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800〜1200万円

東京都/港区

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,その他営業,SI営業,クラウドサービス営業

?職務概要 ￣￣￣￣￣￣￣￣ 戦略・業務・DXといった幅広いコンサルティング事業を展開する当社にて、システム開発及びITソリューション領域における営業部門の統括責任者として、営業戦略の立案から実行、収益目標の達成、ならびに組織マネジメントを担っていただきます。単なる営業活動にとどまらず、経営視点からの事業推進を求められる極めて重要なポジションです。 ?具体的には ￣￣￣￣￣￣￣￣ ・事業計画に基づく営業戦略の策定および実行 ・セールスターゲットに対するコミットメント ・顧客の課題解決を軸とした提案型（ソリューション）営業の推進 ・ネットワーク・顧客基盤を活用した新規案件獲得と収益拡大 ・システム開発・ITソリューションに関する知見を活かした提案活動 ・経営陣と連携した事業戦略・成長戦略への参画 等 ?このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・顧客の課題にフォーカスできる： 　SES、コンサルティング、システム開発、様々なソリューションを有するDigonだからこそできるアプローチを活かし、 　顧客の課題解決にコミットいただくことが可能です。 ・自身の成果が企業成長に寄与する： 　レポートラインがCOO、CEOと経営に近い距離で業務いただきます。 　ご自身の予算達成が会社の成長にビビットに影響するため、企業成長への貢献を身近に感じていただけます。

970〜1700万円

東京都/新宿区

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,その他営業,SI営業,クラウドサービス営業

クラウド型人事労務システム「ジンジャー」の法人営業チームを率いるエンタープライズ領域のマネージャーポジションです。 エンタープライズセールスチーム（5?10名規模）を統括し、50～3000名規模の中堅?大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。 チームの売上・KPIマネジメントと並行して、自らも主要商談を推進し、戦略策定?実行?ナレッジ共有まで一貫して担うポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理 重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行 大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング 部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化 商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析 提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定 メンバー採用・育成・1on1・評価の実施 組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化

930〜1400万円

神奈川県

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,その他営業,SI営業,クラウドサービス営業

【事業・組織構成の概要】 NECのGX事業を牽引する当組織は、プライム上場企業向けSaaSを開発・提供しています。サステナビリティ市場の急速な拡大・変化に対応できる組織機能の強化を図っています。 【職務内容】 本ポジションでは、既存サービスの拡張機能の営業活動と、新規サービス（MVP段階）の市場検証・顧客開拓の両方を担っていただきます。 具体的には： ●顧客課題の探索と、MVPを用いたソリューション提案 ●想定販売価格での購入意思確認、または有償PoCの獲得 ●マーケティング・営業活動の立ち上げを通じ、収益性を裏付ける初期売上トラクションを形成 ●顧客フィードバックを開発チームに還元し、MVP改善サイクルを推進 ●競合・価格調査を通じた事業計画根拠の収集・整理 変更の範囲：会社の定める職務

