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営業|インサイドセールス兼toBマーケティングのマネージャー候補※経験者のみ

株式会社Algoage

案件No. 20005 公開日: 2024/04/09
年収
600〜800万円
勤務地
東京都/文京区
職種
マーケティング/マーケター,営業系
業務内容
■事業・営業部門について
1)事業
・市場の成長性
 チャットや音声を用いた広告・購買領域は「Conversational Commerce」と呼ばれており、
 グローバル市場では4年で7倍以上(4兆円→29兆円)の市場成長が予想されています。
・事業の成長性
 立ち上げから半年でARR1億円を達成し、現在毎年2-3倍のスピードで急成長しています。
 来期は市場No.1を目標に、Conversational Commerce領域で深く・広く事業展開をしていく予定です。
・事業のVision
 誰もが簡単に、最良の意思決定ができる世界

2)営業部門
・部門ミッション
 「連続的な成長のために、MRR創出の機会を生み出し続ける。」
・何をしているのか
 顧客のマーケティング課題を解決するために、「弊社のプロダクト」を活用した提案営業を行っています。
・部門KGI
 MRR(月次経常収益)の達成

【プロダクト】
当社が開発しているプロダクトは、消費者の行動をAIによってサポートするチャットボットです。
企業マーケティング活動で重要な新規顧客獲得のCV(コンバージョン)に着目し、対話型コマースサービスを展開中です。
-サイトやLPから離脱しようとしたユーザーをLINEへ誘導。
-LINEにてAIチャットボットがニーズをヒアリングし、消費者毎にパーソナライズされたトークを展開することで、商品購入やサービス登録の意思決定へ導きます。
-適切なチャットコミュニケーションにより、消費者の悩み解決、クライアントのマーケティング戦略を支援するコンセプトです。
-業界は、美容・ヘルスケア・人材・教育・不動産・探偵・エンタメ・ECなど、支援を拡大中です。

【概要】
チャットブーストCV事業のインサイドセールス兼toBマーケティングポジションとして、以下をお願いいたします。
※将来的には、マネジメントに携わっていただくことを期待しています

・プロダクトの利用顧客の新規獲得
 a)潜在・見込顧客(新規顧客)に対してアプローチ
 b)マーケティング課題や顧客ニーズをヒアリング
 c)プロダクトを活用した課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、アカウントプランナー(フィールドセールス)・カスタマーサクセスチームとの商談へと導く
・toBマーケティング
 a)リード獲得におけるマーケティング活動
 b)自社LPの企画・改善・運用

【具体的な業務内容】
達成までの手法やアクションプランを立案・実行し、チーム全員でPDCAを回していきます。
・インバウンド/アウトバウンド/ナーチャリングの対応(メール/架電、等)
 -対象顧客の調査
 -サービス説明およびニーズヒアリング
 -顧客ごとの営業戦略の作成、商談機会創出
 -テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
 -商談済みリードへのナーチャリング活動

・チーム戦略の立案と実行
 -チームとしての戦略立案と実行
 -成果最大化に向けた各部署(マーケティング、フィールドセールス、CS組織等)との連携
 -再現性の確保や成果の最大化を目的としたSDR・BDRのセールスプロセス業務設計・分析・改善
  -架電の質(トークスクリプトや架電する時間など)の検証と見直し

・toBマーケティング
 -自社LPの設計、ディレクション、運用、効果測定、改善
 -ホワイトペーパー作成 / 事例紹介記事のコンテンツ企画・ライティング・ディレクション・運用
 -各チャネルでの広告運用、効果測定、改善

【リード獲得手法】
・親会社からの紹介
・テレアポ
・Webマーケティング(セミナー、イベント)

