中心に500社以上の導入実績を誇り、7年連続チャットボット市場売上No1を獲得するなど、 お客様からの高い評価を裏付けに業界内で高いポジションを確立しています。 今回募集するポジションではお客様のCX領域における経営/運営課題を把握し、 自社プロダクト・サービスの提案を通じて経営課題の解決までを伴走することがミッションです。 顧客への提案・受注活動を通じて、お客様の成功と自社の成長の推進を担っていただきます。 当社ではBPO企業出身の方が御経験や知識を活かして、多数活躍されています。 「新しい環境でチャレンジしたい」「今までの御経験を活かして活躍したい」という方のご応募お待ちしています。 ■楽しさ ・「CX」という、あらゆる企業が重視するテーマにおいて、市場価値の高い知見を身につけることができる。 ・「モノ売り」ではなく「コト売り」、ソリューションセールスを実践できるようになれる。 ・これまでの豊富な事例・実績を元に、日本を代表するようなエンタープライズ企業の担当者に提案することができる。 ・最先端、且つ既にお客様から高い評価を得ている生成AIソリューションの提案活動を経験できる。 ■難しさ ・お客様の複雑な業務・課題を理解して提案する必要がある。 ・自社/他社の幅広いサービスを理解して提案をコーディネートする必要がある。 ・意思決定の複雑なエンタープライズ企業において、案件開拓から受注までを社内外の多くのステークホルダーと連携しながら推進する必要がある。 ■具体的な業務内容 ・案件の創出 　- インサイドセールスが設定した新規案件のヒアリング内容確認と事前情報収集、仮説構築 　- 既存顧客向けの、事業・戦略・利用状況を踏まえた活用支援・提案活動 ・案件のフェーズアップ 　- 顧客理解とラポールの構築 　- 課題仮説の提示とすり合わせ 　- 現状ヒアリングと課題の特定 　- 提案の作成（提案書・見積書） ・案件のクロージング 　- 受注に向けた契約条件、タスク、スケジュールの交渉・合意・遂行 　- 受注後の関連部門との共有と、協業しながらのプロジェクト推進 ■提案プロダクトサービス ・顧客課題にあらゆる角度から提案できるホールプロダクト戦略を採用しています。 　複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案が可能です。 　- 有人チャット対応ツール：「MOBI AGENT」 　- チャットボット：「MOBI BOT」 　- セキュリティツール：「Security Suite」 　- ビジュアルIVR：「Visual IVR」 　- 電話・音声ボット：「MOBI VOICE」 　- LINE配信：「MOBI CAST」 　- オペレーション支援生成AI：「MooA」 ・上記に加え、お客様ごとのニーズに応えるためのSI/カスタマイズサービス、導入支援から運用定着までを支援するカスタマーサクセスサービスも併せてご提案することで、お客様におけるプロジェクトの価値＝ROI(Return On Investment:投資利益率)の向上を実現します。

500〜750万円

東京都/港区

ソリューション営業,その他営業

▼職務内容 当社は「すべてのビジネスに、一歩先行くCXを。」というミッションを掲げ、 カスタマーエクスペリエンスを向上させるためのコンタクトセンター向けSaaSプロダクト・生成AIソリューションを展開しています。 既に大手企業を中心に500社以上の導入実績を誇り、7年連続チャットボット市場売上No1を獲得するなど、 お客様からの高い評価を裏付けに業界内で高いポジションを確立しています。 今回募集するポジションではお客様のCX領域における経営/運営課題を把握し、 自社プロダクト・サービスの提案を通じて経営課題の解決までを伴走することがミッションです。 顧客への提案・受注活動を通じて、お客様の成功と自社の成長の推進を担っていただきます。 当社での営業活動は以下のように楽しさと難しさの両方を包含しています。 「新しい環境でチャレンジしたい」「よりレベルの高い営業スキルを身につけたい」という方のご応募お待ちしています。 ■楽しさ ・「CX」という、あらゆる企業が重視するテーマにおいて、市場価値の高い知見を身につけることができる。 ・「モノ売り」ではなく「コト売り」、ソリューションセールスを実践できるようになれる。 ・これまでの豊富な事例・実績を元に、日本を代表するようなエンタープライズ企業の担当者に提案することができる。 ・最先端、且つ既にお客様から高い評価を得ている生成AIソリューションの提案活動を経験できる。 ■難しさ ・お客様の複雑な業務・課題を理解して提案する必要がある。 ・自社/他社の幅広いサービスを理解して提案をコーディネートする必要がある。 ・意思決定の複雑なエンタープライズ企業において、案件開拓から受注までを社内外の多くのステークホルダーと連携しながら推進する必要がある。 ■具体的な業務内容 ・案件の創出 　- インサイドセールスが設定した新規案件のヒアリング内容確認と事前情報収集、仮説構築 　- 既存顧客向けの、事業・戦略・利用状況を踏まえた活用支援・提案活動 ・案件のフェーズアップ 　- 顧客理解とラポールの構築 　- 課題仮説の提示とすり合わせ 　- 現状ヒアリングと課題の特定 　- 提案の作成（提案書・見積書） ・案件のクロージング 　- 受注に向けた契約条件、タスク、スケジュールの交渉・合意・遂行 　- 受注後の関連部門との共有と、協業しながらのプロジェクト推進 ■提案プロダクトサービス ・顧客課題にあらゆる角度から提案できるホールプロダクト戦略を採用しています。 　複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案が可能です。 　- 有人チャット対応ツール：「MOBI AGENT」 　- チャットボット：「MOBI BOT」 　- セキュリティツール：「Security Suite」 　- ビジュアルIVR：「Visual IVR」 　- 電話・音声ボット：「MOBI VOICE」 　- LINE配信：「MOBI CAST」 　- オペレーション支援生成AI：「MooA」 ・上記に加え、お客様ごとのニーズに応えるためのSI/カスタマイズサービス、導入支援から運用定着までを支援するカスタマーサクセスサービスも併せてご提案することで、お客様におけるプロジェクトの価値＝ROI(Return On Investment:投資利益率)の向上を実現します。