700〜1500万円

東京都/渋谷区

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,その他営業,SI営業,クラウドサービス営業

■会社概要 「この国の生産性を世界一に。」 WorkXは、2018年の創業以来、常に売上2桁成長を遂げている急成長中のDX/AIスタートアップです。 21年:3.5億→23年:16億→25年:28億 と5年で800％成長を遂げており、2027年のIPOを視野に入れ、証券会社や投資家からも高く評価されています。 プロダクトやソリューションに囚われず、新規サービス/事業創出を続け、「経営人材」を輩出し、プロフェッショナルエコノミーへ変革することを志向しており、 ・ 戦略・IT・DX・経営などの領域における大手企業向けのコンサルティング＆事業創出支援「LeanX」 ・ AI・データを活用したコンサルティング＆エンジニアリングサービス「LeanDataX」 ・ 7,000人以上のハイエンドプロフェッショナルが登録する人材プラットフォーム「ProConnect」 など、複数事業を展開しています。 (上記のほか、プラットフォームに関連した複数サービスを展開。過去にも地方創生など複数事業の立ち上げ実績あり。) さらに、自社で完結すること無く、グローバルトップのソリューションベンダーやアカデミアとの協創も通じ、独自のエコシステムを構築することで高水準のサービス提供を可能にしています。 外資系トッププレイヤーや上場企業役員など、様々な分野で実績を上げてきたプロフェッショナル達も参画しており、互いに刺激しつつ「経営人材」へ成長できる環境です。 ▽社員の過去在籍企業 (抜粋) 楽天、野村證券、東京海上日動、外務省、農林水産省、三井住友海上、三井住友銀行、FundBook、アクセンチュア、EYSC、DTC、KPMG、PwC Japan、NRI、ベイカレント など ■組織概要(Sales) 役員直下の少数精鋭部隊であり、日本を代表するようなエンタープライズ企業に対して課題解消方法を提案し、プロジェクトを受注する役割を担います。WorkXの抱える事業(LeanX・LeanDataX・ProConnect)全てに関連する独立した組織であり、特定の商材に縛られず、クライアントの課題に応じた幅広い提案を行い、クライアントの真の課題を解決する部門です。 ■募集背景 WorkXはこれまで、事業横断の少人数セールスユニットにて、営業戦略の立案から実行までを一貫して担うことで、事業の急速な成長を牽引してきました。今後は更なる事業拡大に向け、収益性の最大化と成長スピードの加速を実現すべく、当社を牽引する新たなメンバーを募集しています。 本ポジションは経営幹部としてセールス組織を牽引いただくポジションとなります。(現在はCEO・CSOが2名でマネジメントを行っている状態) ■業務概要 ・商材に縛られず、クライアントの課題に応じた幅広い提案を行い、クライアントの真の課題を解決いただきます。 ・中長期戦略の策定、組織マネジメント等、セールス事業部を牽引いただきます。 ◯詳細 　・大手クライアントへのアプローチおよび課題ヒアリングを基に、DX／AIを中心とした最適な課題解決方法を企画／提案いただきます。 　・クライアントの価値向上/課題解決を実現する実行までの提案を担い、真の課題解決に寄与していただきます。 　・ソリューション実行はコンサルタントが担当しますが、収益を含むクライアントに対する責任を担っていただきます。 ◯クライアント例 　・金融：損害保険、生命保険、ネット生命保険、ネット銀行、証券、ネット証券　等 　・メーカー：食品、生活消費財、医療機器、製薬、化粧品　等 　・小売：百貨店、家電量販店、自動車販売・流通、営業/販売アウトソーシング　等 　・BPO/SIer：BPO、広告代理店、建設コンサル、ITサービス　等 　上記のほか、官公庁、総合商社、不動産、研究機関、メディア等を含む業界リーディングカンパニーが当社クライアントとなります。 ◯提案内容例 　・BPO領域における中期経営計画策定・新規事業企画 　・グローバルIT戦略立案/IT中長期ロードマップ策定 　・生成AIを活用した新規事業構想策定 　・ToC事業最適化に向けたマーケティング戦略策定 　・テレビ依存からの完全脱却に向けた全社DX支援 　・貿易事業DXのためのジョイントベンチャー立ち上げ支援 　・大手インフラ会社におけるシステム企画構想～導入支援 　・VoCデータ分析を活用したロイヤリティ改善策立案 　・人材会社に対する経営管理高度化に向けたデータ活用戦略立案/実行支援 　・製造会社における次世代のサプライチェーン構想支援　等