【アプローチ手法】
・電話、メール、問い合わせフォーム、外部リソースの活用など

【組織風土】
|立ち上げたばかりの急成長中の組織|
・定型的な業務をこなすだけでなく、仕組み作りや改善業務にも携わっていただけます。
・目標達成に向けたアイディアや意見は大歓迎。過去のご経験を十分に発揮していただけます。

|マーケティングチームとの連携|
・デジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的~中長期的なマーケティングへも投資をしていきます。
・インサイドセールスもマーケチームと連携により、テレアポだけでなくメルマガ・DM・ウェビナー等の複数施策を実行し、顧客獲得を行っていきますため、様々な手段を自ら発案できる環境です。

|組織の雰囲気|
・現在3名の専任メンバーと兼任のリーダーが在籍
・「個人の意思」や「チャレンジ精神」を尊重しています。
上司や周囲のメンバーに相談しやすい文化があり、1on1、チームMTGなどで積極的にディスカッションしたり、称賛し合うチームです。
1.DMMグループの豊富なリソース DMMグループに属する同社は豊富なリソース持っています。 そのため、スタートアップにありがちな資金がなくて出来ないや資金ショートの心配はありません。 2.スタートアップなのでスピード感がある DMMグループに属しながらも企業規模としてはまだまだ小さいです。 ただ、その反面スピード感があるため、大企業にありがちな保守的でネガティブな企業体制・組織風土はありません。 スピード感を活かしてどんどん事業を成長させることが出来ます。 3.技術力が高い Algoageは2018年に創業し、2020年にDMMと資本業務提携をしました。 わずか2年でプロダクトを完成させた上、DMMと資本業務提携が出来るその技術力の高さは折り紙つきです。 優秀な社員が多いため、事業推進者としてもやりがいがあります。 【働き方】 ・フルリモート / フレックス / 副業OK 【本ポジションの募集背景】 営業の生産性向上、さらなる事業拡大を目的にインサイドセールスとtoBマーケティングチームを立ち上げました。立ち上げメンバーとして参画いただける方を探しています。 また、立ち上げたばかりの組織となるため、仕組み作りから携わっていただきます。

HRメンバー (育成・研修担当)※経験者のみ

シンプレクス・ホールディングス株式会社

案件No. 15708 公開日: 2023/10/12
年収
500〜800万円
勤務地
東京都/港区
職種
総務/人事/労務/教育
業務内容
今回の募集は、上記研修制度を担当しているHRディビジョン(人事部)の「人財開発チーム」に所属し、以下の業務をご担当いただく予定です。
(1)内定者研修の企画、運営
(2)新入社員研修の企画、運営
(3)新入社員の配置調整、決定
(4)階層別研修の企画、運営

弊社研修制度について
弊社の新卒採用では文理不問・IT経験・金融知識は一切不問のポテンシャル採用を行っています。そのため、新卒入社予定者向けに、IT・金融の基礎固めを目的とした内定者研修を実施し、入社後の数ヵ月間はビジネス・IT・金融の3軸で新入社員研修を実施しています。
経営直下で、一つの事業部として人事部門が確立しています。経営陣との距離が近く、社内の「人」にまつわる業務を一手に引き受け、労務業務を除くあらゆる人事業務を経験することができます。採用~育成・研修、制度企画運用まで幅広く担当するゼネラリストとしてキャリアを築いていくか、何かしらの専門性を追求していくかは、志向性・適性に合わせて考えていくことが出来ます。既存の事例や制度を踏襲するのではなく、常に自ら企画して運営していくポリシーがあります。新しい提案は積極的に取り入れ、「まずやる」という考え方が根強い環境です。
この求人の募集は終了しました

【代表取締役付き秘書業務】上場・グローバル企業(社長室)※経験者のみ

株式会社FRONTEO(フロンテオ)

案件No. 15095 公開日: 2023/05/15
年収
400〜800万円
勤務地
東京都/港区
職種
事務/管理系
業務内容
ポジションについて
本ポジションは、当社役員、主に代表取締役の秘書業務となり、スケジュール管理や出張手配等などの一般的なアドミンスキルのみならず、役員の社内外向け資料の作成など、クリエイティブなスキルも求められます。役員が会社のコアとなる重要な業務に集中できるように、調整業務や事務作業などを行いながら、縁の下の力持ちとして支えていただくことを期待しています。会社全体の業務の効率化を図るうえで役員の働きやすさを向上させる欠かせない存在です。

具体的な業務内容
役員秘書として、以下の業務を担当いただきます。
・スケジュール管理、会議体設定、出張手配
・名簿管理、慶弔関連管理
・資料作成(スキルに応じて、IR関連の資料もあり)
・会議参加等のタスク管理
・来客応対
・経費精算、支払い処理等