360〜720万円

東京都/世田谷区

総務/人事/労務/教育

▼職務内容 以下の業務に関し、複数の業務の経験がある方 労務の業務の作業経験 オフィス運営のための設備点検の対応や、利用状況のモニタリング、施設管理システムの運用など 備品の調達と管理 評価制度の策定と運用 人事・採用の業務経験 情報セキュリティ・個人情報保護・データ利用等に関するサポート 社内規程、稟議及びワークフローの整備 商業登記 株式、新株予約権の実務 会社法対応 契約書・利用規約・約款等の作成やレビュー

420〜720万円

東京都/世田谷区

その他営業

▼職務内容 "全国のハウスクリーニング事業者様のご商売拡大に向けて、ユアマイスターへのご出店を提案していただきます。 リストを基に事業者様に架電をし、現在の状況や先々の計画を伺いながらご提案し、出店契約を結ぶシンプルな流れながらも、スキルなどの成長実感を得られる業務です。 ハウスクリーニング事業者様は日々お客様宅に出向いて作業されている事から、電話での営業活動がほとんどになります。 　・リスト作成 　・架電営業 　・必要書類の回収"

360〜540万円

東京都/世田谷区

その他営業

▼職務内容 "既にユアマイスターに出店されている事業者様のパートナーとして、売上を最大化させる為のコンサルティングセールスをお任せします。 ・売上拡大に向けた広告出稿による集客や販促キャンペーンや価格やサービス戦略などを提案していきます。 ・全体の売上動向やエリア傾向の分析をして、提案に結び付けていきます。 ・事業者様とユーザー対応などを話し合っていきます。"

360〜540万円

東京都/世田谷区

その他営業

▼職務内容 "・中小企業から大手企業まで広く、弊社のサービスを提案します。 　┠ 問合せ対応から営業アプローチ 　┠ 見積り作成 　┠ 見積り提示＆商談 　┠ 事業者（弊社出店パートナー）の手配 　┠ クロージング 　┠ 施工管理 　┗ アフターフォロー"