440〜490万円

東京都/千代田区

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,その他営業,SI営業,クラウドサービス営業

業務内容 お客様からお預かりした業務を遂行することで成果報酬を頂く業務委託領域で、 今までのご経験やご志向に合わせ、次のような業務をお任せする予定です。 ■【入社1～2年目】受託現場の運営、追加案件獲得 アウトソーシング課営業職として配属され、受託現場PMとして現場の安定運営を基本に、生産性向上施策の立案・実行や、追加案件の獲得に挑戦して頂きます。 　・受託現場の契約管理、PL管理、請求調整等の実施 　・受託現場管理責任者として受託業務の生産性向上に向けた施策検討と実行 　　（収支管理や生産性向上ツールの導入等） 　・発注者、稼働スタッフとの連携、フォロー 　　（受託業務の作業報告やスタッフとのコミュニケーション） 　・請負検討中の引き合いに対して、開拓部隊と共に商談で業務内容ヒアリング、 　　仕様設計、見積・提案実施をサポート ■【入社2～3年目以降】エリアSVとして各現場を管理 PMを束ねるエリアSVとして複数現場の管理をお任せします。 PMが配置される現場は規模が大きい想定となるため、各現場の収支状況等を管理し、事業貢献をして頂きます。 　・PM配置現場の契約管理、PL管理 　・PMの配置転換、タスク差配の検討を通じて管轄エリア全体の利益生産性向上 　・請負検討中に引き合いに対する提案を通じて新規成約の獲得へも挑戦 【業務内容における変更の範囲】 会社の定める全ての業務 仕事の魅力／得られるご経験 ・企業の課題解決を「人」だけでなく「仕組み（RPA等）」にて解決できるお仕事です。 ・マネジメント力が身につきます（受託業務を行ってくださるスタッフさんとのコミュニケーションや業務進捗管理を通して） 働き方・環境 ・コアタイムの無いフレックスタイム制度やテレワーク制度を導入しているため、個人の生活スタイルに応じた柔軟な働き方が可能です。 ・社内コミュニケーションはチャットなどで実施。テレワークの場合もオンラインミーティングが可能です。

420〜460万円

大阪府

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,その他営業,SI営業,クラウドサービス営業

業務内容 お客様からお預かりした業務を遂行することで成果報酬を頂く業務委託領域で、 今までのご経験やご志向に合わせ、次のような業務をお任せする予定です。 ■【入社1～2年目】受託現場の運営、追加案件獲得 アウトソーシング課営業職として配属され、受託現場PMとして現場の安定運営を基本に、生産性向上施策の立案・実行や、追加案件の獲得に挑戦して頂きます。 　・受託現場の契約管理、PL管理、請求調整等の実施 　・受託現場管理責任者として受託業務の生産性向上に向けた施策検討と実行 　　（収支管理や生産性向上ツールの導入等） 　・発注者、稼働スタッフとの連携、フォロー 　　（受託業務の作業報告やスタッフとのコミュニケーション） 　・請負検討中の引き合いに対して、開拓部隊と共に商談で業務内容ヒアリング、 　　仕様設計、見積・提案実施をサポート ■【入社2～3年目以降】エリアSVとして各現場を管理 PMを束ねるエリアSVとして複数現場の管理をお任せします。 PMが配置される現場は規模が大きい想定となるため、各現場の収支状況等を管理し、事業貢献をして頂きます。 　・PM配置現場の契約管理、PL管理 　・PMの配置転換、タスク差配の検討を通じて管轄エリア全体の利益生産性向上 　・請負検討中に引き合いに対する提案を通じて新規成約の獲得へも挑戦 【業務内容における変更の範囲】 会社の定める全ての業務 仕事の魅力／得られるご経験 ・企業の課題解決を「人」だけでなく「仕組み（RPA等）」にて解決できるお仕事です。 ・マネジメント力が身につきます（受託業務を行ってくださるスタッフさんとのコミュニケーションや業務進捗管理を通して） 働き方・環境 ・コアタイムの無いフレックスタイム制度やテレワーク制度を導入しているため、個人の生活スタイルに応じた柔軟な働き方が可能です。 ・社内コミュニケーションはチャットなどで実施。テレワークの場合もオンラインミーティングが可能です。