※働き方※

基本的に出社となります。

残業時間は月10~20時間を予定しております。
ポジションの魅力 近年注目を浴びるAI事業において更に成長を続ける上場グローバル企業の本社にて、トップマネジメントのサポートを行うことが可能です。また、チャンレジすることに前向きな社風のため、適度な裁量をもって培われてきた経験を活かし、スキルアップを図ることができます。
コンサルファームへの転職 未経験からコンサル

【CEO付き経営企画補佐】グローバルAI企業にてCEOの右腕として貢献(社長室)※経験者のみ

株式会社FRONTEO(フロンテオ)

案件No. 16184 公開日: 2023/03/14
年収
800〜1200万円
勤務地
東京都/港区
職種
ITコンサルタント,経営/戦略コンサルタント,コンサルティング系
業務内容
ポジションについて
今後の更なる事業成長のため、経営企画補佐業務として代表取締役と共に並走いただくポジションです。
CEOとの壁打ちを経て、新たな戦略、今後の方針を形成していく等、クリエイティブなスキルも求められます。
また、各役員、幹部社員が会社のコアとなる重要な業務に集中できるように、調整業務等を行いながら、縁の下の力持ちとして支えていただくことを期待しています。

具体的な業務内容
経営企画補佐として、以下の業務を担当いただきます。
■代表取締役との壁打ち、全ミーティングの参加
■社内外向けのプレゼン資料・原稿の作成
■新規事業・プロジェクトの初期的立案、事業企画資料の作成

ポジションの魅力
近年注目を浴びるAI事業において更に成長を続ける上場グローバル企業の本社にて、トップマネジメントの頭脳の一部としてご活躍いただくことが可能です。また、チャレンジすることに前向きな社風のため、適度な裁量をもって培われてきた経験を活かし、スキルアップを図ることができます。

【海外労務担当】※急募! 上場×グローバル企業(管理部門)※経験者のみ

株式会社FRONTEO(フロンテオ)

案件No. 14733 公開日: 2023/02/19
年収
450〜600万円
勤務地
東京都/港区
職種
営業系,管理職
業務内容
本ポジションについて
最先端AI技術を有する成長企業における海外子会社関連業務、国内給与・労務業務をご担当いただきます。給与関連業務及び社会保険手続き業務は現時点で外注していますが、外注先からの給与データのチェックや各種手続き依頼等を現メンバーと共に対応いただきます。また日々従業員が安心かつ安全に働ける環境構築の一助を担っていただきます。

具体的な業務内容
<直近業務>
・赴任者対応
赴任地支給分給与については現地法人で計算・支払は行っておりますが給与改定に伴う再計算、計算結果の確認、税務申告サポート、各種質問対応等

・人員管理
連結子会社を含めた人員数の集計をご担当いただくため、海外子会社から人員数を毎月回収し、日本本社と合わせて集計、報告をお願いします

・子会社の給与計算結果確認、承認依頼作業
一部の海外子会社について、給与計算結果の確認及び承認依頼作業をお願いします

・各種問い合わせ対応
海外子会社社員から連絡がきた場合の回答やエスカレーション対応等をお願いします

<その他の業務>
・国内給与計算業務サポート
・組織改編、異動に伴う一連の作業の遂行または確認作業
・監査対応補助(内部監査、財務監査の際に依頼がある人事・給与関連資料の作成や確認作業)
・採用補助業務
・来客対応、電話応対

※ただしご経験や業務量等を勘案してご相談しながらお任せする業務は決めていきます

また、ご経験に応じて上記業務に加えて以下の業務にも携わっていただくチャンスがあります
・制度策定/評価実務
・各種研修の実施

ポジションの魅力
■成長ポテンシャルの高いビジネス及びテクノロジー
弊社が独自開発した2つの人工知能「KIBIT(キビット)」、及び「Concept Encoder(コンセプトエンコーダー)」は、テキスト解析におけるAIテクノロジーとしては、圧倒的な技術的先進性を有しており、ビジネスとしても非常に高い成長ポテンシャルがあります。