420〜720万円

東京都/渋谷区

経営企画/事業企画

《募集背景》 ギブリーは、デジタル人材・業務改革・マーケティング領域を中心に、自然言語処理技術などを取り入れながら、10年に渡ってSaaSプロダクトを展開してきました。生成AI元年となった2023年春、国内最速で法人向けの生成AI活用プラットフォーム「法人GAI」をリリースし、エンタープライズを中心に1年半で500社以上の生成AI活用を支援してきました。 現在では顧客との共創型AI開発「AI Lab」、AIリテラシー教育・研修、AIを活用したBPOなど、従来の強みを活かしたAIプロフェッショナルサービスも強化し、250名規模ながら事業ドメイン、ビジネスモデル、組織が多様化しています。 足元では、コングロマリッド型事業体、毎年14～150%の事業成長、2年で社員数2倍の組織成長を支えるため、より高度な経営管理体制の構築が急務となっています。 さらに数年後には、東証プライム、またはNASDAQへの上場を見据えており、2024年度下期のタイミングで経営統括部の体制強化を図るべく、経営企画（FP＆A）ポジションを1名募集します。 《経営統括部のミッション》 経営統括部は、ギブリーの「非連続的な成長を実現し会社の未来をつくる」という重要な使命を担っています。現状の売上予測や成長曲線を超えて、私たちが目指す理想的な成長を実現するため、新規事業の創出、既存事業の革新的な改善、そして戦略的な経営基盤の確立に取り組み、ギブリーの経営ステージを引き上げる経営統括を目指しています。 例：管理会計体制の構築で、経営判断のスピードと質の向上支援。新規事業立ち上げ時の経営管理や実行体制構築支援。中期経営計画の策定・実行支援など。 《組織体制と特徴》 現在の経営統括部　経営企画チームは、執行役員1名（30代男性）、執行役員1名（30代女性）、事業部マネージャー1名（30代男性）、管理部部長（30代男性）、事業管理担当者（30代男性）の計5名体制です。 各メンバーは高い専門性を持ち、事業部単位での営業、事業開発、デリバリーなども兼任しながら、グループ全体の経営管理や中期経営計画の策定などを行なっています。 今回のポジションは、事業管理担当者とメインで二人三脚していただきながら、執行役員のメンバーと連携します。 長年ギブリーで活躍しているメンバーですので、未経験の方でも入社後は知見共有やOJTにより事業管理業務の段階的な習熟が可能です。 《具体的な業務内容》 経営統括部 経営企画チームで経営管理業務全般、特に各部門における事業管理・組織管理を担当していただきます。 【主な担当業務】 ・経営管理に関する定量データの集計・分析・定期レポーティング - 予算（P/L）策定 - 見込管理・予実管理 - コスト管理 - 採用管理 ・事業部門ステークホルダー（経営幹部クラス）へのヒアリング及びデータ収集 ・分析手法の設計や刷新（データ集計方法やプロセスの改善提案） 【特徴】 1. 戦略的な役割とプロセス改善への挑戦 - 少数精鋭の経営統括部で、経営企画チームは立ち上げフェーズ - 単なる作業担当ではなく、経営管理の仕組みづくりに参画 2. 経営層との連携 - 経営統括部は執行役員2名、管理部部長など含む5名の少数精鋭 - 創業期からのコアメンバーや経験豊富な役員と直接連携 - 代表とも距離が近いポジション 《キャリアパス》 経営統括部での経験を活かし、以下のようなキャリアパスを描くことができます。 ぜひ一緒にギブリーの未来をつくる経営統括としてチャレンジしながら、経営企画としてのキャリアに挑戦してみませんか？ 1. 経営企画スペシャリスト - 経営管理の専門性を高め、経営企画のプロフェッショナルとして活躍 - 上場準備プロジェクトへの中核メンバーとしての参画 2. 事業開発・事業統括 - 経営管理の知見を活かし、新規事業の立ち上げや事業統括ポジションへ - 事業戦略の立案から実行までを担うビジネスリーダーへ

700〜1200万円

東京都/渋谷区

マーケティング/マーケター

【業務内容】 ・自社カンファレンスの企画、運用 ・展示会、共催イベント、セミナーなどの企画、運用 ・KPI、KGI数値、予算管理 ・メンバーマネジメント ※ 将来的には（WEB）新規向けオープンコミュニティ、（リアル）新規向けクローズドコミュニティの設計、運用、活性化 【やりがい】 当社では、年齢に関係なく活躍できる環境が整っており、30代の事業責任者や20代のチームリーダーが在籍するなど、実力次第で成長の機会を得ることができます。 また、最先端のSaaSやAIプロダクトに携わることができるだけでなく、まだ世の中にないサービスの市場導入にも関わることができるため、新たな価値を創出する醍醐味を味わえます。 さらに、アーリーベンチャーならではのスピード感のある組織成長を経験できるほか、マーケティング戦略の立案から設計、実行、運用まで一貫して携わることができるため、幅広い視点を持ちながら事業の成長に貢献することが可能です。

700〜1300万円

東京都/渋谷区

マーケティング/マーケター

【業務内容】 エンタープライズマーケティング責任者として、RevCommのエンタープライズ市場におけるマーケティング戦略の立案から実行までをリードしていただきます。既存のマーケティングチームと連携しながら、エンタープライズ特有のニーズを理解し、高品質なリード創出からナーチャリング、セールスチームへの引き渡しまでの一貫したマーケティングファネルを構築することが主な役割です。このポジションは経営陣と直接連携し、エンタープライズ市場での当社の存在感と影響力を高める重要な役割を担います。 ＜主な業務内容＞ ・エンタープライズ市場向けの包括的なマーケティング戦略の策定と実行による、リードファネルの設計と最適化 ・エンタープライズ向けカンファレンスの企画・運営 ・エンタープライズ顧客向けコミュニティの立ち上げと育成 ・エグゼクティブレベルのイベント（ラウンドテーブル、VIPディナーなど）の企画・実施 ・エンタープライズ顧客に響くコンテンツマーケティング戦略の立案と推進 ・セールスチームとの緊密な連携によるリードナーチャリングとコンバージョン向上 ・マーケティング活動のROI分析と継続的な改善 【やりがい】 エンタープライズマーケティングにおいて、あらゆる媒体を横断した施策の企画・実行が可能であり、マーケティング領域におけるプロフェッショナルとして活躍できます。 また、大型受注に貢献し得るスケーラビリティを備えており、広範な知識と高い思考力が求められ、高いプロフェッショナリズムが求められます。