450〜560万円

大阪府

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,その他営業,SI営業,クラウドサービス営業

業務内容 お客様からお預かりした業務を遂行することで成果報酬を頂く業務委託領域で、 今までのご経験やご志向に合わせ、次のような業務をお任せする予定です。 ■【入社1～2年目】受託現場の運営、追加案件獲得 アウトソーシング課営業職として配属され、受託現場PMとして現場の安定運営を基本に、生産性向上施策の立案・実行や、追加案件の獲得に挑戦して頂きます。 　・受託現場の契約管理、PL管理、請求調整等の実施 　・受託現場管理責任者として受託業務の生産性向上に向けた施策検討と実行 　　（収支管理や生産性向上ツールの導入等） 　・発注者、稼働スタッフとの連携、フォロー 　　（受託業務の作業報告やスタッフとのコミュニケーション） 　・請負検討中の引き合いに対して、開拓部隊と共に商談で業務内容ヒアリング、 　　仕様設計、見積・提案実施をサポート ■【入社2～3年目以降】エリアSVとして各現場を管理 PMを束ねるエリアSVとして複数現場の管理をお任せします。 PMが配置される現場は規模が大きい想定となるため、各現場の収支状況等を管理し、事業貢献をして頂きます。 　・PM配置現場の契約管理、PL管理 　・PMの配置転換、タスク差配の検討を通じて管轄エリア全体の利益生産性向上 　・請負検討中に引き合いに対する提案を通じて新規成約の獲得へも挑戦 仕事の魅力／得られるご経験 ・企業の課題解決を「人」だけでなく「仕組み（RPA等）」にて解決できるお仕事です。 ・マネジメント力が身につきます（受託業務を行ってくださるスタッフさんとのコミュニケーションや業務進捗管理を通して） 働き方・環境 ・コアタイムの無いフレックスタイム制度やテレワーク制度を導入しているため、個人の生活スタイルに応じた柔軟な働き方が可能です。 ・社内コミュニケーションはチャットなどで実施。テレワークの場合もオンラインミーティングが可能です。 【業務内容における変更の範囲】 会社の定める全ての業務

470〜560万円

東京都/千代田区

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,その他営業,SI営業,クラウドサービス営業

業務内容 お客様からお預かりした業務を遂行することで成果報酬を頂く業務委託領域で、 今までのご経験やご志向に合わせ、次のような業務をお任せする予定です。 ■【入社1～2年目】受託現場の運営、追加案件獲得 アウトソーシング課営業職として配属され、受託現場PMとして現場の安定運営を基本に、生産性向上施策の立案・実行や、追加案件の獲得に挑戦して頂きます。 　・受託現場の契約管理、PL管理、請求調整等の実施 　・受託現場管理責任者として受託業務の生産性向上に向けた施策検討と実行 　　（収支管理や生産性向上ツールの導入等） 　・発注者、稼働スタッフとの連携、フォロー 　　（受託業務の作業報告やスタッフとのコミュニケーション） 　・請負検討中の引き合いに対して、開拓部隊と共に商談で業務内容ヒアリング、 　　仕様設計、見積・提案実施をサポート ■【入社2～3年目以降】エリアSVとして各現場を管理 PMを束ねるエリアSVとして複数現場の管理をお任せします。 PMが配置される現場は規模が大きい想定となるため、各現場の収支状況等を管理し、事業貢献をして頂きます。 　・PM配置現場の契約管理、PL管理 　・PMの配置転換、タスク差配の検討を通じて管轄エリア全体の利益生産性向上 　・請負検討中に引き合いに対する提案を通じて新規成約の獲得へも挑戦 仕事の魅力／得られるご経験 ・企業の課題解決を「人」だけでなく「仕組み（RPA等）」にて解決できるお仕事です。 ・マネジメント力が身につきます（受託業務を行ってくださるスタッフさんとのコミュニケーションや業務進捗管理を通して） 働き方・環境 ・コアタイムの無いフレックスタイム制度やテレワーク制度を導入しているため、個人の生活スタイルに応じた柔軟な働き方が可能です。 ・社内コミュニケーションはチャットなどで実施。テレワークの場合もオンラインミーティングが可能です。 【業務内容における変更の範囲】 会社の定める全ての業務