■キャリアの可能性
実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく昇進、昇格も可能です。また、ご自身で積極的に手を挙げていくことにより、業務範囲を広げていくことができます。法令対応、規程の改廃等に加えて従業員が活躍しやすい環境づくりにも是非参加してください。当社は海外拠点が複数あり、バイリンガル人材として成長する環境がFRONTEOにはございます。
FRONTEOについて FRONTEOは自然言語処理に特化したデータ解析企業です。独自に開発したAIエンジン「KIBIT」、「Concept Encoder」、「LooCA Cross」を用いて、様々なフィールドにおける社会課題の解決に貢献してまいりました。今後もAIテクノロジーを駆使し、膨大な記録に埋もれたリスクとチャンスを見逃さない為の最適なソリューションを世の中に提供し続け、社会の様々な場面で必要かつ適切な情報に出会えるフェアな世界の実現に向けて推進してまいります。 現在、祖業から継続してきた従来型ビジネスモデル(人的作業を中心とした業務プロセス)から、AIテクノロジーを最大限に駆使した収益性の高い新たなビジネスモデルへの変換を急ピッチで進めております。この取り組みはまだ道半ばではありますが、成果は如実に出ており、2020年度の決算におきましては、このAI化の推進により大幅な増益を達成することができました。 独自開発のAIと、その活用を支援するサービスの両輪で、人と社会の課題を解決 株式会社FRONTEO は、自然言語処理技術を使って、リーガルテックAI事業やAIソリューション事業、ライフサイエンスAI事業を展開する会社です。 当社は2003年の設立以来、主に米国民事訴訟における証拠開示手続「eディスカバリ(電子情報開示)」の支援や、国内の不正調査といったリーガル分野に関する業務をおこなっています。 これらのリーガルテックAI事業の中から生まれたAIエンジン「KIBIT(キビット)」は、個人の経験や知恵・感覚を学習し、データ解析を行うという卓越した能力を備えています。 このKIBITを活用して、膨大な電子メールやビジネス文書の中から、ユーザが見つけたいデータを効率よく発見するための技術とノウハウを培ってきました。 「少量のデータからでも人間の機微(暗黙知や感覚、判断)を正しく学習し、欲しい情報をいち早く見つけ出す」技術として確立したAI「KIBIT」の応用を中心に、人と社会が抱える課題を解決するためのソリューションを拡大していきます。 日本の他、米国、韓国、台湾にも拠点を置き、東京証券取引所マザーズ市場に上場しています。 KIBIT・Concept Encoder・LooCA Crossを中心にAI市場の拡大に貢献する FRONTEOの事業ドメインは、【リーガルテックAI事業】【ビジネスインテリジェンスAI事業】【ライフサイエンスAI事業】の3つに大別できます。 【リーガルテックAI事業】 リーガルテックAI事業では、訴訟支援や不正調査支援をおこなっています。顧客企業の担当者や米国の弁護士と意思疎通を図り、米国・韓国・台湾にある海外グループ会社と連携しながら、業務を推進しています。このリーガルテックAI事業で現在注力しているのが、KIBITによる新たな製品「KIBIT Automator」によるシェア拡大です。すでに国内では活用事例があり、これを米国にも広げることで、米国市場でのシェアNo.1を目指しています。 【ビジネスインテリジェンスAI事業】 ビジネスインテリジェンスAI事業では、金融、知財、人事といったビジネスインテリジェンス分野に向け、AIプロダクトの導入を推進してきました。企業が抱えるさまざまな課題に対し、KIB最適なアルゴリズムや手法の提案、実装、運用のサポートを一気通貫で対応、さらなるAIの社会実装を実現します。 【ライフサイエンスAI事業】 ライフサイエンスAI事業は2015年に設立、大学や病院との共同研究を行いながらライフサイエンス分野におけるAIの活用を推進しています。患者を第一に考え、エビデンス(根拠)に基づいた研究開発を推進し、医療の向上に貢献することを理念の柱とし、独自のAI「Concept Encoder」を開発。あらゆるデータを客観的に評価し、解析過程を明示し、安心して使用を継続できるサービスの実現を目指しています。 スタートアップの柔軟性と、上場企業としての安定性 【企業風土】 スピードを重視し、また若手に挑戦させる文化があります。主体性を持って行動し、一定の成果を示せば年齢に関係なく様々な裁量を任せてもらえるチャンスが存在します。また新規事業への投資や社会貢献活動も積極的に行っておりリーガルテックAI事業部門では米国出張等の機会もあるため、グローバルな視点を得られる機会もあります。公募による社内希望異動制度など柔軟なキャリアパスを設計することが可能です。 【FRONTEOの組織】 ■拠点と従業員数 国内外(日本・韓国・台湾・米国)合わせて10以上の拠点を保有し、約300名以上のメンバーが活躍しています。新卒・中途入社の割合は中途入社が大多数を占め、国内社員は約200名です。 ■職種別従業員構成 エンジニア・研究開発職系:2割、営業関連職系:6割、管理部門職系:2割と、営業関連職に比重を置いた構成になっています。 ■平均年齢・男女比 37.2歳、男女比は約6:4 女性役職者の比率は全体の2.5% ■産休・育休 産前・産後休暇制度が完備されており、出産後も再度職場復帰する女性社員が多数在籍しています。