480〜960万円

東京都/港区

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,その他営業,SI営業,クラウドサービス営業

業務内容 高セキュリティ・低コストでご利用いただける企業向けChat GPTの安全な運用を支援するAIプロダクトのフィールドセールス ポジションです。 生成AIの市場が急激に伸長し、企業のAI・DXへの投資額が高まる環境の中で、事業責任者/マネージャーになることを見据えながら ご自身の経歴・希望あるいは弊社のニーズに合わせて、以下の業務のいずれかを行っていただきます。 <メイン業務> 法人顧客（主にエンタープライズ企業）に向けたAIプロダクトの営業戦略立案?実行（新規・既存含む） アップセル/クロスセルに向けたCSチームとの協業 <既存事業のプロダクト開発領域> 顧客接点を活かしたフィードバック及び機能提案 リード数最大化に向けたマーケティング施策の立案 有償支援の商品開発 <新規事業開発の領域> バーティカルAIエージェント事業の企画~開発 AIエージェントの事業責任者 <社長案件への同行> エンタープライズ企業の経営層への戦略提案・企画提案 ※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。

600〜960万円

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,その他営業,SI営業,クラウドサービス営業

◆募集背景 - なぜ、SalesTechなのか？ 「AIを導入した企業は平均3～15％の売上増を実現し、投資対効果（ROI）も10～20％向上する。」 McKinseyの調査によると、AIの導入がビジネスインパクトのさらなる創出につながることがわかっています。 実際に、2024年、生成AIを営業機能で定常的に活用している企業は71％に達しました。 さらにSalesTech市場の成長率は二桁が見込まれるなど、SalesTech市場はかつてない盛り上がりを見せています。 そんななかで、わたしたちがSalesTechに取り組む理由は大きく2つです。 ひとつは、エクサウィザーズのSalesTechプロダクトが、 単なる1業務を効率化するツールとしてではなく、 「営業チームの成長を加速させ、成果を最大化するパートナー」となれると考えていること。 たとえば新人の方にとっては、「１日も早く」「最小のリソースで」一人前のプロフェッショナルとして立ち上がれる状態。 ベテランメンバーやマネージャーの方にとっては、管理工数が減り、「本当にフォーカスしたい業務」に集中できる状態。 そんな世界をつくりたいと考えていること。 そしてもうひとつは、 ・当社で数々生まれているSalesTechプロダクト ・創業以来、年350件以上携わってきたAIプロジェクトのノウハウ ・SalesTech以外のさまざまな自社サービス（AIサービス開発プラットフォーム「exaBase Studio」、法人向け生成AI「exaBase生成AI」など） 上記3つを掛け合わせることで、 エクサウィザーズにしかつくれない世界を実現できると考えているからです。 そのためには、まずは今あるプロダクト、そしてこれからさらに複数リリース予定のSalesTechプロダクトをグロースさせていくことが必要不可欠なのです。 【職務内容】 部内で生まれたプロダクトを中心として、エンタープライズ顧客を対象としたセールス業務に従事いただきます。カウンターパートは執行役員や本部長レイヤーがメインとなります。 当ポジションの業務領域は以下のように多岐に渡ります。 ・販売戦略の策定 ・リード獲得 ・提案・新規契約獲得 ・デリバリー セールス業務を中心としながらも、マーケティング・企画・開発メンバーとも連携いただき幅広く業務を行っていただきます。 単なるプロダクト販売にとどまらず、中長期(数年単位)のご提案につながるケースも多く、高いソリューションセールスのスキルが求められます。 これらの業務を通した実際のクライアントとの関わりの中で見えてくる、プロダクトの改善FBも並行して行っていただきますので、プロダクトのグロースにダイレクトに関わることが可能です！