【AI営業】政府および大企業の戦略決定に寄与/経済安全保障領域に特化したソリューション提案(社長室)※経験者のみ

株式会社FRONTEO(フロンテオ)

案件No. 14732 公開日: 2023/02/19
年収
800〜1200万円
勤務地
東京都/港区
職種
営業系,管理職
業務内容
<当プロジェクトについて>
■国内初のAIプロジェクト>経済安全保障ソリューションの拡販プロジェクト
2020年8月に本格始動したOSINT(Open Source INTelligence)研究の成果を社会展開すべく、既に大手企業や官公庁への提供実績のある特許調査、SNS書き込みソリューションを拡充する形でサービス提供を開始しております。これまでに、特許情報などから先行技術調査や無効資料調査などを行う「特許分析調査」、SNSやインターネット掲示板に投稿されたテキストデータから企業リスクにつながる可能性のある書き込みを抽出する「SNS・書き込みチェック」などのソリューションを提供してきましたが、研究を進める中、これらのソリューションの拡張を図るだけでなく、より高度なOSINT技術の応用先として、政府・官公庁・大企業といった他国との繋がりの強い組織や国際的に事業を展開している企業における、持ち株ネットワークやサプライチェーンの分析など、経済安全保障に役立つソリューションの拡充を目指し、この度新規プロジェクトを立ち上げました。
https://osint.fronteo.com/?_ga=2.126649037.1700685940.1644810152-1515095437.1644810152

FRONTEOの3つ目のAIエンジンとなる「Looca Cross」を開発し、世界初の経済安全保障ソリューションを2021年10月5日にリリースいたしました。日経新聞やワールドビジネスサテライト等、主要メディアに多く取り上げられております。

<本ポジションについて>
■前述の通り、「経済安全保障AIソリューション」の営業活動を推進いただき、FRONTEOグループの発展を支えることをミッションとします。具体的には、グローバル年間売上100億円を、300億円(ステージ4)に成長させていくにあたり、全く新しい事業の柱として、当該ソリューションの立ち上げが求められます
■そのため、既存ビジネスのパイプラインを連続的に積み上げてきた経験よりも、0から1を創出し、新規開拓を得意とする強み/経験を持つ方が適していると考えています。
■現時点で国内に競合がいない為、今が正にこの分野のシェアを獲得する絶好のチャンスです。ターゲットは政府・官公庁・大企業(年商数千億~数兆円規模)となります。

<具体的な業務内容>
■新規事業の売上・利益の最大化の為のAIソリューション営業を推進頂きます。
政府・官公庁・大企業の管轄部署(例:経営企画室、経済安全保障部、輸出管理部、法務部、海外外商部)に訪問し、経済安全保障ソリューションの提案も自らで推進いただきます。既に弊社AIソリューションが導入済みの大企業も複数対象となりますが、導入部門が全く異なる為、1からドアノックが必要です。新規開拓を行い、パイプラインを積み上げるための活動量を示していただく事を期待しています。

(1)経済安全保障Strategic Informaticsソリューションを活用した大型プロジェクトの提案および獲得
■アポイントメント獲得(リードソース:勉強会、ウェビナー、イベントフォロー等)
※著名な方をゲストに招き、勉強会を開催中
https://lp.fronteo.com/BP-WBN-20220215-ES_Registration.html
■商談対応(直接訪問もしくはWEB)
■商談後、案件を獲得できた場合はプロジェクトチームが発足(主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成)、POC(実証実験)提案に向けた社内協議および提案書作成
■POC提案、およびクロージング対応
<ポジションの魅力> ■国内で唯一無二のAIプロジェクトに携われます 経済安全保障Strategic Informaticsビジネスにおいては現時点で国内に競合もおらず、今が正にソリューションを拡販する大きなチャンスです。対象となる顧客規模も政府および年商数兆円の大企業となる為、案件規模は最低でも数千万、大規模となると億を超えるBIGビジネスに携わる事ができます。このビジネスを推進する主役は本ポジションで採用される方に担っていただきます。 ■成長ポテンシャルの高いビジネス及びテクノロジー 弊社が独自開発した自然言語解析を得意とする2つの人工知能「KIBIT(キビット)」、及び「Concept Encoder(コンセプトエンコーダー)」に加え、FRONTEOの3つ目のAIエンジンとなる「Looca Cross」を開発。AIテクノロジーとしては、圧倒的な技術的先進性を有しており、ビジネスとしても非常に高い成長ポテンシャルがあります。 ■キャリアの可能性 実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。また日本に本社機能があるグローバルAIテクノロジー企業のため、US、韓国、台湾などグローバルでの活躍が可能です。
ポストコンサル 未経験からコンサル

《大阪》経営人材・組織変革プロフェッショナル※経験者のみ

株式会社グロービス

案件No. 14627 公開日: 2023/02/02
年収
400〜800万円
勤務地
東京都/千代田区
職種
コンサルティング系,総務/人事/労務/教育
業務内容
<事業内容>
「組織開発のパートナー」として、組織の要となる経営陣やミドルのリーダーの意識・行動変容、組織文化の改革などの人・組織領域でのアプローチを通じて、200社近くの業界のリーディングカンパニー、急成長企業のトランスフォーメーションを強力に支援しています。

<募集背景>
デジタルトランスフォーメーション、コロナ禍等環境が大きく変化する中で、企業の人、組織の在り方も転換点にあるといえます。我々は、経営視点から、人や組織を通した企業変革を支援するプロフェッショナル集団です。創業以来社会人教育領域のトップランナーとして、200社近くの企業の変革を支援してきた強みを活かし、さらにはテクノロジー、データを活用した新しい能力開発アプローチの開発も行うなど、事業領域を拡大し続けています。

人や組織の可能性を信じ、クライアントのパートナーとして、我々とともにチャレンジしていく仲間を募集しています。

<業務内容>
アカウント責任者として、クライアント企業の経営課題分析から人材育成・組織開発におけるカスタマイズソリューションの設計・提案、ソリューションのデリバリまで一気通貫で、様々な関係者を巻き込みながら主体となって活躍頂きます。

【プロジェクト内容(あくまで一例です)】
・数兆円企業における経営陣の後継者育成
・大企業のパラダイムシフトチェンジをになう次世代経営者の育成
・経営理念やビジョンの見直し、再作成、浸透プロジェクト
・グローバル人材育成

※事例はこちら(クライアントからの許可を得た範囲内において、事例をプレスリリースしております。)
https://note.com/globis_gcs/n/nb36e020cb53c
https://gce.globis.co.jp/interview/tskg-hd/

<配属先組織構成>
グロービス・コーポレート・ソリューション部門
所属メンバーは100人ほどとなります。(オペレーション担当者等も含む)

コンサルタントは5名程度のチームに分かれてクライアントを担当します。
担当クライアント数は5~10社となります。
経営者、そして人事部のパートナーとして、「経営×人事」の交わる戦略的人事(経営課題に直結する人材育成・組織開発領域)のプロフェッショナル集団として企業の変革に関わることができます。コンサルティングファームであれば、パートナーやシニアマネージャーが行う上流工程である、経営層との関係構築やコンサルティング営業を通した新たな案件創出も担うことができます。 フレックスタイム、リモートワーク、自己啓発支援制度やグロービス経営大学院への通学支援制度等、自己成長を目指す方が働きやすい環境です。
コンサルファームへの転職

情報セキュリティ管理者(情報共有、教育系)※経験者のみ

株式会社野村総合研究所

案件No. 14529 公開日: 2023/01/08
年収
600〜1000万円
勤務地
愛知県
職種
ネットワークエンジニア,サーバーエンジニア,セキュリティエンジニア,保守/運用(サービスエンジニア),クラウドエンジニア,社内SE(開発・ネットワーク),ヘルプデスク・開発サポート,技術教育他
業務内容
社内PoC/リーガルアドバイザー/ノーティフィケーションなど情報セキュリティ管理における情報共有系の役割を担っていただき、社内の各事業部および法務、IT部門、広報等々との連絡ハブ、情報発信・連携を平時・有事問わず円滑に推進する業務を担当いただきます

加えて、社内の各事業部、IT部門との調整・情報発信に関連し、ITリテラシー向上、底上げのために必要なポリシー、セキュリティ規定、細則の改善、刷新も統括いただきます

ITソリューション営業(MGR候補)【日本を代表する顧客の課題解決提案】※経験者のみ

株式会社アバント

案件No. 15820 公開日: 2022/11/08
年収
500〜1600万円
勤務地
東京都/港区
職種
ソリューション営業
業務内容
▼概要
東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G(グループ、グローバル、ガバナンス)をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か?」「その本質的な問題は何か?」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
DIVA社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。


▼DIVA営業の特徴/魅力
・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる
・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる
・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる
・1件当たりの案件規模としては平均的には2~3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある
・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社


▼業務内容
・連結会計システム“DivaSystem”を中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(=テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か?その本質的な問題は何か?それらに対してDIVAとして提供できる価値は何か?について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。

Webデザイナー(自社開発AI×WEBマーケティング)※経験者のみ

株式会社FRONTEO(フロンテオ)

案件No. 12213 公開日: 2022/03/23
年収
500〜650万円
勤務地
東京都/港区
職種
Webデザイナー(自社サービス)
業務内容
FRONTEOの創立以来の事業であるリーガルテックAI事業は、国際訴訟におけるeディスカバリ(電子情報開示)支援と不正会計などのフォレンジック調査(デジタル鑑識)を2本の柱とし、テキスト解析において圧倒的な技術的先進性を有するAIテクノロジーを駆使して救済する世界規模で重要な責務を担う事業です。平時のセキュリティ対策から、有事の際のデータの特定・保全・処理、ドキュメントレビュー、提出データ(報告書)の作成にいたるまでワンストップサービスを提供し、お客様の安全をサポートしております。

ポジションについて
本ポジションは、マーケティング企画担当のアイデアをWEBコンテンツ内で最適な形で具現化いただくデザイナー業務に注力いただきます。単純な見た目を整える美しさも重要なポイントですが、ユーザー目線でUI設計を行い機能性も考えながら制作いただくクリエイティブな要素が求められる為、コンテンツ制作のためのデザイン力・Webサイト改善を実行するためのコーディング知識が必要です。各素材のデザインデータはIllustrator・Photoshopなどで作成し、html・CSSなどを使ったコーディング・アップロードを含めてお任せします。
具体的な業務内容
※下記1,2がメインのお仕事となります。3および4は広告活用・展示会参加・自社イベント開催時に都度発生するイメージです。
1,Webサイトの新規ページ作成、既存ページ修正・管理
2,Webコンテンツの制作・更新およびWebサイトの整備・運用管理 
3,LPやバナーなどWeb広告クリエイティブのデザイン
4,フライヤーやチラシなどの紙媒体のグラフィックデザイン
5,リード獲得、ナーチャリングおよびキャンペーン企画立案業務のサポート 
6,その他、マーケティング関連のデザイン業務全般

主に使用しているツール
・ Illustrator/Photoshop/WordPress / Marketo / Google Analytics
※左から使用頻度が高いツールです

ポジションの魅力
・日本本社のグローバルIT企業のため、自社の最新動向をいち早く把握し、戦略的に動くことができます。ベンチャーならではのすばやい経営判断のもと、常に新しい業務に挑戦する機会が多いです。コンテンツの作成/編集能力は社内でニーズの高いスキルですので、他部署とのプロジェクトに広がる可能性があります。

・デザイナーとして成果を示していただく事が大前提とはありますが、将来的にはWEBマーケティング担当として売上にコミットする為の様々な施策を考えて実行できるWEBマーケティングへの道に進むキャリアパスもございます。

コンサル転職に対する
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